3 Sales Forecasting Methods
Machen Sie eine Schätzung von wo Sie denken, Sie in sechs Monaten sein wird (wie „wir fünf dieser Elemente pro Tag verkauft werden soll, plus drei von ihnen, plus zwei davon“) und berechnen die Bruttoumsatz pro Tag. von 30 für den Monat multiplizieren dann.
Nun skalieren proportional von Monat zu Monat eines sechs; das heißt, baut aus keinen Verkäufen (oder wenigen Verkäufen), um Ihr 6 Monate Umsatzniveau auf.
Jetzt tragen sie aus sechs Monaten bis 12 für eine komplette Jahresprognose.
Haben Sie nicht gerade eine Absatzprognose
sind Aufwendungen
In Ihren Kosten, legte in einer Delkredere. Abbildung, wie viel Ihrer Verkäufe von Bargeld, wie viel per Kreditkarte, wie viel von Ihrem erstreckt Kredit. Vorsteuer abgezogen werden sagen vier Prozent oder mehr für die Kreditkarte Kosten für diesen Teil mit Kreditkarte verkauft.
Wenn Sie zu einer Bank für die Finanzierung fahren. der Lage sein, Fragen zu beantworten, wie haben Sie eine Zulage für Reservegeldkonto, für Ihre langsame Monate, aber auch für den Fall, Sie müssen schnell ein Fahrzeug oder Gerät ersetzen? Sie sagen, Sie x-Dollar für Ihr Produkt kostenlos, aber was passiert, wenn Ihre Konkurrenz den Preis um 33 Prozent reduziert und macht noch einen Gewinn?
Wie gesagt werden Sie Ihre business-- verkaufen mehr zu bestehenden Kunden wachsen. bestehende Produkte, um neue Kunden zu verkaufen, um neue Produkte zu bestehenden Kunden zu verkaufen und neue Produkte, um den Verkauf an neue Kunden zu gewinnen? Sie werden sehen wollen, wenn Sie einen richtigen Plan haben.
Denken Sie daran, dass es akzeptabel ist (und realistische) eine negative Cash-Flow-Projektion für die ersten Monate des Cash-Flow Projektionszeitraumes zu haben.
Also in der Tat, müssen Sie drei Cashflow-Prognosen erstellen, in dem Sie den Prozentsatz des Umsatzes oder anderen Figuren variieren in drei verschiedenen Szenarien zu kommen: pessimistisch, optimistisch und realistisch. Die pessimistische Sicht sollte die „worst case“ Situation sein; planen genügend Kapital und Geduld zu haben, durch dieses Szenario zu erhalten. Sollte sich herausstellen, dass die tatsächlichen Ergebnisse sind besser als das - toll!
Buchhaltungssoftware kann helfen
Accounting-Software kann eine große Hilfe bei der Schaffung von Verkaufsprognosen, Cashflow-Prognosen sein, und der Verfolgung Ihrer Kosten. Siehe 6 Vorteile der Verwendung von Small Business Accounting Software und die beste Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen.
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