Die Zutaten eines Small Business Marketing Plan
Vorbereiten zu schreiben
Bevor Sie zu schreiben beginnen, ziehen einige Informationen zusammen die Sie benötigen. die Informationen erhalten vermeidet erste Unterbrechungen im Denken und Schreibprozess. Haben auf der Hand:
Wir haben eine starke Position im Restaurant Teil unseres Geschäfts.
Hier ist ein Beispiel dafür, was ein Bedrohungen und Chancen Abschnitt wie für die Sumners and Associates Firma aussehen:
Chancen:
1. Morrissey Inc. ein langjähriger Kunde hat drei bedeutende Restaurants in der angrenzenden Grafschaft gekauft und hat ein Interesse an uns übernehmen die Buchhaltung arbeiten für diese Operationen ausgedrückt. Das soll uns eine große Chance bietet eine und vielleicht zwei weitere Personen zu mieten.
2. Änderungen in den Steuergesetzen haben viele kleine Unternehmen unbehaglich mit der Handhabung der Buchhaltung von ihnen selbst oder durch einen Ein-Personen-Buchhaltungsservice gemacht. Da die Einzelheiten dieser Revisionen mehr öffentlich werden, erwarten wir Hilferufe zu erhöhen.
3. Wir haben in mehreren Bildungsstätten im kommenden Jahr, darunter drei Präsentationen zu einem Small-Business-Forum, einen Abendkurs an der Universität beim Start ein kleines Unternehmens, und eine Rolle in dem Boulder Entrepreneur Club teilnehmen gefragt. Diese bieten uns gute Belichtung und starke Geschäftsaussichten.
4. Die lokale Wirtschaft ist weiterhin stark, und wir glauben, dass unsere typischen Kunden in diesem Wachstumszyklus gedeihen werden.
Dieser dritte Abschnitt des Plans sollte vielleicht ein halbes Dutzend solcher Ziele sind, mit spezifischen Ziele dargelegt. Einige Beispiele:
Um es zu wiederholen, stellen Sie Ihre Ziele einfach, Beton, zählbar, ehrgeizig und erreichbar.
Ziel: Einführung Accounting und Prüfungsleistungen für Blankville. Bis zum Ende des ersten Jahres wollen wir sechs Kunden von Bedeutung haben und in Rechnung gestellt Zeit von $ 75.000.
Wie kann man dies geschieht?
Nehmen wir an, Sie dieses Ziel zu einer Gruppe von Menschen zugewiesen haben, und sie haben einige Pläne auf dem Umzug in Blankville aufgearbeitet. Hier sind, was einige ihrer Ziele aussehen könnte:
Jedes dieser Ziele muss seine eigene Reihe von Schritten haben formalisiert. Wer wird auf die Anzeigenpreise für die Blankville Bugle zu überprüfen. Und wann sollte diese Anzeigen laufen? Welche Profis bewegen sich zu Blankville und wie fühlen sie darüber? Wie können wir eine Liste der Unternehmen in Blankville bekommen? Viel Arbeit zu tun.
Sie können die Matrix so detailliert oder als großes Bild machen, wie Sie wollen. Es soll jedoch umfasst alles, was geplant ist, wenn es geplant ist und wer die verantwortliche Partei ist. Vergessen Sie nicht, Verantwortung zu delegieren, wie Sie gehen.
Budgets und Kontrollen
Sei so objektiv wie Sie diese Kosten können über Sie erwarten können. Für Dinge, mit denen Sie kein Budget Erfahrung haben, werden 25 Prozent auf die beste Schätzung. Ihr Budget soll eine getrennte Buchführung für interne Stunden (Arbeitszeit) und extern Kosten (out-of-pocket Ausgaben) zugeordnet werden. Achten Sie darauf, das Budget auf einem Lotus oder Excel-Tabelle eingeben, damit Sie es während der Bauphase manipulieren, um zu sehen, welche Variante am besten funktioniert.
Ihr Budget Abschnitt könnte wie folgt aussehen:
Kaufen Sie neue Mailing-Label-Software
Ihre Wirksamkeit Abschnitt könnte wie folgt aussehen:
A) Jahresbruttoumsatz im Vergleich zum Vorjahr
E) Jahresbruttoumsatz am Ende des laufenden Jahres
3. Wir sehen die folgenden Ergebnisse für das kommende Jahr:
Der Bruttoumsatz $ 154.000
Der Nettogewinn $ 12.400
4. Auf lange Sicht werden wir die Möglichkeiten der Eröffnung eines zweiten Büros in der Stadt erkunden. In den nächsten zwei bis vier Jahren rechnen halten wir an unser historisches Wachstum von 5 Prozent bis 7 Prozent pro Jahr. Gegen Ende dieser Zeit werden wir mindestens einen anderen Mitarbeiter einstellen und betrachten unsere Mietflächen erweitert.