Messe und Event-Marketing, Marketing-MO
Es gibt ein altes Sprichwort in der Wirtschaft, die Menschen kaufen von Menschen. Wenn das der Fall ist, dann ist es eine gute Idee, Menschen zusammen zu kommen, so oft wie möglich!
- Veranstaltungsplanung
- Reise
- Versand
- Konfiguration
- Beförderung
- Verkaufsunterlagen
- Der Umsatz followup
- Messung
Wenn sie richtig ausgeführt wird, könnte eine große Messe oder Veranstaltung einen großen Prozentsatz der Leitungen erzeugt ein Unternehmen ein ganzes Jahr generieren über muss. Mit einer halfhearted Strategie, in der Regel Unternehmen glanzlos Ergebnisse.
Sie nutzen Messen, Veranstaltungen und / oder Webinars, um neue Perspektiven zu generieren und zu bestehenden Kunden und Interessenten zu erreichen.
Sie nehmen regelmäßig an Messen und Sie haben ein paar Webinare mit gemischten Ergebnissen versucht - es gibt eine Menge Konkurrenz für Ihre Aussichten Aufmerksamkeit.
Es scheint, wie Sie viel mehr Unternehmen aus diesen Programmen werden könnten Erzeugung, aber Sie sind nicht sicher, wie es zu tun.
Sie zeigen auf Messen und Sie sind nie zufrieden mit Ihrem führt. Es ist schwer für Tage stehen herum und Sie wissen, führt danach in den nächsten Wochen durch die Ritzen fallen.
Ihre Wettbewerber tun immer etwas groß bei den Shows, aber sie nicht in der Lage alles andere als Messestand zu leisten.
Sie haben keine andere Veranstaltungen versucht, weil sie eine enorme Anstrengung für sehr wenig payoff.You've nie wirklich in der Lage gewesen sind, die Ergebnisse aus den Shows messen Sie besuchen - Sie eine Handvoll von Leads und das scheint es zu sein.
Bevor Sie beginnen
Wählen Sie eine Veranstaltung, die Ihren Bedarf passt
Skizzieren Sie Ihre Event-Strategie
- Verstehen Sie, was Ihre potenziellen Kunden brauchen und wie Sie es während der Veranstaltung liefern. Denken Sie zum Beispiel über den Inhalt Ihre Aussichten wollen und wie Sie das Ereignis strukturieren.
Erstellen Sie Ihre Veranstaltung planen
- Sobald Sie eine Strategie haben, starten Sie den Planungsprozess: Uhrzeit, Datum, Ort, Thema, Ereignisablauf, Materialien, Skript, Aufgaben und vieles mehr.
- Plan für vertriebsbezogene Aktivitäten: Was tun mit neuen Leads geschieht, wie Sie führt priorisieren werden, Followup Timing, Materialien sollten sie erhalten, usw.
Werben Sie für Ihre Veranstaltung
Script Ihre Veranstaltung und ausführen
- Ein gutes Ereignisskript und Plan wird Ihnen helfen, ohne Probleme ausführen. Erstellen Sie einen ausführlichen Zeitplan; proben entsprechende Aktivitäten mit Ihrem Team; sicherzustellen, dass jeder ihre Verantwortlichkeiten klar versteht.
Messen Sie Ihre Veranstaltung Erfolg
- Schauen Sie sich Ihre Ziele zu tatsächlichen und die Ergebnisse mit Ihrem Team teilen.
- Dokumentieren Sie alles, was Sie gelernt, so dass Sie diese Informationen beim nächsten Mal nutzen können.