8 Schritte zum Erstellen von einem wirksamen Marketing-Informationssystem - Business Insider

Das Problem ist, dass nur sehr wenige haben die Zeit und Geld zu entwickeln solche Systeme investieren.

Ja, es gibt Stücke hier und da von Social Media Analytics zu CRM-Systemen, aber nur sehr wenige dieser Komponenten werden in dem Umfang sie müssen integriert sein. Woher wissen wir? Der Beweis ist reichlich vorhanden.

Neben sie nicht in Unternehmen zu sehen, für die ich untersucht habe und angehören, ist es offensichtlich, aus den Anzeigen und Werbespots, die die meisten Unternehmen in den Medien führen. Wann ist das letzte Mal, wenn Sie eine Anzeige oder kommerziellen sah, dass ein Mechanismus gebaut hat, oder einen Code, für den Werbetreibenden den Erfolg der Anzeige zu verfolgen?

Über viele Jahre meine Schüler an der USC analysieren kontinuierlich Werbung von Fortune 1000-Unternehmen als Teil ihrer Hausaufgaben. Als sie entdeckt haben, zu viele Anzeigen in verschiedenen Medien (Print, Rundfunk und sogar online) haben keine solche Mechanismen.

Wie ein umfassendes MIS in einer „perfekten“ Welt schaffen

Erstellen einer „realen Welt“ MIS für diejenigen, die nicht leisten können, warten

1. Beginnen Sie mit dem Abrechnungssystem

Wenn die Buchhaltungssoftware ist gut gestaltet und flexibel, können diese Informationen in einer Vielzahl von Arten sortiert werden, einschließlich von (1) Verkauf Person, (2) Produkt, (3) SKU (Lagerhaltung-Einheit), (4) Abteilung oder Region, (5) Vertriebsweg, (6), Wiederverkäufer, und (7) Saison.

Ein MIS-Bericht namens Hot List die folgenden Informationen über die „Hot“ enthält führt:

Sales Manager verwendet, um die Hot List auf zwei Arten.

5. Förderung Wirksamkeit Bericht

Da jeder Vertriebsmitarbeiter die Förderung Quelle für jede Leitung auf der Lead-Karte erfaßt, fließen die Informationen automatisch auf seinem Bericht Promotion Wirksamkeit. Jedes Mal, wenn ein Vertriebsmitarbeiter gibt eine Präsentation oder macht einen Verkauf aus einer Blei-, dass Informationen über die Förderung Wirksamkeit Bericht aufgezeichnet. Das MIS-System fügt automatisch die Gesamtzahl der Leitungen, Präsentationen auf und Vertrieb unternehmensweit für jede Förderung Quelle.

7. Sekundärforschung

Wann haben Sie genug Forschung getan?

Sie werden nie alle Löcher stecken