Wie Sie Ihre Absatzprognose entwickeln - Heidi Cohen
8 einfache Schritte, um Ihre Umsatzprognose zu erstellen
„Fragen Sie Finanzen,“ werden sie reagieren. Sie denken: Verkaufsprognosen sind in der Verantwortung der Erbsenzähler.
Sie müssen nicht von Umsatzprognosen Angst.
Ich werde dich in ein Geheimnis. (Ich lernte es auf die harte Tour. Hunderte von Studenten zu unterrichten.)
Verkaufsprognosen beinhalten einfache Mathematik.
Die Chancen sind Sie es in der dritten Klasse gelernt. Es ist nur Addition, Subtraktion, Multiplikation und Division.
Umsatzprognose: 8 Einfache Schritte, um Sie zu entwickeln
Diese 8 einfachen Schritten helfen Ihnen, Ihre Umsatzprognose zu bauen. Einige von ihnen benötigen mehr als nur in Zahlen Füllung und Mathematik zu tun. Sie müssen Ihre Unternehmen, die Umwelt und die Konkurrenz verstehen.
1. Verbesserung Verkäufe laufen Rate
Ein Verkauf lief Rate ist eine vereinfachte Berechnung Umsatz durch das Ende des Zeitraums, zu projizieren.
Der Umsatz Run Rate wird die Basis für Ihre Umsatzprognose. Sie verbessern die grobe Einnahme durch Anpassungen prognostiziert. (Sie sind 2-8 in Schritten beschrieben.)
Der Umsatz Run Rate definiert:
- Teilen Sie aktuelle Jahr-to-date Umsatz durch die Anzahl der Verkaufszeiten auf dem Laufenden. Multiplizieren Sie dieses Ergebnis durch die Anzahl der verbleibenden Verkaufszeiten und fügen Sie sie der year-to-date Umsatz.
Verkaufsrate Formeln laufen:
- Regelmäßige Laufrate (oft monatlich) = Gesamtumsatz to-date / Anzahl der Verkaufszeiten auf dem neuesten Stand
- Projizierte Monat Umsatz = Run Rate x Verbleibende Anzahl der Verkaufszeiten
- Ein geplanter Jahresumsatz = Gesamtumsatz auf dem neuesten Stand + (Run Rate x Verbleibende Anzahl der Verkaufszeiten)
2. Spur historische Trends
Ihre Umsatzprognose muss im Rahmen Ihrer Geschäftserfahrung im Laufe der Zeit zu erden.
Ihr Ziel ist es Ihre Verkäufe Run-Rate zu ergreifen, um diese Trends berücksichtigt anzupassen.
Analysieren Sie diese 5 Faktoren:
- Hat sich Ihre Produktpalette verändert?
- Werden in Verbindung stehende Produkte und / oder Dienstleistungen hinzugefügt?
- Werden äußere Faktoren wie Wettbewerb oder Regulierung einen Einfluss auf Ihr Angebot?
- Welche Produkte sind verkauft worden, in welcher Kombination, und wie viele?
- Wie wird Ihr Produkt preislich im Vergleich zu ähnlichen Produkten und Substituten?
- Wurden Anreize erforderlich Kauf zu induzieren?
- Wie wirkte sich diese Preis?
- Wurden die Preise durch äußere Faktoren beeinflusst?
- Welche Vertriebskanäle funktionieren am besten für Ihr Angebot? Sind alle Änderungen geplant?
- Sind alle Lieferanten Änderungen geplant?
- Werden alle Änderungen in Einzelhandelsstandorte geplant?
3. Stellen Sie Saisonalität
Bestimmen Sie, welche Inhalte und Vertriebskanäle sind für jede Jahreszeit optimal.
- Hat die allgemeine Nachfrage für Ihr Produkt verändert oder verschoben?
- Hat dies einen Einfluss oder wo oder wie das Produkt gekauft wird?
- Gibt es Trends am Horizont, die Ihre Kunden oder Verkäufe auswirken? Denken Sie im Großen und Ganzen.
6. Monitor-Aktivitäten der Mitbewerber
Eigentlich überprüfen, was Ihre Wettbewerber tun. Ihr Ziel ist es zu antizipieren, was sie tun. Um Ihnen zu helfen, hier ist eine Liste der 16 Plätze suchen Konkurrenten.
7. Fügen Sie Ihre des Unternehmens strategischen Geschäftspläne
- Sind alle Aspekte Ihres Produkts anbieten zu ändern?
- Sie regelmäßig Überbestände zu liquidieren? (Vorsicht der Kunden Training für den Verkauf zu warten.)
8. Stellen Sie Preise und Sonderangebote in Ihrer Umsatzprognose
Nehmen Sie eine weitere Plausibilitätsprüfung der Informationen, die Sie gesammelt haben.
Insbesondere möchten Sie umfassende, realistische Umsatzprognose haben.
Wenn Sie alles in den Schritten 1 -7 aufgenommen haben, erneut die Kontrolle machen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbeaktionen und Preis richtig in Ihrer Prognose ausgerichtet sind.
Außerdem haben einige Aktionen, die nicht dokumentiert sind. Diese sind um Sie zu schützen, wenn Sachen außerhalb Ihrer Kontrolle passiert.
D ie Verkauf Unterm Strich prognostiziert:
Nicht die Worte Umsatzprognose abschrecken lassen.
Du kannst das. Alles, was beteiligt ist, Addieren, Subtrahieren, Multiplizieren und Dividieren. Noch besser haben Sie einen Rechner!
Nehmen Sie diese 8 Umsatzprognose Schritte einen nach dem anderen. Brechen jeden Abschnitt in kleine mundgerechte Stücke schneiden. Ihr Kind kann dies tun. Das kannst Du auch!
Wenn Sie mit Ihrer Umsatzprognose fertig sind, drucken Sie es aus. Überprüfen Sie alle Zahlen von Hand.
Arbeitsblätter können Sie Kurve Kugeln, die Sie nicht erwarten, werfen. Wenn Sie nicht geübt sind, könnten verpassen Sie etwas, das Sie kommen wieder und beißen.
Sie haben die Macht, eine Qualitätsumsatzprognose zu erstellen.
Ich glaube an dich!
Benutzen Sie diesen Gutscheincode Heidi100
Photo Credit: Foreign Money - Die Nutzung dieses Foto erfordert Link zu diesem Artikel.