Wie eine Marktanalyse für einen Business-Plan zu tun
Um das zu tun, dass ich den folgenden Plan empfehlen:
Demographische und Segmentation
Volume - Wert
Stellen Sie sich vor, dass Sie die Möglichkeit haben, ein Geschäft entweder in Stadt A oder in Stadt B zu öffnen:
Tabelle: Stadt A vs. Town B
Potentieller Kunde?
Methoden für den Aufbau einer Schätzung
Es gibt zwei Methoden, die verwendet werden können, Schätzungen zu bauen: der Bottom-up-Ansatz oder der Top-down-Ansatz.
Der Bottom-up-Ansatz bestehen, der eine globale Zahl mit einheitlichen Werten beim Aufbau beginnen. In unserem Fall multipliziert die Zahl der potenziellen Kunden durch einen durchschnittlichen Transaktionswert.
Das war der Bottom-up-Ansatz, der jetzt läßt Ansatz Blick in den von oben nach unten.
Wenn mit einer Schätzung kommt selbst ist es immer eine gute Praxis, sowohl die von unten nach oben und von oben nach testen Ansätze nach unten und die Ergebnisse zu vergleichen. Wenn die Zahlen zu weit weg sind, dann verpasst man wahrscheinlich etwas oder verwendet die falsche Proxy.
Hier müssen Sie in die Details der Treiber der Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten. Eine Möglichkeit, zu sehen, was ein Fahrer ist, ist bei Kaffee zum Mitnehmen zu suchen. Einer der Treiber für Kaffee ist die Konsistenz. Der Kaffee ein in einer Kette kauft, ist nicht unbedingt besser als die, die von dem unabhängigen Coffee-Shop nebenan. Aber wenn Sie nicht aus der Gegend sind, dann wissen Sie nicht, was die unabhängige Coffee-Shop Kaffee wert ist. Während Sie weiß, dass der Kaffee aus der Kette wie in jedem anderen Geschäft dieser Kette schmecken. Somit sind die meisten Menschen unterwegs kaufen Kaffee von Ketten, anstatt unabhängige Cafés.
Um dies zu tun müssen Sie in diesem Abschnitt einige der Fahrer hervorzuheben, die Ihre Konkurrenz hat Fokussierung auf nicht. Ein kurzes Beispiel für einen unabhängigen Coffee-Shop von Kaffeeketten umgeben wäre, dass die Konsistenz auf sagen, was für Menschen in Bewegung relevant ist, ist ein weiterer Treiber für Coffee-Shop Nachfrage der Ort selbst wie das, was Coffee-Shops verkaufen, bevor die meisten ist ein Platz für Leute zu treffen. Sie würden dann Ihre Konkurrenz präsentieren. Und in der Strategie Abschnitt erklären, dass Sie auf Einheimischen konzentrieren Suche nach einem Ort eher gerecht zu werden als Kaffee zum Mitnehmen und dass Ihr Differenzierungsfaktor wird die Authentizität und Atmosphäre Ihres lokalen Geschäft sein.
Wettbewerb
Ziel dieses Abschnitts ist ein zutreffendes Bild zu geben, die Sie gegen. Sie müssen Ihre Konkurrenten Positionierung erklären und ihre Stärken und Schwächen zu beschreiben. Sie sollten diesen Teil parallel zu dem Competitive Edge Teil der Strategie Abschnitt schreiben.
Wettbewerber 1 (Small-Shop)
Tabelle: Seite an Seite Wettbewerbsanalyse
Marktzutrittsschranken
In diesem Abschnitt geht es um zwei Fragen aus Ihren Investoren zu beantworten:
Wie Sie würden große Vermutung Eintrittsbarrieren sind, haben. Investoren lieben sie, und es gibt einen Grund dafür: es Ihr Unternehmen von den neuen Wettbewerb schützt!
Hier sind ein paar Beispiele von Eintrittsbarrieren:
Die Antwort auf die oben genannten Fragen auf Ihrer Art von Geschäft in hohem Maße abhängig sein, das Management-Team und alle Beziehungen, die sie haben könnten. Deshalb ist es schwer für mich keine allgemeinen Tipps darüber zu geben.
Verordnung
Wenn Regelung ein Hindernis bei der Einreise in Ihrer Branche ist, dann würde ich Ihnen raten, diesen Abschnitt mit dem vorherigen zu verschmelzen. Andernfalls sollte dieser Abschnitt sein nur die Box Übung kreuzen, wo Sie die wichtigsten Regelungen für Ihr Unternehmen erklären und welche Schritte Sie unternehmen werden konform zu bleiben.
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