Entwicklung eines erfolgreichen Geschäftsmodells
Green Lights
1.Acquire Kunden von hohem Wert.
Kunden von hohem Wert bedeuten nicht reiche Kunden, sondern Kunden, die die folgenden Anforderungen erfüllen:
2.Offer erheblicher Wert für Kunden.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie bedeutenden Wert und Wettbewerbsvorteil zu schaffen, einschließlich dem folgenden:
- Einzigartige Vorteile in Funktionen und Vorteile
- Eine bessere Verteilung über den Einzelhandel oder den Vertrieb
- Mehr komplette Kundenlösungen durch Allianzen mit anderen Unternehmen
- Niedrigere Preise aufgrund von Herstellungseffizienzen oder Preisoptionen
- Schnellere Lieferung, breitere Produktlinie oder mehr Anpassungsoptionen
- Verwenden, um eine effizientere Verteilungskanal.
- Benötigen weniger Verkaufsunterstützung und Vertriebsaufwand.
- Haben Sie einen branchenführende Lean-Manufacturing-Prozess.
- Bieten Sie mehr Hilfsprodukte oder andere Möglichkeiten für Einnahmen, ohne die Kosten erhöht.
Rote Lichter
1. Geben Sie für die Kundenzufriedenheit.
Überlegen Sie, ob es schwierig sein wird - und damit teure - Kunden zufrieden zu stellen, sobald sie kaufen. Einige der Aspekte eines Unternehmens, die hohe Kundenzufriedenheit Kosten erstellen sind:
- Hohe Garantiekosten
- Umfangreiche technische Unterstützung
- Umfangreiche Installationsbedarf
- Umfangreiche Kundendienst
- Schnittstellenprobleme mit anderen Geräten
Kundenzufriedenheit Kosten, die nach dem Verkauf auftreten, sind rote Fahnen, da die Kosten in der Regel hoch und produzieren keine Umsätze oder Gewinne. Wenn Ihre Art von Produkt möglicherweise hohen Kosten für den Kundenservice haben, müssen Sie Ihr Unternehmen konfigurieren, dass diese Kosten auf jemand anderes zu setzen, entweder durch Partnerschaften oder Allianzen oder durch Ihren Umsatz zu einem Aspekt des Geschäfts zu beschränken, die die Kundenzufriedenheit keine Kosten verlangen .
3. Business Fund.
Anlaufkosten, Betriebskapital, Personalkosten und Gemeinkosten sind nur ein kleiner Prozentsatz des Finanzierungsbedarfs für jedes Unternehmen. Die Frage ist, ob die Investitionen eine hohe Rendite haben werden und ob das Geschäft ohne wesentliche neue Investitionen wachsen kann. Rote Fahnen für ein Geschäftsmodell in Bezug auf Investitionen:
- ROI in weniger als 25 Prozent in den ersten drei Jahren.
- Inkrementelle Produktion von Produkten oder Dienstleistungen erfordert erhebliche zusätzliche Investitionen.
- Weniger als 50 Prozent der erforderlichen Investitionen werden in Einnahmen produzierenden Bereichen wie Vertrieb und Produktion eingesetzt werden.
- Die Investitionen müssen vor der Verkaufsverpflichtung vorgenommen werden.
- Industrie als Ganzes hat einen schlechten ROI oder schlechte Rentabilität.
Das Geld ist für den richtigen Plan und das richtige Modell. Sie werden Geld zur Verfügung zu finden, wenn Ihr ROI richtig ist, und wenn Sie finanzielle Hebelwirkung haben, die Ihre ursprüngliche Investition bedeutet, können Sie oder dreifache Umsatz verdoppeln, ohne dass mehr Mittel zu erfordern.