Marketing Artikel So erstellen Sie eine effektive Radiowerbung
Die Verkaufsabteilung wird mich töten dies zu sagen, aber ....
Wenn ich mit einem neuen Kunden unseres Radiosenders hinsetzen ich versuche, eine Idee über ihr Geschäft zu bekommen und was sie mit ihrer Anzeige erreichen möchten. Ich möchte auch wissen, mit wem sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Targeting sind.
Nachdem ich diese Informationen von ihnen erhalten, fragen Sie die nächste Frage, die ich erzeugt häufig ein unangenehmes Schweigen und etwas nervöses Zucken auf Seiten des Verkäufers. „Was die jüngsten kommerziellen war, hörte man im Radio heute?“
Der Verkäufer ist mehr als wahrscheinlich so etwas wie denken: „Dankt ein Bündel, John. Sie sind diese Sache für mich umbringen.“
Dann frage ich sie eine gezieltere Frage. Ich nehme ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung aus und sie bitten, ein Unternehmen zu nennen, die es bietet.
Ein sehr erfolgreiches Geschäft in meiner Gegend ist Jordaniens Möbel. Wenn Sie irgendwo in der Nähe von Boston leben, wissen Sie über Jordan Möbel. Die Eigentümer von Jordan sind zwei Brüder, die ihr Geschäft von Grund auf neu gebaut und sie sind im Radio und Fernsehen ständig.
Die Frage, die ich stellen geht ungefähr so: „Wenn ich Sie gebeten, mir zu sagen, wo Sie eine neue Matratze kaufen könnten, was würden Sie sagen?“ Mehr als oft nicht ihre Antwort „Jordan“ oder einer der Jordan-Konkurrenten. Dieser Austausch weist darauf hin, dass ihnen Werbung tatsächlich funktioniert. Es macht sich bequemer und es macht den Verkäufer weniger nervös. Noch wichtiger ist bietet es einen Einblick des Kunden, wie Werbung im Radio funktioniert.
Vom Standpunkt des Kunden aus gesehen ist ihre Anzeige ist das Wichtigste in der Luft. Das ist verständlich. Sie zahlen dafür. Die Kunden wollen die Stelle mal wissen, damit sie wissen, wann ihre Anzeige zu hören. Sie wollen Kopien davon zu Hause und im Büro zu spielen. Wenn sie relativ neu auf Radio sind sind sie von den Möglichkeiten begeistert. Sie sollten angeregt werden. Es ist aufregend. Das Problem ist der Kunde vergisst, wie Menschen Radio hören.
Haben Sie an das Radio für die Werbespots hören? Die Antwort ist, dass Sie wahrscheinlich nicht.
Fragen an den Client „Was war die jüngste kommerzielle Sie heute im Radio gehört?“ zwingt den Client selbst in den Schuhen eines Zuhörers zu setzen und nicht einen Werbetreibenden.
Eine erfolgreiche Radiokampagne braucht zwei Dinge. Es braucht Konsistenz und es muss eine klare Botschaft.
Die schlimmsten Stellen sind, wo der Kunde denkt, dass, weil sie für 60 Sekunden Sendezeit bezahlen, sie besser, jede mögliche Silbe hinein stopfen. Es wird eine Liste aller Produkte und Service, den sie haben, Betriebsstunden usw. Werbung wie diese eine langweilige Liste von Unordnung und Lärm und die Leute sie sich abschalten. Diese Kunden haben ihr Geld verschwendet.
Sobald Sie herausgefunden haben, was Ihr Fokus ist, müssen Sie Ihre Botschaft effektiv Hörer bekommt, um sicherzustellen. Wie wird die Nachricht übermittelt, das heißt ernst, humorvoll, usw. hängt von vielen Dingen, aber im Grunde sollte der Hörer Ihr Produkt / Service, Ihren Namen wissen und wie Sie am Ende von 60 Sekunden zu erreichen. Der beste Weg, dies zu tun, ist eine „saubere“ kommerziell zu schreiben.
Es gibt noch andere Sätze, die jeder verwendet. Lassen Sie uns nehmen „Freundlich andKnowledgeable Sales Staff“ Okay, es gibt ein Problem mit guten Kundenservice da draußen, aber die Leute erwarten Ihre Mitarbeiter über das Produkt oder Service ist freundlich und kennen zu sein, dass Sie zahlen sie für Sie zu verkaufen. Ich würde gerne für jemand in mein Studio kommen, einen Tag mit einem Skript sagen: „Unsere Angestellten auf Ihnen nicht sabbern.“ Das wäre meine Aufmerksamkeit bekommen!
Eine andere ist es, Menschen zu sagen, dass Sie bequem an ABC Street sind. Niemand hat eine kommerzielle produziert noch, dass Werber, wie schwierig es ist, sie zu finden.
Die meisten Menschen setzen diese Phrasen in und es ist eine Verschwendung von Zeit in Ihrer Kopie, die besser genutzt werden könnte. Denken Sie daran, darauf konzentrieren, wie die Menschen Radio hören.
Ein Produzent will die Werbung informativ und unterhaltsam. Zumindest wollen sie nicht eine Anzeige einen Zuhörer aufzufordern, zu einer anderen Station zu gehen. Sie sollten auch die Anzeige geschaltet werden sollen für die Kunden arbeiten. Ich weiß ich tue. Jeder will zufriedene Kunden.