Der Umsatz Interview Fragen und Antworten, Sales Rep Interview Tipps
Die Bewerbung für Verkaufspositionen kann schwierig und kompliziert sein - Vorbereitung der Schlüssel.
Viele Organisationen suchen für bestimmte Aspekte über Ihren Lebenslauf, wenn Verkaufspositionen zu füllen.
Wie für Vertriebspositionen, sind die wichtigsten Aspekte:
Verkaufspersönlichkeit, finanzielle Motivation und Wille zum Erfolg und treiben die Verkaufsziele zu erreichen.
Die Interviewer befragen Sie über:
- Inhalt Geschick - Ihre Erfahrungen und Qualifikationen.
- Persönliche Eigenschaften.
- Der Umsatz funktionale Fähigkeiten.
Dieser Artikel enthält die Liste der Interviewfragen für Verkaufsaufträge mit dem vorgeschlagenen Antworten und Tipps für das gleiche.
- Verkaufsleiter Interviewfragen.
- Beispiele für Kompetenzbasierte Interviewfragen.
Außendienstmitarbeiter
Interview Fragen und Antworten
1. Erfahrung
- Welche Art von Produkten haben Sie verkauft?
- Haben Sie eine nachweisliche Erfahrungen in der Leistung im Vertrieb?
- Wie finden Sie potenzielle Kunden?
- Haben Sie jemals eine Beratungsfirma zu finden, Kunden oder Käufer verwendet?
2. Verhaltens Verkauf Fragen
- Wie treffen Sie Ihre Quoten? Welche kreativen Möglichkeiten haben Sie verwendet Quoten und Fristen einzuhalten?
- Treffen Sie oft Ihre Quoten? Was ist Ihre durchschnittliche Prozentsatz der Quoten erfüllt?
- Wie fühlen Sie sich, wenn sie nicht einen Verkauf oder Treffen eine Quote zu machen?
- Was tun Sie, Ihr Vertrauen wiederherzustellen?
►Answers Verkaufsverhalten In Bezug auf:
Es ist am besten Antworten vorzubereiten Sie einfach und kurz beziehen können.
Detail Ihre Fähigkeit, eine schwierige Situation zu bewältigen. Ihr Vertrauen bei der Problemlösung sollte auch erzählt wird, mit einer geeigneten Anekdote, dich in einem positiven Licht darzustellen, ohne Arroganz.
Detaillierte Angaben über eine Verkaufs Herausforderung im Zusammenhang erklären, warum Sie ging wie Sie taten, und am Ende mit dem erfolgreichen Ergebnis.
3. Was sind Ihre Ziele
Einige Verkaufsziele Fragen:
- Haben Sie einen Absatzplan-Vorlage? Wie haben Sie es zu schaffen? Ist Ihre Vorlage eine Prognose für 30/60/90 Tage sind? Und fünf Jahre?
- Haben Sie potenzielle Käufer haben? Zu wem wollen Sie unser Produkt verkaufen?
- Wie planen Sie auf Ihren Umsatz zu verfolgen?
- Wenn Sie Ihre Quoten für Ihre Prognose Plan zu erfüllen, was kommt als nächstes?
- Was ist Ihr Backup-Plan, wenn Sie Ihre Quoten nicht erfüllen?
Fragen ►Answering Verkaufsziele:
Es ist sehr beeindruckend eine solide Prognose auf Papier zu haben.
Spekulieren nur in Bezug auf eine dieser Fragen nicht empfohlen. Die Sirene Ihre Präsentation ist, desto mehr Vertrauen Ihrer potenziellen Arbeitgeber in denen Sie bei dieser Gelegenheit sein. Überprüfen Sie Ihre Präsentation mit Kollegen, die Kritik und Ihre Wiedergabe verbessern.
4. Verschiedene Fragen:
►Answer: Sie wollen mit größter Zuversicht und Integrität antworten. Eifer und Motivation sind gute Qualitäten zu zeigen, mit Antworten wie:
„Ich liebe eine gute Herausforderung und jeder Interessent schafft eine Herausforderung in ihrer einzigartigen Weise.
Ich mag in der Lage sein ein qualitativ hochwertiges Produkt anbieten ich glauben kann und den Client wirklich dienen kann.“
„Ihr Produkt ist einzigartig und ein guten Preis bietet.“
Sandwich Abneigungen, wenn überhaupt, zwischen positiven Aspekten der Arbeit. Beantworten: „Ich habe keine besonderen Abneigungen“ ist in Ordnung.
Siehe den Artikel -
5. Besondere Vertriebserfahrung
- Erzählen Sie mir von einem Ihrer aufeinander folgenden Verkäufen und dem Verfahren verwendet diesen Verkauf zu erzielen.
- Welche kreativen Möglichkeiten haben Sie verwendet Quoten und Fristen einzuhalten?
6. Lessons Learned, über erfolglose Verkäufe:
- Geben Sie ein Beispiel einer erfolglosen Verkaufserfahrung.
- Beschreiben Sie eine Situation, wo Sie bei einem Verkauf aufgeben.
- Was tun Sie, wenn Sie sehen, Sie nicht erfolgreich sind, einen Verkauf oder treffen eine Quote in Schließung?
- Geben Sie ein Beispiel für die zeitaufwendigste verkaufen Sie jemals gemacht haben.
►Answer: Hoffentlich Ihre Reaktion auf entgangene Umsätze war zu analysieren, was schief gelaufen ist und wie Sie erfolgreich sein könnte. Vielleicht haben Sie motivierende Material oder beriet sich mit Kollegen untersuchten einen besseren Ansatz in die Zukunft zu planen. Besprechen Sie, wie Sie in Fähigkeiten gewachsen sind Sie Ihre Verluste sind, einschließlich der Lektionen, die Sie gelernt haben.
7. Verkaufsmethoden und Verkaufstechniken
Antwort ►: Überprüfen Sie Ihre Verkaufshistorie sorgfältig, mit Blick auf diese Art von Anfragen zu beantworten. Bereiten Sie Ihre Antworten und beraten Sie sich mit Kollegen. Wenn Sie irgendwelche Papiere zu zeigen haben, wie Produktbeschreibung, Sie Buchstaben mögliche Ertragskraft des Produktes, danken sie, bringen sie zum Interview.
8. Verkaufspräsentationsfähigkeiten
- Erzählen Sie mir von einer erfolgreichen und formale Präsentation, die Sie vor kurzem gemacht.
- Wie präsentieren Sie ein neues Produkt für einen Kunden?
►Answer: Sie werden eine aktuelle Präsentation anzeigen möchten. Wenn Sie Erfahrung im Vertrieb haben, werden Sie ein paar von diesen zur Verfügung haben; wählen Sie das interessanteste, ungewöhnliche oder erfolgreich.
Am besten wäre es, die Bereiche innerhalb der Industrie zu erforschen, so dass Sie sich bewerben, dass Sie intelligent über ihre Produkte und potenzielle Kundenbasis sprechen können. Es wäre klug, so viel wie möglich über die jeweilige Branche kennen.
Weitere Fragen könnten sein:
- Wie Sie für einen Verkauf vorbereiten?
- Können Sie Ihre schwierigste Client beschreiben? Wie haben Sie diese Client-Griff und sind Sie in der Lage, den Verkauf zu machen?
- Wenn Sie nicht auf einen bestimmten potenziellen Kunden verkaufen, würden Sie planen, versuchen Sie es erneut, um sie zu verkaufen? Wie schätzen Sie Ihren Ansatz ändern?