Wie man von $ 0 $ 1, 000, 000 in zwei Jahren zu gehen, TechCrunch
Vor ein paar Wochen schrieb ich einen Beitrag darüber, wie das war das Jahr, das Sie Ihren Job aufgeben musste. Ich habe die Gründe, warum. Es war keine Gung-Ho „Sie haben einen Unternehmer sein“ -Artikel. Es war mehr: schlecht Scheiße ist in der Geschäftswelt und bitweise geschieht Sie den Drang fühlen wirst zu beenden.
Richtig, viele Leute gefragt: „Na, was kommt als nächstes? Was soll ich machen?"
Ich habe Leute angefangen zu fragen, wer es getan hat. Was haben Sie gemacht? Wie beenden Sie Ihren Job und im Grunde eine Million Dollar machen?
Einige Leute mögen einfach ihre Arbeit beenden und ein gutes Leben zu machen. Einige Leute mögen einfach ihre Arbeit beenden und eine Million Dollar zu machen. In diesem Film (der Justin Timber Fahrzeug), sagt JT: „Eine Million ist nicht cool. Eine Milliarde ist cool.“
Nun, eigentlich sehr oft eine Million ist ziemlich cool. Nicht jeder wird ein VC-finanzierte hotshot $ 100 Millionen sein. Manchmal ist es schön eine Million Dollar zu machen, Ihr eigener Chef sein, und verwenden Sie diese finanzielle Freiheit zum Erfolg katapultieren.
Also rief ich Bryan Johnson, der ein Unternehmen begann genannt Braintree. Sie haben vielleicht nicht von Braintree gehört, aber Sie haben von ihren Kunden gehören. Sie bieten Kreditkartentransaktionen oder Zahlungsdienste für Unternehmen wie Opentable, Uber, Airbnb, usw.
Vollständig aus dem Opentable Blog gerissen. Anscheinend wurden unter Verwendung sie Opentable.
Aber ich wusste, dass Bryan hatte eine interessante Geschichte, wie er Braintree aufgebaut und ich dachte, es wäre diese Kategorie passen, „was mache ich als nächstes?“
„Wie hast du das gemacht?“, Fragte ich ihn. „Was sind die ersten Schritte.“ Und er sagte mir. Also werde ich Ihnen sagen.
„Ich habe meinen Job nicht mochte wirklich“, sagte er, „und ich nie, sich einen festen Lohn in der Idee geglaubt. Ich hatte ein Verkäufer, bevor du in der Verarbeitung von Kreditkarten-Unternehmen, wo ich gehen würde und bekommen Händler wie Restaurants und Einzelhändler ihr Geschäft an die Firma wechseln wir für verkaufen. Also dachte ich, ich könnte dies tun, aber für mich anstelle eines anderen Unternehmens arbeiten.“
Regel Nr 1: Nehmen Sie die Zwischenhändler. Statt Bryan an die Firma zurück er zu verkaufen verwendet, schnitt er den Zwischenhändler und ging direkt zu einer Kreditkarte Prozessor, arbeitete mit ihnen seine eigenen Reselling Vereinbarung aus, und tat dies alles vor seinem Job bei Sears verlassen.
Viele Leute fragen mich, „I“ m bei einem Job, soll ich VC Geld noch steigern?“Nein, natürlich nicht! Zuerst müssen Sie Hektik. VCs wollen jemanden zu unterstützen, die ein wenig Pep zeigt!
Regel 3: Holen Sie sich einen Kunden! Dies ist wahrscheinlich die wichtigste Regel für jeden Unternehmer. Ich habe darüber geschrieben vor ( „Der einfachste Weg als Unternehmer zu Erfolg haben“). Die Menschen wollen den „magischen Weg“ gehen - das heißt bekommen VC Geld, beenden ihre Arbeitsplätze, bauen Sie ein Produkt, und dann plötzlich Millionen von Kunden haben. Es funktioniert nie so.
Regel Nr 4: Vertrauen aufbauen, während Sie schlafen. Diese Regel wird oft als „Make Money, während Sie schlafen.“ Aber Bryan schon war, Geld zu verdienen, während er schlief. Er wurde auf jeder Kreditkarte kaufen, Geld zu verdienen mit seinen ersten 10 Kunden.
So ein paar Dinge gibt.
Regel 5: Bloggen geht es nicht um Geld. Blogging ist um Vertrauen. Sie haben keine Anzeigen in Ihrem Blog verkaufen (selten), bekommt man nicht das große Buch Deal (selten), aber Sie tun Vertrauen aufzubauen und dies führt zu Chancen. In Bryan Fall führte es zu mehr Zulauf, anstatt er zu Tür zu Tür, und es auch zu seiner größten frühen Gelegenheit führt. Mein eigenes Blog hat mich insgesamt null Cent gemacht, aber hat Millionen in Gelegenheiten für mich geschaffen.
„Im Grunde genommen, genannt Opentable sie und sie wollten Lösung, eine Software zu verarbeiten Kreditkarten speichern, verteilt die Daten zu den Restaurants, und aus regulatorischer Sicht gefällig zu sein. Ich unterzeichnete einen Drei-Jahres-Vertrag mit ihnen, die mir erlaubt, ein Team von Entwicklern zu bauen und wir bauten sie eine Lösung. Wir hatten nun mehr Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen.“
Regel Nr 6: Sagen Sie JA! Er begann mit einer Kreditkarte Prozessor nur Verbindungs Händler aus. Dann fragte ihn Opentable Software-Entwicklung zu tun, wenn er Software noch nie zuvor entwickelt hat. Er sagte ja! Er bekam Software-Entwickler, baute ein großes Produkt, und vervierfacht sein Einkommen oder mehr. Und dann legte er sein Geschäft in eine ganz neue Stratosphäre von Dienstleistungen, die er Kunden angeboten. Plötzlich Mundpropaganda verbreitete und anderen Online-Unternehmen die Dienstleistungen von Braintree suchen: Airbnb, Uber, usw. Und die VCs begann fordern, weil alle ihre Kunden sagten Braintree wurde alle ihre Zahlungsdienste bereitstellt. Es ist nicht so einfach für den Start Online-Unternehmen Zahlungsdienste zu erhalten.
„Als ich anfing, für jeden neuen Kunden möchten wir ein komplettes Paket für unseren Kreditkarten-Prozessor zusammengestellt, warum dachten, dass wir die Kunden vertrauen konnte und wären ein legitimer Händler sein.“ Was dazu führt, ...
Mit dem Jahr 2 zwei, machte über Bryan eine Million pro Jahr und wurde jedes Jahr verdoppelt. Sie konnten nicht schnell genug einstellen.
Nicht schlecht für jemanden, der seine Arbeit beenden und wollte nur einen Weg, um herauszufinden, zu bekommen seine Rechnungen bezahlt.