Der Six-Step Verkaufszyklus
Hier sind die sechs Schritte, die den Verkaufszyklus bilden:
Prospect für Ihren nächsten potenziellen Kunden oder Kunden.
Qualifizieren Sie die potenziellen Kunden oder Kunden.
Finden Sie heraus, ob der Interessent oder Kunde qualifiziert ist Ihr Kunde zu sein. Im Verkauf, bedeutet, dass Ihre Aussichten Qualifikation nicht nur herauszufinden, wer sie sind, sondern auch, was sie tun, was sie haben, und dem, was sie brauchen, um zu bestätigen, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung eine gute Passform ist und dass sie die Ressourcen zu investieren, in es.
Gewinnen Sie über die Aussichten mit Ihrer Präsentation.
Ihre Präsentation Ihres Produkts, einer Dienstleistung oder eine Idee erfordert die meiste Vorbereitung. In Ihrer Vorbereitung, üben Sie Ihre Antworten auf häufig gestellten Fragen mit einem Familienmitglied oder Kollegen Verkäufern. Machen Sie eine Liste der Vorteile, die Sie denken, sind Ihre stärksten persuaders in Ihr Produkt platzieren. Dann herauszufinden, eine Möglichkeit, diese Punkte in Antworten auf die häufigsten Fragen zu arbeiten, die potenzielle Kunden fragen.
Adresse der potenziellen Kunden oder Kunden betrifft.
Wenn Sie Ihre Perspektive richtig erforscht haben, da sich genügend wertvolle Vorbereitungszeit, und behandelt alle bisherigen Schritte in einer professionellen Art und Weise, werden Sie wahrscheinlich den Verkauf schließen. Schließen sollte natürlich und glatt folgen, nachdem Sie Ihre Aussicht auf die Bedenken auszuräumen. In der Tat kann Ihre Aussicht auf das Geschäft immer so einfach wie sagen: „Wie schnell fangen wir an?“ An diesem Punkt, wenn Sie in der Lage, sicher sind, ihr zu geben, was sie braucht, sollten Sie nehmen verbal Eigentum Ihrer Zukunft beginnen Geschäftsbeziehung mit assumptive Aussagen und Fragen.