Die 6 Gründe, warum face-to-face-präsentierende überzeugender ist
Seth Godin vor kurzem geschrieben, dass als Online-Methoden des Eingriffs und die Interaktion verbessern, die Erwartungen für face-to-face-Interaktionen wie Verkaufsgespräche, Präsentationen und Konferenzen werden zunehmen:
Mit anderen Worten: „Ich flog den ganzen Weg hier dafür?“ Geht weit häufiger, als es früher.
Das hat mich darüber nachdenken, ob wir weiterhin face-to-face-Präsentationen haben. Hat face-to-face präsentiert eine Kante über Videokonferenzen und andere Online-Präsentationstechnik?
Sozialpsychologe Robert Cialdini in seinem klassischen Werk Influence: The Psychology of Persuasion werden sechs Waffen Einfluss. Hier ist, wie diese Faktoren in einer face-to-face-Einstellung kann effektiver sein:
1. Pendeln - wir fühlen eine gewisse Verpflichtung begünstigt zurückzukehren.
Wenn eine Person die Mühe gemacht hat, die Vorbereitung und eine Face-to-Face-Präsentation zu liefern, werden wir wahrscheinlich von sorgfältig hin und her bewegt zu überlegen, was sie sagen. Wir schulden ihnen das. Wenn ich eine Präsentation online und der Moderator sehe nicht, mich zu engagieren habe ich ohne zu zögern zu klicken, entfernt. Ich habe nur einmal eine Live-Präsentation links - und ich fühlte mich schrecklich, es zu tun.
2. Commitment und Konsistenz - wenn die Menschen eine Verpflichtung, sind sie wahrscheinlich auf sie durch folgen.
3. Sozialer Beweis - wir schauen, um andere Menschen als Anleitung, wie zu handeln.
Teil des Publikums zu sein, ist eine ganz andere Erfahrung ein Video von der gleichen Präsentation Online selbst zu beobachten. Könnte das sein, weil das Verhalten anderer Menschen uns unsere eigene Antwort auf den Vortragenden hilft zu bilden.
4. Authority - neigen wir dazu, Autoritätspersonen zu gehorchen.
Sind wir eher jemand als autoritativ zu beurteilen, wenn wir sie von Angesicht zu Angesicht sehen? Ich denke, dies ist wahrscheinlich.
5. Liking - wir leichter von Menschen überzeugt, die wir mögen.
6. Scarcity - zu glauben, etwas knapp ist, macht uns es wünschen.
Eine Live-Präsentation ist definitionsgemäß knapp - wobei ein Teil davon ist ein Teil von etwas Exklusives und speziell zu fühlen. Wenn wir etwas im Internet zu sehen, die in den meisten Fällen wissen wir, dass es Millionen von anderen Menschen auch ist - nichts Besonderes oder exklusiv darüber.
Der Mensch entwickelte sich in einer face-to-face-Welt. Wir sind für die face-to-face-Situation optimiert. Ich glaube, face-to-face-präsentierende eine überzeugende Kante haben werden. Was denken Sie?
Ich schrieb dies alles und dann las ich Guy Kawasaki-Post über erstaunliche neue Technologie von Cisco und Musion Systemen. Sehen sie in Aktion hier. Drei Leute auf der Bühne in Bangalore, Indien, aber nur einer von ihnen ist wirklich da - zwei von ihnen sind „holographische Präsenzen“, strahlten in San Jose, Kalifornien. Von einem Publikum Sicht erscheint es keinen Unterschied zwischen den drei Männern. Ich glaube, wir würden in der Umsetzung täuschen lassen, als ob sie alle bei uns von Angesicht zu Angesicht waren.
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Sie sind auf jeden Fall richtig: face-Zeit überzeugender aus den Gründen, die Sie gibt.
In seinem Buch „Fremde to Ourselves“ ?? Timothy Wilson von der University of Virginia stellt fest, dass das Gehirn etwa 11 Millionen Informationen ein zweites aufnehmen, von denen es etwa 40 bewusst verarbeiten. Das unbewusste Gehirn übernimmt den Rest.
Unsere unbewussten Gehirn sammeln aus den Lautsprechern Tausende von subtilen Signale, die wir regelmäßig beobachten und bilden allgemeine Eindrücke wie: „Er lügt.“ Oder „Sie ist arrogant.“
Danke für den Beitrag!
Die heutige Technologie hat uns verbunden bleiben. Wir können Videokonferenzen, Webinare, Second Life Veranstaltungen usw. Sie dienen einem Zweck teilnehmen.
Ein Techie Blogger schrieb, dass es nicht so etwas wie ein „virtuelles Bier“ zu teilen.
Wir müssen alle digital geschickt sein, aber diejenigen, die im 21. Jahrhundert gelingen werden, die Menschen, die nach Dr. Nathan Keyfitz, von Harvard „zu anderen Menschen sprechen“ können. Ob es mich um das Verkaufsgespräch, das heikele Gespräch, die zufällige Begegnung -Fläche zu Angesicht Kommunikation herrscht.
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