So führen Sie ein Break-Even Analysis_1
Das klingt kompliziert, aber es ist nicht. Grundsätzlich ist ein Break-Even-Analyse lässt Sie wissen, wie viele Einheiten von Sachen-sagen wir, wie viele Schinken-Sandwiches, iPhone Apps, oder Stunden Beratung-Sie, um Ihre Kosten zu decken verkaufen müssen.
Sie werden einige grundlegende Informationen benötigen:
- Fixkosten pro Monat
- Variable Kosten pro Einheit
- Durchschnittspreis pro Einheit
Durchführen eine Break-Even-Analyse: Fix Kosten
Fixkosten sind diejenigen, wie Miete und Verwaltungsgehaltsabrechnung, die von Monat zu Monat nicht viel ändern, unabhängig davon, wie viele Einheiten verkaufen. SCORE listet viele gemeinsame Fixkosten.
"Achten Sie darauf, alles zählen", sagt Jerry Chautin, ein Freiwilliger SCORE Business Mentor in Atlanta und Sarasota, Florida. „Die Leute über Dinge wie Einlagen oder Verfügungsfonds vergessen, was zu einer beträchtlichen Menge hinzufügen können.“
Dig Deeper: Erforschung der Break-even-Analyse
Durchführen einer Break-Even-Analyse: Variable Kosten
Variable Kosten sind solche, wie Inventar, Versand und Verkaufsprovisionen, die mit Ihrem Umsatz steigen oder fallen. Wie bei den Fixkosten, sprechen Verbände, Lieferanten für den Handel und auch andere Unternehmer in Ihrem Bereich mit der genauesten Schätzung zu kommen.
„Die Finanzen der öffentlichen Unternehmen in Ihrer Branche Suchen: 10-Ks, die jährlichen Angaben sind, oder 10-Qs, die vierteljährlich sind“, sagt Chautin. „Auch wenn diese Unternehmen sind viel größer, können Sie Größe es nach unten. Die Verhältnisse sind nicht so weit weg sein.“
Dig Deeper: Break-Even-Analyse-Diagramm
Durchführen einer Break-Even-Analyse: Preis
Dies ist die schwierigste Ihre drei Stücke von Daten, da Sie in der Lage, genau zu wählen, wo Sie Ihre Preise setzen. Beginnen Sie mit bei der Konkurrenz suchen, und wie sie Preis ihre Produkte. Sie können auch informelle Fokusgruppen, um zu sehen, was die Leute bereit sein könnten, für Ihre Waren oder Dienstleistungen zu bezahlen.
„Sie bei dem Preis viele verschiedene Möglichkeiten aussehen können“, sagt Gwendolyn Wright, ein kleiner Business-Coach mit The Wright Consultant in San Francisco. „Wie ist Ihre Konkurrenz Preis es? Haben Sie in der Mitte, höheres Ende sein wollen, oder am unteren Ende? Ich sehe Menschen, Ohrringe zu dreimal Preis, was ihre Konkurrenten aufladen. Warum sollte jemand kaufen?“
Sie müssen auch Ihre Kosten berücksichtigen bei der Preisfestsetzung. Wenn Sie $ 2 auf Fleisch und Gewürze verbringen einen Hamburger zu produzieren, werden Sie offensichtlich es um Preis müssen bei mehr als $ 2. Aber wie viel mehr- $ 4? $ 5? $ 7? Das ist, wo eine Break-Even-Analyse kann nützlich sein.
Durchführen einer Break-Even-Analyse: Die Formel
Sobald Sie Ihre Kostendaten und ein Kursziel haben, stecken Sie sie in dieser Formel:
BEQ = Fixkosten / (Durchschnittspreis pro Einheit - Durchschnittskosten pro Einheit)
Dies wird Ihnen sagen, Ihre Break-even-Menge (BEQ), die Anzahl der Einheiten, die Sie verkaufen müssen, um Ihre Kosten zu decken. Jegliche Verkäufe über dem reinen Gewinn. Alles, was unten bedeutet, Sie verlieren Geld.
Hier ist ein Beispiel. Angenommen, Sie ein Schmuckherstellung Hobby zum Geschäft. Sie haben $ 1.000 pro Monat Fixkosten (Studio Miete, Nebenkosten, Ausrüstung, etc.). Ihre variablen Kosten für jede Halskette sind $ 50 für Material und Arbeit. Sie möchten, dass $ 70 pro Halskette berechnen, da das ist, was ähnliche Stücke sind für den Verkauf.
BEQ = $ 1000 / ($ 70 - $ 50) = 20 $ 1000 / $ = 50
Das heißt, Sie bräuchten 50 Ketten pro Monat bei 70, um den Break-even jeder in $ zu verkaufen.
Verwenden Sie Ihre Break-even-Formel auf unterschiedliche Preisstrategien zu vergleichen. Zum Beispiel müssen, wenn Sie den Preis auf $ 80 angehoben, dann würden Sie nur 33 verkaufen Halsketten, aber es könnte schwieriger sein, um Käufer anzulocken.
Auf der anderen Seite, wenn Sie den Preis auf $ 60 gesenkt, würden Sie Schnäppchen-Shopper aber anziehen müßten 100 Halskette verkaufen, sogar zu brechen.
Der Break-even Formel können Sie Strukturen vergleichen verschiedene Kosten helfen sowie Preise. Zum Beispiel: Angenommen, Sie in Ihrer Halskette weniger teure Materialien verwendet und verglichen die Einheit auf 45 $ kostete nach unten. Die Formel besagt, dass Sie bei 60 $ nur 66 Halskette zu verkaufen haben würden sogar zu brechen.
Sie können eine grundlegende Excel-Tabelle verwenden, um verschiedene Break-even-Szenarien zu laufen, oder eine der vielen Break-even-Vorlagen online herunterladen.