Überschrift Writing 101 Wie Attention to Schreiben Schlagzeilen Grabbing Das Konvertieren - The Definitive Guide
Im Durchschnitt fünf Mal so viele Menschen lesen die Schlagzeilen als der Körper Kopie lesen. David Ogilvy
So Ihre Schlagzeile eine Menge Fragen. Eine große Schlagzeile überzeugt mehr Menschen Ihre Kopie zu lesen, während ein schlechtes suchen potentielle Kunden für woanders ihr Geld ausgeben sendet. Dies führt uns zu einem anderen berühmten Ogilvy Zitat:
„Daraus folgt, dass es sei denn, Ihre Überschrift Ihr Produkt verkauft, Sie 90 Prozent Ihres Geldes verschwendet haben ...“
Ogilvy glaubte Schlagzeilen so wichtig waren, dass er sie als im Wert von 90% des Geldes investiert in Werbung gesehen. Kann das wahr sein?
Warum Schlagzeilen wert sind 90% der Werbung Dollar
Warum sind Schlagzeilen so wichtig? Es ist, weil sie die ersten Zeilen Ihrer Kopie sind die Kunden lesen. Sie schaffen einen ersten Eindruck, dass entweder zieht Leser oder schiebt sie weg. Auch wenn der Rest der Kopie ist erstaunlich und würde 3 von 10 Menschen davon überzeugen, zu kaufen, wenn die Schlagzeile sie, nur die etwas gekauft hätten einen Bruchteil der Kunden schlafen legt Ihre Kopie lesen und einen Kauf zu tätigen.
Und deshalb haben wir ein ganzes Kapitel Schlagzeilen sind widmen. Indem Sie die Punkte in diesem Kapitel erfahren Sie, wie aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen zu schreiben, die Leser in Kunden umwandeln.
How to Write Attention Schlagzeilen Grabbing Das Konvertieren
- Ihre Überschrift sollte eindeutig sein.
- Ihre Überschrift sollte ultra-spezifisch sein.
- Ihre Überschrift sollte ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.
- Ihre Überschrift sollte nützlich sein.
Sie können nur selten alle vier in einer einzigen Schlagzeile erreichen, aber wenn Sie mindestens eine oder zwei enthalten können dann sind Sie verpflichtet, eine Schlagzeile zu schreiben, die wahrscheinlicher ist, Ihre potenziellen Kunden zu zwingen, weiter zu lesen.
Lassen Sie uns über jedes näher sprechen.
Ein Tipp Ihre Überschrift sollte eindeutig sein
Das erste, was Sie zu prüfen, ist, wie Sie Ihre Schlagzeile einzigartig zu machen. Wenn Ihr genau wie allen anderen ist, dann wird Ihr Unternehmen nicht abheben. Ihre Kunden haben keinen Grund zu denken, dass Sie als Ihre Konkurrenten unterschiedlich sind, was bedeutet, dass sie keinen Grund, von Ihnen zu kaufen, als von jemandem anderen.
Die Verbraucher von heute sind mehr als versierte Kunden der Vergangenheit an. Sie sind zu werden bombardiert mit kommerziellen nach kommerziellen verwendet, die die gleiche Sache sagt. Wir können alle erinnern uns wie ein Werbespot mit Linien zu beobachten, „jetzt kaufen mit drei niedrigen Zahlungen von $ 24.95. Stimmt. Nur $ 24.95 pro Monat. Wenn Sie heute kaufen, erhalten Sie eine kostenlose Karotte Schäler bei 19,95 $ geschätzt werden.“
Unternehmen nutzen Werbespots so, weil sie arbeiten, zumindest auf einer Teilmenge von Kunden, aber viele Menschen sind von kommerzieller Formulierung sie habe gehört, immer und immer wieder ausgeschaltet. Sobald sie auf etwas zu warten, „Drei gleiche Zahlungen von $ 24.95,“ sie tune out hören, die mehr glaubwürdig erscheint.
Hier ist ein Beispiel von Copy Hacker:
Technisch gesehen ist dies ein Slogan, aber wirklich, Slogans sind Schlagzeilen der Arten.
Was ist so toll an dieser „Schlagzeile“? Für den Anfang ist es einzigartig. Es ist keine langweilige Tagline, die die gleichen wie die Tausende von anderen taglines liest, die sich gegenseitig kopieren. Es ist auch unverschämt. Es zeigt Persönlichkeit. Es zeichnet sich durch. Es wird die Aufmerksamkeit der Kunden.
So schreiben Schlagzeilen wie diese Sie müssen bereit sein, Risiken zu übernehmen, aber der Vorteil der einzigartigen, etwas zu tun, das heißt, zeichnet sich durch Sie werden nicht in der gleichen Eimer als die Konkurrenz gesetzt werden. Du bist eher mit den Kunden zu erreichen, die für die Unternehmen suchen, wie langweilig Corporate Roboter nicht sprechen.
Es funktioniert in erster Linie, weil es Persönlichkeit hat. Die Leute wollen das Geschäft mit Menschen zu tun, die sie mögen, und das gleiche gilt für Unternehmen. Wenn die Menschen für Ihre Firma, sind sie eher mit Ihnen Geschäfte machen zu wollen. Wir würden lieber unser Geld an jemanden geben wir als jemand, wie wir dies nicht tun.
Metzgereien und anderen lokalen Service-Providern genutzt, sich zu differenzieren, indem mehr sympathisch zu sein, und Sie können sich unterscheiden, indem Ihr Unternehmen eine Persönlichkeit geben, die Kunden anspricht. Gary Vaynerchuk tat dies mit Wine Library TV, und Brian Clark tat dies mit Copyblogger. MailChimp ist ein weiteres gutes Beispiel für ein Unternehmen, das Kunden über eine einzigartige, ansprechbar Persönlichkeit gewinnt, die von der Konkurrenz abhebt.
Zwei Tipps soll Ihre Überschrift seines ultra-spezifische
Abgesehen davon, dass einzigartig, sollte Ihre Überschrift ultra-spezifisch sein. Es sollte genügend Informationen liefern, die Kunden zu informieren, ob das Angebot Sie präsentieren, um sie interessant ist. Wenn Ihre Schlagzeile nicht spezifisch genug ist, wird nicht wissen, Kunden, ob oder nicht, was Sie verkaufen etwas, das sie interessiert sind.
Hier ein Beispiel:
Wenn ich durchgeklickt, fand ich heraus, dass es einen Beitrag über Steve Jobs war. Er hatte sich gerade in den letzten paar Tage vergangen, und der Autor schrieb darüber, wie sie Mr. Jobs vermissen würde. Es endete eine gut geschriebene Post zu sein, aber als Leser, hatte ich keine Ahnung, worum es ging, bis ich durchgeklickt zu lesen.
Mit dieser Homepage Überschrift vermittelt Rejoiner einen spezifischen Nutzen und Singles heraus, wer sie zu verkaufen wollen. Sie bekommen die Aufmerksamkeit der Online-Händler mit „verlassenen Wagen“, während sie wissen lassen, sie bekommen „15% mehr Umsatz.“ Es ist klar, es ist spezifisch, und es ist effektiv.
Tipp Drei sollte Ihre Überschrift ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln
Wenn möglich, sollten Sie Ihre Überschrift ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln. Es sollte etwas enthalten, die Leser weiter zu lesen zwingt, so dass sie nicht verpassen. Dies ist keine Regel, die immer dann verwendet werden kann, aber wenn es kann, es funktioniert wirklich gut.
Hier ein Beispiel:
wohlauf auf dem Blog Kissmetrics Dieser Beitrag endete. Es ist der Titel „Verlieren Sie Umsatz nach Kunden zu vielen Möglichkeiten geben?“ Warum war es so erfolgreich?
Wann immer möglich, es ist gut, Schlagzeilen zu schreiben, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln Menschen zu überzeugen, weiter zu lesen.
Tipp Vier sollte Ihre Überschrift nützlich sein
Dies geschieht auch, eine der Regeln, die Unternehmen die meisten brechen. Sie enden etwas zu schreiben, klug, weil aus irgendeinem Grund die meisten Leute denken, das ist der Punkt, eine Schlagzeile zu schreiben. Dabei gelingt es ihnen nicht einen Nutzen zu kommunizieren und nicht Lesern einen Grund zu geben, weiter zu lesen. Schließlich landen sie mit enttäuschenden Umsatz, weil niemand die Aufmerksamkeit auf ihre Kopie bezahlt. Das ist ein Fehler, den Sie wollen nicht zu machen.
Hier ist ein Beispiel für eine gute Schlagzeile, die einen Nutzen vermittelt:
Welchen Nutzen verspricht Bidsketch? Sie sind viel versprechend, dass Sie professionelle Client-Vorschläge in Minuten erstellen können, was letztlich bedeutet, dass Sie mehr Kunden landen und Zeit in dem Prozess speichern. Was ist nicht zu mögen?
Schreiben Sie Ihre erste Überschrift
Nun, da wir über vier Tipps zum Schreiben von Aufmerksamkeit erregende Schlagzeilen gesprochen haben, die konvertieren wollen sie üben eine Schlagzeile für Ihr Unternehmen zu schreiben.
Starten Sie zunächst ein Dokument mit dem Titel „Übersetzungsgerechtes Schreiben -. IHRE PRODUKTNAME“ Das Beispielprojekt wird betitelt werden „Übersetzungsgerechtes Schreiben -. Einfaches Survey Tool“
Als nächstes schreiben Sie die erste Überschrift nach unten in den Sinn kommt. Wir werden die folgenden für das Beispielprojekt verwenden:
Diese Schlagzeile ist nicht sehr gut absichtlich so können wir lernen, was es nicht gut ist.
Für den Anfang, vermittelt es einen vagen Nutzen. „Easy-to-use“ zu sein, ist ein Vorteil, aber es wird erwartet, dass Werkzeuge wie das wären einfach zu bedienen.
Lassen Sie sich durch das Öffnen unserer Produktbeschreibung Dokument auf der Verbesserung diese Schlagzeile Arbeit mit dem Titel - Blättern Sie nach unten drei in Frage zu stellen „Produktbeschreibung Einfaches Survey Tool.“ - Was großer Vorteil ist das zur Verfügung stellen? - und die Antwort lesen. Hier ist, was es sagt:
Lassen Sie uns ein paar mehr Schlagzeile Variationen schreiben auf dieser Basis.
Diese Schlagzeilen sind eine Verbesserung gegenüber Variation einer seit Schlagzeile ein Produkt beschreibt jedoch keinen Nutzen vermitteln. Diese Schlagzeilen konzentrieren sich auf den tatsächlichen Nutzen bietet das Produkt, anstatt nur das Produkt beschreibt.
Von diesen vier Optionen, die Nummer fünf scheint der Beste zu sein, weil sie über die Oberfläche Ebene Nutzen geht und beschreibt, was die Menschen wirklich wollen, die Conversion-Raten und den Umsatz zu steigern ist. mehr über die Kunden zu lernen ist gut, aber der Punkt, dass ist Conversions und Umsatz zu steigern.
Es ist unmöglich, welche davon zu wissen, ist die beste ohne Prüfung, die wir irgendwann tun müssen, aber wir gehen, um zu sehen, ob unsere Ergebnisse der Umfrage können uns helfen, noch mehr zu verbessern.
Gehen Sie zurück zu Ihrem Ordner und öffnen Sie das Dokument mit dem Titel „Antworten auf die Umfrage -. IHRE PRODUKTNAME“
Als nächstes sehen Sie die erste Frage - Wie Sie unser Produkt einem Freund oder Kollegen beschreiben würde. Hier sind die Antworten Probe:
Lassen Sie uns ein paar Schlagzeilen schreiben auf der Grundlage dieser Antworten:
Eine weitere Umfrage Frage, die wir auf die Nummer vier aussehen kann - Was haben Sie durch die Verwendung dieses Produkts zu erreichen hoffen? Hier sind die Antworten:
Und hier sind einige Schlagzeilen wir schreiben können:
Hier ist ein Screenshot der zwölf Schlagzeilen mit den Finalisten in fett:
Wir werden später diese für jetzt und kommen zurück, um sie zu retten.
Also, was haben wir gelernt in diesem Abschnitt?
- Erstens haben wir gelernt, es ist nicht gut genug, um nur das Produkt in einer Schlagzeile zu beschreiben. Es ist viel besser, die großen Nutzen zu vermitteln, die Kunden durch die Verwendung des Produkts erhalten.
- Zweitens haben wir gelernt, dass Antworten auf die Umfrage eine gute Quelle für Schlagzeilen sein können, weil sie die Worte Kunden nutzen sprechen über Ihr Produkt zu offenbaren. Durch die Aufmerksamkeit Antworten auf Umfrage, sind Sie weniger wahrscheinlich, Worte zu verwenden, die nicht in Ihrem Kunden Vokabular ist, während ein Nutzen hervorheben, die sie tatsächlich ankommt.
Nun, da wir einige Praxis Schlagzeilen unserer eigenen geschrieben haben, schauen wir uns an einer Stichprobe von Schlagzeilen rund um das Internet, um zu sehen, was wir lernen können.
Beispiel Schlagzeilen
Beispiel 1: Ginzametrics
Eines der Dinge, Ginzametrics tut gut mit dieser Überschrift ist mit zwei Worten in allen Kappen beginnen - gefunden zu werden. Dies bewirkt, dass die Schlagzeile auffallen, da Online jede andere Schlagzeile irgendwo zwischen acht und fünfzehn Worte lang ist. Es bekommt Punkte für seine einzigartigen und gleichzeitig effektiv einen Vorteil mit zwei einfachen Worten zu kommunizieren.
Es bekommt auch Punkte für zwei spezifische Vorteile in der nächsten Zeile zu erwähnen - mehr Verkehr fahren und Steigerung der Einnahmen. Sofort, wissen Kunden, wie sie von der Verwendung des Produkts profitieren werden.
Die Überschrift (oder Sub-Überschrift, wenn Sie technische erhalten mögen) ist noch in spezifischen, dass sie den Verkehr erwähnt und Einnahmen aus SEO abgeleitet. Sie haben nicht nur einen allgemeinen Anspruch machen, sondern zeigen insbesondere, wie der Nutzen erzeugt wird. Sie erhalten auch die Aufmerksamkeit von jemand daran interessiert, ihre SEO verbessern.
Schließlich haben sie ein breites Ziel wo sie erwähnen „Ihre Marke Auffindbarkeit zu verbessern.“ Das ist ok, wenn sie irgendwelche und alle Marken targeting sind, aber es könnte verbessert werden, wenn ihre Kunden spezifisch waren wie Enterprise-Level-Clients oder Start-ups. Wenn nicht, Marken ist gut so.
Beispiel 2: Indochino
Dies ist ein Beispiel für eine Schlagzeile, die nicht sehr gut (sorry Indochino) ist. Es ist sehr vage und nicht viel an den Kunden kommunizieren. Die beiden Linien sagen „ULTIMATE COLLECTION TECH“ und „nichts mehr im Wege STIL STEHT“, aber keiner von denen in Verbindung steht etwas von Wert für den Kunden. Sie könnten klug angesehen, aber wirklich sie sich lösen genauso verwirrend und Borderline bedeutungslos.
wenn Sie durch Allerdings klicken, finden Sie eine aussagekräftigere Unter Schlagzeile.
Diese Schlagzeile hilft zu erklären, was die ultimative Tech-Sammlung ist und was es für nichts bedeutet, in der Art von Stil zu stehen, aber ohne die Erklärung sind links Kunden am Kopf kratzen versuchen, herauszufinden, was auf der nächsten Seite ist.
Es ist möglich, wir sind falsch und dass Indochino bekommt mehr Klickraten mit der vagen Überschrift und Unter Schlagzeile auf der Homepage, aber wir sind ziemlich sicher, dass die spezifischere Unter Schlagzeile würde mehr Klickraten und Umsatz generieren.
Beispiel # 3: QuickSprout
QuickSprout verwendet die oben Schlagzeile in einem HelloBar Menschen zu einer Verkaufsseite zu lenken. Warum es so gut?
Für den Anfang ist es sehr spezifisch. Nicht nur, dass es erwähnt den Vorteil mit Neil arbeiten - den zunehmenden Verkehr - aber es zeigt eine sehr spezifische Menge in einem bestimmten Zeitraum - 30% in 60 Tagen. Spezifische Ergebnisse sind immer mehr impactful als allgemeine Ansprüche.
Die Spezifität dieser Schlagzeile macht es einzigartig, da die meisten Unternehmen nur allgemeine Ansprüche geltend machen, und es macht es effektiv, weil die Menschen besser reagieren zu spezifisch, messbar, sachliche Ergebnisse.
Beispiel # 4: CrazyEgg
Beispiel # 5: Trunk-Club
Anstatt nur den Dienst beschreiben oder einen einfachen Vorteil Fördern, gräbt es bis auf den Kern dessen, was Männer wollen von einem Dienst wie diese. Er verbindet auf einer emotionalen Ebene von ihrer Eitelkeit ansprechend. Es ist nicht nur beschreiben, was der Dienst tut oder wie es funktioniert; es kommuniziert, was jeder Mensch will, welche der am besten gekleidete Mann im Raum zu sein.
Ihr Ziel soll eine Schlagzeile wie diese zu schreiben, die über eine einfache Beschreibung oder eine oberfläche Ebene Vorteil geht. Sie möchten, um herauszufinden, was die Kunden aus mit Ihrem Produkt erhalten möchte wirklich und kommunizieren, dass in Ihrer Überschrift. In vielerlei Hinsicht ist Trunk Club Schlagzeile die Standard Sie streben sollte.
Bringing It All Together
In diesem Kapitel sprachen wir über die Bedeutung der effektiven Schlagzeile Schreiben und wie Schlagzeilen zu schreiben, die Ihre Kunden Aufmerksamkeit zu erregen und sie in umzuwandeln. Wir deckten:
- Warum Schlagzeilen sind so wichtig,
- Wie eine wirksame Schlagzeile zu schreiben, die einen Nutzen vermittelt
- Wie Verwenden von Umfrageantworten besser Schlagzeilen Handwerk
- Das ultimative Ziel der Schlagzeilen, die mit den Kunden auf einer emotionalen Ebene zu verbinden ist
Im nächsten Kapitel werden wir einige grundlegenden Prinzipien schriftlich diskutieren, die Sie schreiben effektive Kopie helfen.
Fünf Möglichkeiten zu teilen