So führen Sie eine Break-Even-Analyse
Die Gründung eines Unternehmens trägt oft Risiko. Wie das Sprichwort sagt: „Sie müssen Geld ausgeben, um Geld zu verdienen.“
Während das nicht immer wahr ist, ist es ein sehr effektiver Weg, um Ihr Risiko zu senken: eine Break-Even-Analyse tun. Ein Break-Even-Analyse wird Ihnen genau sagen, was Sie tun müssen, um sogar zu brechen und Ihre anfängliche Investition zurück.
Was ist Break-Even-Analyse?
Break-even Analyse klingt kompliziert, aber es ist eigentlich ganz einfach. Es ist eine Berechnung, die Ihnen sagen, wie viele Einheiten von etwas, das man sogar brechen verkaufen müssen.
Zum Beispiel, wie viele Laptop Fällen müssen Sie verkaufen Ihre Lagerhaltungskosten zu decken. Oder wie viele Stunden Service müssen Sie verkaufen für Ihre Büroräume zu zahlen. Alles, was Sie über Ihr Break-even-Punkt verkaufen Gewinn hinzuzufügen.
zu verstehen, Break-Even-Analyse Es gibt einige Definitionen, die Sie kennen, um benötigen.
- Fix Kosten: Die Kosten, die die gleichen, egal bleiben, wie viel Sie verkaufen.
- Variable Kosten. Aufwendungen, die nach oben und unten mit einem Umsatz schwanken.
Warum müssen Sie eine Break-Even-Analyse durchführen
Es gibt viele Vorteile eine Break-even-Analyse zu tun.
Ihre Break-even-Punkt zu finden, werden Sie Ihre Produkte besseren Preis helfen. Viel Psychologie geht in Preisgestaltung, aber zu wissen, wie es Ihre Rentabilität ist genauso wichtig auswirken wird. Sie müssen sicherstellen, dass Sie alle Ihre Rechnungen bezahlen können.
Decken die Fixkosten
Wenn die meisten Leute über die Preisgestaltung denken, denken sie darüber, wie viel ihre Produktkosten zu schaffen. Diese sind variable Kosten berücksichtigt. Sie müssen noch Ihre Fixkosten wie Versicherung oder Web-Entwicklung Gebühren zu decken. Doing eine Break-Even-Analyse stellt sicher, dass Sie das tun.
Fangen Fehlende Aufwendungen
Es ist leicht, über Kosten zu vergessen, wenn Sie durch eine Geschäftsidee denken. Wenn Sie eine Break-even-Analyse zu tun haben Sie alle Ihre finanziellen Verpflichtungen Layout Ihren Break-even-Punkt, um herauszufinden. Dadurch wird die Anzahl der Überraschungen auf der Straße begrenzen.
Set Umsatzziele
Nach einem Break-Even-Analyse abgeschlossen, wissen Sie genau, wie viel müssen Sie profitabel sein zu verkaufen. Dies wird Ihnen helfen, mehr konkrete Verkaufsziele für Sie und Ihr Team gesetzt. Wenn Sie eine klare Zahl im Kopf haben, wird es viel einfacher sein, durch zu folgen.
Begrenzen Sie finanzielle Belastung
Finanzierung Ihr Geschäft
Ein Break-Even-Analyse ist ein wichtiger Bestandteil jeder Business-Plan. Es ist in der Regel eine Voraussetzung, wenn Sie auf Investoren oder andere Schulden nehmen möchten Ihr Unternehmen zu finanzieren. Sie müssen beweisen, Ihr Plan ist machbar. Mehr als das, wenn die Analyse gut aussieht, werden Sie mehr Komfort auf der Finanzierungslast nehmen sein.
Doing eine Break-Even-Analyse führt zu einem besseren Finanzplanung für Ihr Unternehmen. [Click to Tweet]
Wenn eine Break-Even-Analyse verwenden
Es gibt vier allgemeine Szenarien, wenn es hilft, eine Break-Even-Analyse zu tun.
1. Gründung eines neuen Unternehmens
2. Erstellen ein neues Produkts
Wenn Sie bereits ein Geschäft haben, sollten Sie tun, noch eine Break-Even-Analyse vor, um ein neues Produkt zu begehen -en speziell, wenn das Produkt erheblich Kosten hinzufügen wird. Selbst wenn Ihre Fixkosten, wie ein Büromiete, gleich bleiben, müssen Sie die variablen Kosten zu Ihrem neuen Produkt aus der Arbeitswelt und die Preise festlegen, bevor Sie Verkauf beginnen.
3. Hinzufügen eines neuen Vertriebskanal
Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Vertriebskanal hinzufügen, werden Ihre Kosten ändern, auch wenn Sie Ihre Preise nicht. Zum Beispiel, wenn Sie online haben verkauft und Sie denken über einen Pop-up-Shop tun. Sie möchten, dass Sie zumindest sicherstellen, Break-even. Andernfalls könnte die finanzielle Belastung gefährdet den Rest Ihres Unternehmens setzen.
4. Änderung des Geschäftsmodells
Wenn Sie über das Ändern Ihres Geschäftsmodells denken, zum Beispiel aus einem Einzelhandelsgeschäft zu E-Commerce-Schaltung, sollten Sie eine Break-even-Analyse zu tun. Ihre Kosten könnten erheblich verändern, und dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, ob Ihre Preise ändern müssen.
Break-Even-Analyse Formel
Bevor wir Break-Even-Punkte beginnen zu berechnen, wollen wir brechen, wie die Formel funktioniert.
Ihr Break-even-Punkt gleich Ihre Fixkosten, dividiert durch Ihren Durchschnittspreis, minus variable Kosten.
Break-Even-Punkt = Fixe Kosten / (Durchschnittspreis - Variable Kosten)
Grundsätzlich müssen Sie herausfinden, was Ihre Netto-Gewinn pro Einheit verkauft wird, und teilen Sie Ihre Fixkosten durch diese Nummer. Dies wird Ihnen sagen, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen.
Nun, da Sie wissen, was es ist, wie es funktioniert, und warum es wichtig ist, wollen wir brechen, wie Sie Ihre Break-even zu berechnen.
Bevor wir beginnen, erhalten Sie Ihre kostenlose Kopie der Break-even hier Analysevorlage. Nachdem Sie eine Kopie zu erstellen, können Sie die Vorlage und tun Sie Ihre eigenen Berechnungen bearbeiten.
Schritt 1 - Sammeln Sie Ihre Daten
Der erste Schritt ist die Geschäftstätigkeit aller Kosten aufzulisten. Alles von den Kosten für Ihr Produkt, zu mieten, zu Bankgebühren. Denken Sie über alles, was Sie zu zahlen haben, und schreiben Sie es auf.
Der nächste Schritt besteht darin, sie in fest Kosten zu teilen, und die variablen Kosten.
1. Fixkosten
Die Fixkosten sind alle Kosten, die gleich bleiben, unabhängig davon, wie viel Produkt, das Sie verkaufen. Dies könnte auch Dinge wie Miete, Software-Abonnements, Versicherungen und Arbeit.
Machen Sie eine Liste von allem, was Sie für egal zu zahlen haben, was. In den meisten Fällen können Sie die Kosten als monatliche Beträge Liste, wenn Sie ein Ereignis mit einem kürzeren Zeitrahmen schätzen, wie zum Beispiel ein dreitägiges Festival. In alles auf. Wenn Sie die Break-Even-Analyse-Tabelle verwenden, wird es die Mathematik automatisch für Sie tun.
2. Variable Kosten
Variable Kosten sind Kosten, die Sie auf der Produktmenge schwanken basierend verkaufen. Dies könnte auch Dinge wie Materialien, Provisionen, Zahlungsabwicklung, und auch Arbeit.
Einige Kosten könnten in jeder Kategorie gehen, auf Ihr Unternehmen abhängig. Wenn Sie Mitarbeiter angestellt haben, werden sie unter Fixkosten gehen. Aber wenn Sie in Teilzeit stündlich Mitarbeiter zahlen, die nur funktionieren, wenn es voll ist, werden sie die variablen Kosten in Betracht gezogen werden.
Machen Sie eine Liste aller Ihrer Kosten, die auf schwanken kann, wie viel Sie verkaufen. Liste der Preis pro Einheit verkauft und addieren Sie alle Kosten oder die Kalkulationstabelle verwenden, die sie automatisch hinzufügen, werden nach oben.
3. Durchschnittspreis
Schritt 2 - Schließen Sie Ihre Daten
Jetzt ist es Zeit, in Ihren Daten zu stopfen. Die Tabelle wird Ihre Fixkosten insgesamt und variable Kosten insgesamt bis in die Break-Even-Berechnung ziehen. Alles was Sie brauchen, um zu füllen, ist Ihr Durchschnittspreis in der entsprechenden Zelle. Danach wird die Mathematik automatisch. Die Zahl, die in der rechten oberen Zelle unter Break-even-Einheiten ist die Anzahl der Einheiten, die Sie sogar brechen verkaufen müssen berechnet werden.
In dem Break-even-Analyse Beispiel oben, der Break-even-Punkt ist 92,5 Einheiten.
Schritt 3 - Anpassungen vornehmen
Achtung: Vergessen Sie nicht, alle Auslagen
Um sicherzustellen, dass Sie keine Kosten vermissen, denken über Ihr gesamtes operatives Geschäft von Anfang bis Ende. Wenn Sie denken, durch eine fragile Produkt Verpackung, es zu versenden, können Sie sich daran erinnern, dass Sie Luftpolsterfolie an die Box hinzufügen müssen. Wenn Sie durch die Fest-Setup denken, könnte man daran denken, dass Sie Servietten bieten müssen zusammen mit dem Essen Sie verkaufen. Dies sind variable Kosten, die einbezogen werden müssen.
Einschränkungen der Break-Even-Analyse
Kein Predictor der Nachfrage
Es ist wichtig zu beachten, dass eine Break-Even-Analyse keinen Indikator für die Nachfrage ist. Es wird Ihnen nicht sagen, was Ihre Verkäufe sein wollen, oder wie viele Menschen wollen, was Sie verkaufen. Es wird Ihnen nur sagen, wie viele Einheiten zu verkaufen, um brauchen sogar zu brechen. Es ist auch wichtig, dass die Nachfrage nicht stabil zu beachten ist. Wie Sie Ihren Preis ändern, bereit die Zahl der Menschen, Ihr Produkt zu kaufen, wird sich ebenfalls ändern.
Abhängig von Zuverlässige Daten
Die Genauigkeit der Break-even-Punkt hängt von der genauen Daten. Wenn Sie keine guten Daten in die Formel füttern, werden Sie nicht ein zuverlässiges Ergebnis erhalten.
simplistisch
Die Break-even-Punkt Formel ist simpel. Viele Unternehmen haben mehrere Produkte mit mehreren Preisen. Es wird nicht in der Lage sein, diese Nuance zu holen. Sie werden wahrscheinlich mit einem Produkt zu einem Zeitpunkt arbeiten müssen oder einen durchschnittlichen Preis schätzen, bezogen auf alle Produkte, die Sie verkaufen könnten. Wenn dies der Fall ist, ist es am besten, ein paar verschiedenen Szenarien laufen besser vorbereitet zu sein.
ignoriert Zeit
Die Break-even-Analyse ignoriert Schwankungen im Laufe der Zeit. Der Zeitrahmen wird auf dem Zeitraum Sie fest Kosten zu berechnen verwenden abhängig sein (monatlich ist am häufigsten). Obwohl Sie werden sehen, wie viele Einheiten im Laufe des Monats verkaufen müssen, werden Sie nicht sehen, wie die Dinge sich ändern, wenn Ihre Verkäufe Woche zu Woche schwanken. Dazu müssen Sie auf gutes Cash-Flow-Management verlassen.
Es braucht auch nicht die Zukunft in Betracht. Break-even-Analyse betrachtet nur hier und jetzt. Wenn Ihre Rohstoffe Doppel im nächsten Jahr kosten, Ihre Break-even werden viel höher sein, wenn Sie Ihre Preise zu erhöhen. Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, könnten Sie Kunden verlieren. Dieses empfindliche Gleichgewicht ist immer im Fluss.
ignoriert Wettbewerber
Letztlich Break-Even-Analyse wird Ihnen ein sehr solides Verständnis der Ausgangsbedingungen für erfolgreich zu sein. Es ist ein Muss. Aber es ist nicht die einzige Forschung Sie tun müssen, bevor Sie starten oder Änderungen an einem Geschäft.
Strategien, um Ihr Break-Even-Punkt zu senken
1. Senken Sie Fixkosten
Sehen Sie, wenn es eine Gelegenheit ist Ihre Fixkosten zu senken. Die untere können Sie sie zu bekommen, desto weniger Einheiten, die Sie brauchen werden, um zu verkaufen, um den Break-even. Zum Beispiel, wenn Sie über die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäft denken und Zahlen arbeiten nicht aus, betrachten Online statt verkaufen. Wie funktioniert das Ihre Fixkosten beeinflussen?
2. Heben Sie Ihre Preise
3. Senken Variable Kosten
Freie Break-Even-Analyse Vorlage
Vergessen Sie nicht, Ihre freie Break-even-Analyse Vorlage zu greifen. Klicken Sie hier um die Vorlage in Google Drive. Um Ihre eigene editierbare Version der Tabelle zu speichern, klicken Sie auf „Datei“ → „um eine Kopie erstellen ...“. Sie müssen in Ihrem Google-Konto angemeldet sein, dies zu tun.
