Quarterly Business Review Vorbereitung, InsightSquared
Das Ende des Quartals ist um die Ecke und jeder spürt den Druck, ihre Zahlen zu schlagen. Egal, ob Sie Ihre Nummer machen oder nicht, Ihr Vertriebsteam der Daten-backed Leistung sollte während eines Quarterly Business Review (QBR) am Ende eines jedes Quartals analysiert werden.
A Quarterly Business Review ist eine Chance für Ihr Unternehmen die wichtigsten Akteure letzten Quartal Ergebnisse zu analysieren und einen Kurs für das kommende Quartal Grafik und darüber hinaus.
All diese Fragen und mehr sollten in der Quarterly Business Review abgedeckt werden.
Um sich für die QBR vorzubereiten, müssen Abteilung Führungskräfte alle ein solides Verständnis der QBR Struktur haben und folgen einem starken Prozessdaten in Vorbereitung zu sammeln.
In diesem Blog-Post, werden decken wir die Grundlagen, wie Verkäufe VPs für QBRs vorbereiten.
Wer laden Sie ein, abhängig von der Größe, Stadium und Struktur Ihres Unternehmens. Bei kleineren Unternehmen und Start-ups, werden Sie wahrscheinlich die einzige Person über Ihr Verkaufsteam der Leistung präsentiert werden. Bei größeren Unternehmen, könnten Sie wählen Ihren Regional Sales Directors einladen neben Ihnen zu präsentieren.
Schritt 2: Sammeln Sie die entsprechenden Verkaufsberichte
Quarterly Geschäft Bewertungen sollten datengesteuerte Treffen - so, natürlich, Sie brauchen, dass große Bilddaten zu sammeln, die der Leistung Ihres Teams zeigt, und das Erstellen von Berichten, dass die Daten verwenden.
(Pro Tipp: Wenn Sie viele Stunden Gebäude Verkaufsberichte in Excel, verwenden Verkaufs-Analytics-Software wie InsightSquared speichern möchten, die zieht von Ihren historischen Daten.)
Um herauszufinden, welche Verkaufsberichte enthalten, sehen Sie Ihre Quote und Verkauf Buchungen Projektionen aus dem letzten QBR und vergleichen sie mit den tatsächlichen Ergebnissen. Verhängen Sie erhebliche Lücken zwischen Prognosen und Performance in Ihrer Präsentation.
Hier sind ein paar der Verkaufsberichte in unserem QBRs nutzen möchten:
Q1 und Q2 Vergleich von Umsatz ($) und Angebote (#)
-
Anzahl der Möglichkeiten, die in Gewonnene Angebote umgewandelt
Schritt 3: Prognose
Sobald Sie Ihre Ergebnisse und Analysen vorgestellt haben, müssen Sie zu projizieren die Leistung Ihres Teams im nächsten Quartal die Zahlen im Kontext setzen.
Wählen Sie 2-4 klar definierte Ziele für Ihr Verkaufsteam im Detail für den Quarterly Business Review zu skizzieren. Diese sollten vierteljährlich Ziele, nicht diejenigen, die in den nächsten Wochen erfüllt werden können. Nicht zu einfach dem Setzen von Zielen stoppen - was Ihr Plan, um sie zu erreichen, ist? Was ist ihr Geschäft Wert? Diskutieren Sie im Detail.
Als nächstes baut einige Berichte, die eine große Bildansicht Ihrer Projektionen geben. Beispiele beinhalten:
Schritt 4: Erstellen Sie eine Agenda
Es ist fast Zeit für Ihre Quarterly Business Review Präsentation. Bevor Sie in die Metriken tauchen, sollten Sie Ihr Publikum genau wissen, was Sie in Ihrer Präsentation zur Deckung gehen. Geben Sie ihnen eine klare Agenda ganz am Anfang der Präsentation. Idealerweise sollten Sie Ihre Agenda im Vorfeld der Sitzung machen und verbreiten.
Und wenn man endlich Zeit ein Gespräch rund um die Performance-Daten aufzubauen. Verwenden Sie es als Chance zu schaffen und neue Ziele für Ihr Team zu kommunizieren. Zeigen Sie Ihre Zielgruppe Sie ihre Meinung interessieren, indem in engen Zusammenhang mit alternativen Perspektiven Zuhören und Antworten nachdenklich.
Wenn Sie in das Tieftauchen in QBRs für Vertrieb VPs interessiert sind, überprüfen unsere E-Book aus.
Wie bereiten Sie für Ihre Quarterly Business Review? Welche Tipps haben Sie?
