Wie mache ich einen Joint Venture arbeitet, strategische Partnerschaften Artikel
Führung Strategie Mentor Keith Lamb reagiert:
Wir bei der Lamb-Gruppe haben sowohl gute als auch schlechte Erfahrungen mit Joint Ventures haben. Hier sind ein paar Lektionen, die wir auf dem Weg gelernt haben.
Shopping für einen Partner
Wir suchen Joint-Venture-Partnern, die ergänzende Produkte und Dienstleistungen haben und unsere Geschäftsziele und Motivationen teilen. Auch wenn einige unserer Produkte und Dienstleistungen mit denen unserer Partner überlappen, wir don‘t sie Konkurrenten betrachten. Ein solches Denken tötet Partnerschaften. Wir wollen mit Menschen zusammenzuarbeiten, die versprechen, hart zu arbeiten, um eine Beziehung aufzubauen, den Mehrwert für unsere Kunden erhöhen.
Um dieses Ziel zu erreichen, finden wir es Partner hilft bei Menschen, deren Führungsphilosophie ist ähnlich wie bei uns, dessen Ansatz zur Auslieferung an den Kunden ist ähnlich wie bei uns. Die besten Partnerschaften haben, dass Buy-in - der Vorstellung, dass beide Seiten voll vorgegebene gemeinsame Ziele unterstützen und dass die Führer beider Unternehmen verfechten die Aktionspläne. Sie müssen sich als ein planen und auszuführen. Das ist sehr wichtig.
Es ist wichtig, kulturelle Fragen, auch zu adressieren. Für uns ist ein guter Partner, der schwört Mitarbeiter in beiden Unternehmen wie ein Teil dieser neuen Familie zu fühlen. Wenn wir dieses Leitprinzip ignoriert haben: ‚Wir haben in Schwierigkeiten geraten.
Einer unserer Partner, zum Beispiel, war ein viel größeres Unternehmen mit einem erfolgreichen Visionär geführt. Probleme ergaben sich, wenn dieser CEO seiner Verwicklung in unserer Allianz fallen gelassen und machte jemand anderes seinen Punkt Person, jemand, der weniger befasste sich mit interkulturellen Fragen. Natürlich unser Volk fühlte sich wie Außenseiter. Egal, wie hart versuchen, wir diese Allianz Arbeit zu machen, wir couldn‘t, ohne ihre Hilfe.
Komische an diesem unordentlichen Partnerschaft: Wir haben gelernt - nach der Tat, natürlich -, dass die andere Unternehmen bereits durch mehrere fruchtlos Joint Ventures gewesen war. Wir sollten mehr tief gegraben. Deshalb fordere ich Sie Ihre potentiellen Partner gründlich zu erforschen. Fragen Sie nach Namen von anderen Unternehmen, die sie zusammengeschlossen haben mit und sicher sein, zu verfolgen.
In der Zeit werden Sie Ihren eigenen Satz von Partnern Must-Haves und rote Fahnen entwickeln. Für uns beispielsweise ein Joint-Venture-Kandidaten, die nur bietet führen und kein Start-up Geld wirft sofort eine rote Fahne.
Mit jedem Joint Venture - wie mit einem neuen Geschäft - es gibt immer eine Anlaufphase, die oft mehr Zeit und Geld braucht, als Sie erwarten. PromisetoCustomers Zeit und Ressourcen für das neue Unternehmen zu widmen. In unserem Fall verbringen ein paar Leute von beiden Seiten einen bestimmten Prozentsatz ihrer Zeit auf das neue Geschäft beide arbeiten und ihre regulären Arbeitsplätze zu tun. Außerdem sollten Sie Ihre Vorab-Investitionen vor dem Sprung in bestimmen. Wir fordern, dass die Haut im Spiel setzen, und die Partnerschaften, die für uns am besten diejenigen, gearbeitet haben, in denen beide Partner in etwas Geld getreten haben.