15 Ways Empfehlungen zu erhalten

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Verweise sind unter den Top-Möglichkeiten, Verkäufer Leads und neues Geschäft zu kommen, aber viele von ihnen kämpfen mit ihnen konsequent zu erzeugen.

Wir wissen, dass unsere Kunden verlassen sich auf Kollegen, Mitarbeiter und Freunde Anbieter zu empfehlen. Also wenn eine Aussicht über diesen Weg zu uns kommt, wird ein Teil der Arbeit, die bereits für uns getan hat. Verweise bauen ein Verkäufer Vertrauenswürdigkeit und Glaubwürdigkeit zwei Eckpfeiler der effektiven Verkauf.

Während die meisten Fachleute dies erkennen, wissen sie nicht, wie in ihre Netze zu erschließen proaktiv Umsatz Verweise zu generieren.

Dies geschieht aus einer Reihe von Gründen. Viele Verkäufer sind unbequem für Empfehlungen fragen. Entweder sie wollen nicht „salesy“ oder verzweifelt für die Arbeit erscheinen. Oder es könnte seine Unsicherheit-sie ist nicht sicher, ob sie tatsächlich ein Mehrwert liefern und ihre Kunden profitieren.

Deshalb haben wir diese Liste von 15 taktischen Tipps zusammengestellt, für mehr Empfehlungen zu generieren. Aber bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, Sie tun das folgende:

Sie nicht auf zufällige Empfehlungen verlassen. Es ist wichtig, klar zu bekommen, wer Sie als Kunden gewinnen möchten und wie Sie Ihr Netzwerk können Sie diesen Kunden erhalten Empfehlungen helfen.

Warten Sie nicht für die Pipeline bis trocknen. Setzen Sie einen Verkaufsempfehlungsprozess an Ort und Stelle nun hohe Qualität Verweis konsequent zu fahren, so dass Sie kriechen nicht verlassen, wenn die Pipeline fließt, stoppt.

Hier sind 15 Möglichkeiten, mehr Umsatz Verweise in keiner bestimmten Reihenfolge zu bekommen:

Lesen: 15 Ideen für den Verkauf mit LinkedIn

Erstellen Sie eine Liste der Käufer mit dem Sie arbeiten möchten. Sehen Sie sich ihre LinkedIn Profile zu sehen, ob Sie in irgendeiner Weise verbunden sind. Wenn ja, erreichen, um sie über das Netzwerk-ob es sich um eine Person, ein Unternehmen oder eine Gruppe.

Verwöhnen Sie Ihre Kunden als Partner, auch. Lassen Sie sie wissen, dass Sie sie als strategischer Partner sehen, und ihnen sagen, Sie hoffen, dass sie uns mit Ihnen das Gleiche tun. Erstellen formale Kanäle Einladungen zu teilen.

Givea Weisung. Es ist eine der besten Möglichkeiten, eine Gegenleistung zu erhalten.

Fragen Sie nach Empfehlungen. Sie werden viel mehr Empfehlungen erhalten, wenn Sie danach fragen. Wie Sie ein Projekt mit einem Kunden sind abgeschlossen, einfach fragen, ob sie jemanden kennen, der ähnlich von etwas profitieren würden.

Dies ist nur ein Anfang. Lassen Sie diese Vorschläge Ihre eigene Idee Generation jump-start. Legen Sie einen Kundenempfehlungsprozess, der für Ihren idealen Kunden und Ihre Netzwerke funktioniert.

Seien Sie beziehbar. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden ideal. Tippen Sie in Ihre Netzwerke auf proaktive Weise. Indem nun ein Überweisungssystem an Ort und Stelle, sind Sie eher Blei steigernde Empfehlungen im Laufe des Jahres zu erhalten.

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