Berechnen einer Umsatzprognose für einen Business-Plan
Warum haben Absatzprognose?
Ohne eine Absatzprognose wie Sie wissen, was Sie tun müssen?
Ohne eine Absatzprognose ist das Ziel Null!
Ohne eine Absatzprognose können Sie keinen Cashflow Forecast bauen und Cash is King.
Wie eine Absatzprognose entwickeln
Es gibt drei grundlegende Methoden der Absatzprognosen für neue Start-Unternehmen
Value Based - mit anderen Worten, was das Geschäft zu verkaufen hat
Beheimatetes Ressourcen - mit anderen Worten, was das Unternehmen produzieren zu verkaufen
Value Based Absatzprognose
Unternehmen, die erfolgreich sind, sicherstellen, dass sie dies tun. Unternehmen, die scheitern, versagen, ihre Gemeinkosten zu decken. Wenn Sie nicht sicher sind, was bedeutet dies, den Gewinn- und Verlust Abschnitt buchen, später.
Verkaufspreis - Direkt Kosten / Verkaufspreis x 100 = GPM%
Wenn Ihre Gemeinkosten sind: £ 12,000 teilen Sie dies, indem 64,28% geben Ihnen einen Umsatz von 18.668 £
Wenn Ihre Gemeinkosten sind: 18.000 £ teilen Sie dies, indem 64,28% geben Ihnen einen Umsatz von 28.003 £
Dies ist, was das Geschäft den Break-even verkaufen müssen.
So können Sie sehen, dass einer der wichtigsten Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft ist Ihre Gemeinkosten steuern - je höher sie sind, desto mehr Sie verkaufen, müssen nur noch zu brechen!
Zum Beispiel: Stellen Sie sich ein Restaurant / Diner öffnen und Sie haben Ihr Kundenprofil identifiziert. Sie nähern sich jetzt und sie fragen:
Wie oft isst du auswärts?
Im Durchschnitt, wie viel geben Sie für eine Mahlzeit?
Dann haben Sie herausgearbeitet:
Wie viele Kunden, die passen Ihr Kundenprofil, leben in Ihrer Nähe?
Wie oft wird Ihr Produkt kaufen?
Wie viel können Sie für Ihr Produkt verlangen?
Daraus können Sie die Gesamtzahl der Verkäufe pro Woche / Monat / Jahr für Ihr Unternehmen schätzen. Diese Zahl muss sicher sein, über dem Value Based Prognose Umsatz (sonst kann man nicht so viel verkaufen, wie Sie zu haben, und Sie werden pleite gehen)
Ressourcen Basierend Absatzprognose
Dies wird auf der Grundlage der Ressourcenbeschränkungen Ihres Unternehmens die Dienstleistung oder ein Produkt zur Verfügung zu stellen.
Beispiele für diese Art von Einschränkung könnten sein:
Wenn Sie sind in der Herstellung und Ihre Produktionskapazität wird von Maschinen und / oder Personal begrenzt
Wenn Sie eine bestimmte Menge Arbeit in 5 Tagen pro Woche produzieren könnten, aber sie sind nur in der Lage 4 Tage zu arbeiten, was Sie bezahlt zu tun
Wenn, wie im Beispiel oben, müssen Sie 50 Mahlzeiten servieren pro Sitzung aber nur 20 Plätze am Tisch.
Die Wochen / Monate / Jahresabsatzprognose wird dann eine realistische Balance zwischen allen drei und sollte etwas sein, was Sie sich wohl fühlen und das Gefühl ist erreichbar, mit Mühe.
Ideen für die Überwindung der Grenzen der Ressourcen
Wenn cashflow Ihr Problem ist Folgendes zu beachten: die Entwicklung strengere Kontrolle Kredit, Factoring (oder Rechnung Diskontierung) durch Ihre Bank, eine Kreditaufnahme zur Finanzierung der Expansion, den Kauf auf Kredit / Leasing / Mietkauf um die Last zu verteilen.
Betrachten wir die Auswirkungen von mehr Personal einstellen - erster Blick auf Teilzeit und dann von dort zu erweitern. Bringen Sie in Menschen, die entweder freigeben können Sie mehr bezahlte Arbeit zu tun oder wer Zeit und Mühe, die Sie verkaufen können - mit anderen Worten die ersten neuen Mitarbeiter sollten produktiv sein (das bedeutet nicht nur in der Werkstatt) und profitieren sollte die Rentabilität das Geschäft.
Faktoren, die Einfluss Verkaufs
Dies sind nur einige der vielen verschiedenen Faktoren, die Verkäufe beeinflussen können
Verteilungsmethoden Employed
Credit Policy Changes
Dies ist oft der Grund, dass die Menschen geben für nicht Verkäufe zu prognostizieren stört. Schließlich haben Sie keine Kontrolle auf der ganzen fast die Hälfte der oben aufgeführten Elemente, nicht wahr? - Wenn Sie jedoch nicht wissen, was Sie sollen an sein Ziel. wie Sie wissen, ob Sie gewinnen oder verlieren?
Business ist nicht eine Sache des Zufalls, da es nicht wirklich wichtig, was passiert, oder Ihr Geschäft, es ist so, wie Sie reagieren, was passiert, das macht Sie erfolgreich war oder nicht.
Es gibt jedoch zwei Faktoren, die wir in die Umsatzprognose planen und dies sind:
Sobald Sie ausgearbeitet haben Ihre Umsatzprognose es höchst unwahrscheinlich ist, dass man von Tag 1 und erreicht die maximale Verkaufszahl beginnt. Normalerweise neue Start Unternehmen gehen eine von drei Möglichkeiten:
Wenn Sie an einem Beispiel eines Klempners aussehen sollte es einige Hinweise geben, wie eine Start-up-Kurve berechnet werden kann:
Monat 1 spacespace £ 300
Month2 spacespace £ 600
Month3 spacespace £ 900
Month4 spacespace £ 1200
Month5 spacespace £ 1500
Month6 spacespace £ 1500
Der Klempner wird der größte Teil der Notarbeit müssen mit im Winter zu bewältigen und relativ langsam Geschäft während der Sommermonate.
Umsatzprognosen für etablierte Unternehmen
Was haben Sie im letzten Jahr im gleichen Monat und welche realistische Wachstum könnte man erreichen erwarten? (Inflation sollte hinzugefügt werden)
Wer sind die Menschen mit Ihren Kunden zu tun?
Was sind Ihre Kunden Budgets?
All dies wird eine faire Schätzung der monatlichen / Quartals- / Jahresumsatz ermöglichen prognostiziert werden.
TheFinal Absatzprognose
Nun, da Sie alle Informationen gesammelt haben, sind Sie in der Lage, die Verkäufe vorzubereiten in einem Format Prognose, die jeder Bank-Manager oder Investoren, werden Sie verstehen - siehe Beispiel unten.
Hier ist ein Beispiel für eine vollständige Absatzprognose (für den Installateur wir sahen in den obigen Beispielen). Beachten Sie, dass Sie nicht Pence in einer Absatzprognose verwenden Sie und alle Zahlen gerundet werden sollen (oder unten) auf die nächste ganze £.