7 Möglichkeiten, Trade Marketing ROI zu maximieren
1. Förderung Zeitplan
Einige Unternehmen haben sehr vorhersehbar Förderung Pläne, die Kunden trainieren Gegenstände kaufen nur, wenn zum Verkauf. Während es schön ist, die Verbraucher zu belohnen, treu zu sein. das Ziel einer Förderung ist Ihre treue Kundenbasis durch die Einladung, neue Kunden steigern Sie Ihre Marke zu versuchen.
Lernen Sie Ihre Konkurrenten Strategien und die Effektivität ihrer Aktionen. Bauen Sie Ihre Strategie um ihre Chancen zu maximieren ihre Kunden, um Ihre Marke zu konvertieren.
Die meisten Unternehmen wiederholen Promotions und kopieren konkurrierenden Förderungen. Aber Unternehmen, die kreativen Strategien haben in der Regel mehr Erfolg wächst nachhaltig Volumen.
Promotions fördern Impulskäufe und Marke zu ersetzen. Co-Promotion innerhalb der Marke und mit Gratisleistungen (wie Chips und Dip), wenn möglich. Das ultimative Ziel ist Verbraucherservice zu erhöhen, nachdem die Förderung endet. Dies geschieht, wenn neue Kunden engagierten treuen Kunden geworden.
Jede Förderung sollte eine gut definierte und verstanden Zweck haben. Design Promotions um Möglichkeiten, Ihre Marke wie Produktdemos und wichtige Ursachen (Tag der Erde, Back-to-Schule, usw.) zu bauen.
Nicht fördern nur Ihr Produkt zu verschenken. Mein Lieblingsbeispiel ist ein großer Kartoffelchip-Hersteller, die kontinuierlich BOGO der hat (Kauf man erhalten ein frei) an Feiertagen und während der großen Sportveranstaltungen-die Gelegenheit Verbraucher würden wahrscheinlich extra zahlen für ihr Produkt. Sie sollten stattdessen tief Aktionen planen, wenn Kategorie Kauf niedrig ist.
4. Konsequente Markenbotschaft
Seien Sie bereit, die Förderung, indem zusätzliches Produkt zur Hand zu unterstützen. Verwenden Sie Principals Category Management, um genau Verbraucherservice vorherzusagen und die ultimative gefördert Preispunkt zu identifizieren. Ein paar Cent aus in beiden Richtungen dramatisch kann der Verbraucher beeinflussen wegzunehmen.
6. Starke Markenaufbau-Strategie
Promotions, die keine Marke und Kategorie Verkäufe ist eine riesige Verschwendung von Geld wachsen. Setzen Sie sich Ziele und Ziele für jede Aktion, dann bewerten danach ihre Erfolge und / oder verpasste Chancen zu bestimmen.
Konto für alle Kosten einschließlich Abzüge, verpassten Umsatz aufgrund out-of-Aktien, Händler Gebühren, Scannen nach unten Rate, Rechnung zurück, off-Rechnung Rabatte, Menü Gebühren, Fixkosten, Forward kauft und sonstige Kosten, wenn die Förderung Wirksamkeit zu bewerten. Fügen Sie Einzelhandel, distributer, Broker und Anbieter Ausführung in Ihrer Bewertung.
7. Effiziente Handelsfondsmanagement