10-Punkte-Aktionsplan zur Steigerung - Offline - Vertrieb, Vorlagen, Formulare, Checklisten für MS Office und

Es ist einfach, Aktionspläne zu verwirren und Listen zu tun? Von einem Winkel, haben sie beide die gleichen Ziele.

Was ich finde, ist, dass ich oft mit viel am Ende Listen zu tun, die wirklich schwer zu verfolgen. Und, es ist sehr schwierig, zu sehen, ob sie arbeiten oder einen wirklichen Unterschied machen.

Immerhin, sobald Sie eine vollständige Liste zu tun, starten Sie eine andere. So wird es ein bisschen wie ein Teufelskreis. Sie erstellen, tun und Löschen von Aufgaben. Während das ist in Ordnung - und es hat seinen Platz - aber es ist kein Plan. Es ist nur eine Tätigkeit, nicht wahr? Eine Art und Weise von Tabs auf unterschiedliche Aufgaben zu halten.

Jedoch ist ein Aktionsplan, zum Beispiel für Ihre nächste Produkteinführung, ist von strategischer Bedeutung.

Der Schritt 10 Verkaufsaktionsplan

Eine Möglichkeit, zu einem Verkaufsaktionsplan zu suchen ist von Trittsteinen zu denken. Nachdem Sie eine Aufgabe abgeschlossen haben, bewegen Sie mit dem nächsten Schritt. Und dann ist der nächste Schritt ...

In diesem Sinne, hier ist ein zehn Schritt Rahmen für die Entwicklung eines Aktionsplans.

Aktion Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Top-10-Kunden

Denken Sie daran, die 80-20-Regel? Die meisten Ihrer Verkäufe, Verträge oder freie Arbeiten aus dieser 20% kommen. Aus diesem Grunde merkt Ihre Top-Ten-Kunden und sehen, wo und wie Sie bessere Dienstleistungen für sie zur Verfügung stellen können.

Zum Beispiel schreibe ich weiß Papiere für B2B-Kunden.

Aktion Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Top-10-Aussichten

Danach betrachten Sie die zehn Interessenten Sie möchten, mit arbeiten. Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft zu führen, ist es einfach, in die Falle tappen Ihr Netz zu breit zu verbreiten.

„Ich werde ihnen eine Chance geben.“

„Warum ich sie nicht eine Broschüre schicken?“

„Es ist nicht mein Gebiet, aber warum nicht ...“

Das Problem hierbei ist, dass Sie Ihre Bemühungen verdünnen. Statt sich auf, wo du bist stark, erweitern Sie in neue Bereiche, in denen Sie weniger Know-how haben ... und in der Regel weniger Ergebnisse erhalten.

• Konzentrieren Sie sich auf Bereiche, in denen Sie echte Geschäftsmöglichkeiten generieren können
• Schauen Sie sich Mikro Nischen, die unterversorgten werden
• Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie mehr Wert, dass Ihre Wettbewerber könnten hinzufügen

Aktion Schritt 3: Identifizieren Sie Ihre Top-5-Team-Mitglieder

Um dies zu tun, müssen Sie ein starkes Team.

Es gibt ein Sprichwort in Holland: „Wenn Sie etwas zu tun bekommen wollen, geben Sie es an einer Person beschäftigt.“

Ihr Unternehmen ist wahrscheinlich das gleiche. Sie haben eine Handvoll wirklich begangen Teamarbeiter, die Sie sich verlassen können. Wenn Ihr Aktionsplan zu schreiben, finden Sie, wenn Sie diese an Bord zu bekommen. die richtig Leute zu bekommen ist von wesentlicher Bedeutung. Es spielt keine Rolle, wie groß Ihr Produkt ist, wenn Ihr Team nicht bis zu kratzen, wird es nicht funktionieren.

Aktion Schritt 4: Erstellen Sie einen Plan des Angriffs

Der nächste Schritt ist es, einen Plan auszuarbeiten, die ist übersichtlich und leicht für andere zu folgen. Machen Sie es nicht so kompliziert, dass man die Menschen zu lehren, wie es funktioniert.

• Montag - E-Mail, Telefon, Rufen, Besuche persönlich
• Dienstag - E-Mail, Telefon, Rufen, Besuche persönlich
• Mittwoch - E-Mail, Telefon, Rufen, Besuche persönlich
• Donnerstag - E-Mail, Telefon, Rufen, Besuche persönlich
• Freitag - E-Mail, Telefon, Rufen, Besuche persönlich

Aktion Schritt 5: Generieren Werbung

Scheuen Sie sich nicht selbst zu fördern. Ihre Konkurrenten sind nicht!

Suchen Sie nach Möglichkeiten zu generieren Werbung sowohl offline als auch online:

Aktion Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Marke

Branding muss nicht kompliziert sein. Stattdessen erhalten die folgende statt:

Aktion Schritt 7: Netzwerk! Netzwerk! Netzwerk!

Zum Beispiel, Ihr Erfolg als freien Mitarbeiter nicht nur auf der hohen Qualität Ihrer Arbeit basiert (das kommt später), sondern auf dem Netzwerk erstellen Sie führt zu finden und Goodwill in der Wirtschaft aufzubauen.

Ohne ein Netzwerk (offline und online), ist es sehr schwer, sich auf Ihre Kunden Radare zu bekommen. Suchen Sie nach Möglichkeiten für mehr „Gesicht der Zeit“ mit Perspektiven erhalten.

Aktion Schritt 8: Wachsen Ohren

Wachsen Ohren! Was bedeutet das? Es heißt, Sie Wege finden, um ‚zu hören‘ und hören, was in Ihrer Branche vor sich geht.

Ich benutzte Fachzeitschriften und Zeitschriften zu kaufen, aber die Abonnements gestoppt.

Aktion Schritt 9: Verfeinern Sie den Plan

Haben Sie keine Angst, den Aktionsplan zu ändern, wenn Sie es Zwicken muss fühlen. Hören Sie auf Ihren Kunden, Feedback von Ihrem Team und verfeinert es nach Bedarf. Manchmal ist eine kleine Änderung ist alles, was benötigt wird, Dinge zu korrigieren.

Aktion Schritt 10: Belohnen Sie sich selbst

Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Belohnungen jeder sich von Zeit zu Zeit. Es muss nicht etwas sehr groß sein, nur eine Erinnerung daran, dass Sie einen guten Job gemacht haben und verdienen ein wenig zu behandeln.

Ein Weg, ich bin ich selbst ein paar Stunden weg jeden Freitag Morgen zu geben und zu Fuß durch das Meer. Es ist eine Chance nach der hektischen Woche zu beruhigen und eine wenig Perspektive zu gewinnen. Es hilft auch, vom Computer, Telefon, E-Mail und andere Aufmerksamkeit Greifern wegzukommen.

Lass sie in Ruhe und für einen langen Spaziergang machen. Ihre E-Mail wird noch da sein, wenn Sie wieder zu bekommen.

Schlussfolgerung

Stattdessen Ihr Aktionsplan als etwas Fest zu sehen, denken Sie an die Planung von Maßnahmen als Prozess. Was kann ich tun, um den Prozess zu verbessern?

Wenn Sie es in diesen Bedingungen zu sehen, ist der Aktionsplan Vorlage der Baustein, auf den Sie Ihr Unternehmen entwickeln.

Ist das sinnvoll? Lass mich wissen was du denkst.