Verkaufen Sie das Endergebnis, nicht den Service (oder Produkt oder Programm) - Tara Gentile

Die Menschen suchen nicht für Ihren Dienst (oder Ihr Produkt oder Ihr Programm). Sie suchen nach Ergebnissen.

Ihre Kunden wollen die Art und Weise zu ändern, sie fühlen. Sie wollen die Art, wie sie handeln einzustellen. Sie haben Ziele, sie haben Wünsche, sie haben Träume.

Allzu oft Unternehmen, ihre Angebote positionieren um das „Was“ von dem, was sie statt dem „Warum“ Menschen sind anbieten würden tatsächlich für ihn an erster Stelle suchen. Weitere dieses Problem Compoundierung, ist, dass Geschäftsmodelle rund um „was“ statt gebaut werden „whys.“

Anstatt die besten Möglichkeiten, unter Berücksichtigung des gewünschten Endergebnisses für Sie und Ihre Kunden, viele Unternehmer zu erreichen, bauen Modelle, die immer geliefert hat, wie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung beruhen. Es gibt einen Status quo Web-Design-Modell, ein Status quo Life-Coach-Modell, ein Status quo Schmuck Modell.

Wann wurde das letzte Mal bekam Status Quo Sie die Ergebnisse, die Sie wollten?

Hier sind 3 einfache Möglichkeiten, Ihre Angebote um, warum Ihre Kunden neu zu positionieren suchen tatsächlich in erster Linie zu kaufen.

1) Führen Sie mit dem Wert, nicht den Namen Ihres Produkts oder einer Dienstleistung.

Ihr Produkt ist nicht das Verkaufsargument, also warum es Ihre Schlagzeile machen?

2) Machen Sie gute Verwendung von „vor # 038; nach."

Nur weil du nicht Extreme Makeover sind, bedeutet nicht, Ihr Produkt nicht von einigen profitieren vor # 038; nach Prahlerei.

Es könnte so einfach sein wie ein Feature auflistet, die das bedeutet, „vor“, wie dies Bang Buster Stirnband von Lululemon tut. Oder es könnte Ihre Kunden, bevor sie in eine Kugel Punktliste beinhalten drehen, die Empathie und eine ebenso einfühlsame Liste der Kugeln versprüht, die beschreiben, die ‚nach‘ Ihre Kunden im Auge haben.

3) Verwenden Sie Visuals, die Ihre Kunden erlauben, sich selbst zu sehen, die Ergebnisse, die sie wollen.

Großer Visual Merchandising hilft Kunden sehen sich wirklich zu besitzen, zu verwenden, und ein Produkt zu lieben. Deshalb sollten Sie lieber durch einen Ikea-Katalog-Browsing Amazon Spiegeln. Während diese gängige Praxis für physische Produkte sein könnte, dann ist es auch äußerst nützlich für die Dienste und Programme.

Anstatt nur auf Sie konzentrieren. lassen Sie Ihre Kunden sehen sich die Ergebnisse zu erzielen sie wollen.

Randbemerkung: Stocksy hat meine Go-to-Quelle für nicht-stämmige Bilder werden.

Ich wies vor allem auf Verkaufsseite Beispiele in diesem Beitrag (klicken Sie auf die Links oben die Beispiele zu sehen), aber Positionierung muss durch alle Teile der gewebt wird geschäfte aus dem Sie die meisten bewerteten Kunden versuchen, Ihre Markenidentität zu Ihrer normalen E-Mail-Kommunikation zu engagieren . Tauchen Sie tiefer in die Geschäfte ich hier hervorgehoben und Sie werden eine ergebniszentrierten Kultur in den Mittelpunkt von allem, was sie tun, sehen.

Denken Sie daran, Ihr Produkt für Sie wichtig ist, aber es ist Ergebnisse Ihre Kunden after.Click sind zu twittern. Machen Sie, wie das Leben unterschiedlich, ob sein in großen Wege oder Klein den Fokus, wie Sie Ihre Ihre Kunden engagieren und Sie sind sicher größer, bessere Ergebnisse für sich selbst zu bekommen.

Arbeiten Sie mit mir in den nächsten 4 Monaten, ein Geschäftsmodell zu erstellen, die Sie dient # 038; Ihre Kunden, ein Gespräch, das Ihre Ziele und ein Plan nährt Ihre Fähigkeiten, Stärken zu nutzen und Leidenschaften. Die Registrierung ist jetzt offen.

„Die Klarheit habe ich jetzt um das Geschäft will ich bauen, nicht nur in diesem Jahr, sondern über die nächsten fünf, ist eine größere, schickere Diamant als ich selbst Aufdecken vorstellen.“
- Laura Whitman, Mitbegründer, Red Balloon Relations