Wie weit ist Papier Boot aus zu ersetzen Coca-Cola in Indien
Neuveröffentlicht mit freundlicher Genehmigung aus [email protected]. das Online-Recherche und Business-Analyse-Journal der Wharton School der University of Pennsylvania.
Papierboot, eine fledgeling indische Marke von Bangalore-basierten Hector Getränken, will seine eigenen im Land gegen die globalen Giganten wie Coca-Cola und PepsiCo halten. Aber können traditionelle indische Getränke wirklich geben beliebte Cola-Getränke und Säfte ein Lauf für ihr Geld?
Auf dem traditionellen Weg
Herstellung der traditionellen zeitgenössischen
Also, was ist das Geheimnis des Papierschiff Erfolgs? Kakkar listet authentische Rezepte rechts oben. In Essen, hält er fest, ist das zentrale Stück bekommt das Rezept richtig. „Die traditionelle Art und Weise, ein Produkt zu entwickeln, ist in der Mitte der verschiedenen Knotenpunkte. Aber in einem Land so vielfältig wie Indien, alle Gruppen gerecht zu werden versuchen, funktioniert nicht. Wenn wir also ein Rezept entwickeln wir versuchen, es zu erhalten, so nah an irgendeine Gruppe wie möglich“, sagt Kakkar. Biyani fügt hinzu: „Wir sind sehr stark in der Produktentwicklung. Ob es die richtigen Lieferanten, Beschaffung zur richtigen Zeit oder zur Festlegung der richtigen Verarbeitungsstandards ist die Identifizierung, haben wir eine sehr starke Wissensbasis entwickelt.“
Papierboot hat Differenzierung als Eckpfeiler seiner Markenstrategie verwendet.
„Die Balance zwischen‚lebendig‘und‚authentisch‘sehr wichtig“, sagt Nadkarni. „Wir waren klar, dass alles, was wir tun müssen, mit den heutigen Konsumenten verbinden. So, während das Produkt selbst ist traditionell und das Rezept und Zutaten sind alle über Authentizität, die Verpackung, Design-Elemente und Kommunikation, etc. sind alle modern.“
Nadkarni glaubt, dass Indien „an der Schwelle zu einer Geschmack Revolution.“ Er stellt fest, dass eine Gesellschaft, Indien ist seit langem die Notwendigkeit, unterdrückt zu frönen. „Es ist erst jetzt die ganze Aspekt zu entdecken im Geschmack frönen und wir sehen diese in Lebensmitteln und Getränken“ Addiert Bharadwaj: „Produkte wie Papier Boot sind auch in einem gewissen Sinne eines zuversichtlich Indien tippen, die nun bequem mit seinen Wurzeln ist und Produktgeschichte.“
Harish Bijoor, ein ganz besondere Strategie-Spezialist, der seine eigene Firma läuft, Harish Bijoor Inc. glauben auch, dass Papier Boot Stärke ist, dass „es ist anders in jeder Hinsicht. Es hat Differenzierung als Eckpfeiler seiner Markenstrategie verwendet. Ethnische Getränke waren ein Rebell Raum - ein Rebell Raum gegen die Kohlensäure Cola-Getränke sicher. Die Verpackung, die ist einzigartig, praktisch und effizient, in diesem Raum geführt. Die Preisgestaltung ist Prämie und die Werbe Haltung mit Gesprächen mit Verbrauchern ist auch einzigartig.“
Wir sind weit voraus in die Produktentwicklung und arbeiten an Produkten andere nicht einmal denken würde.
Der Umgang mit Gegenwind
das Wasser gut getestet hat, ist die Herausforderung jetzt Papierschiff mit Volldampf voraus zu segeln. Nadkarni stellt fest, dass der Markenwert von Papierboot gegenwärtig ist viel mehr als die Geschäftsperspektive. „Der Markenwert macht man denken, dass es ein Rs ist. 1.000 crore ($ 150 Millionen) Marke, während es nur ein Bruchteil davon ist. Die große Herausforderung für das Team ist die starke Bindung, die Verbraucher mit der Marke und diese Lücke zu vermarkten „, sagt er.
Verteilung wird eine wichtige Rolle spielen. Säfte und kalte Getränke haben ein Universum von rund fünf Millionen Filialen in Indien. Papierboot ist in nur etwa 2,5% der Personen zur Verfügung. Für einen Impulskauf wie Papierschiff, Sichtbarkeit und Zugänglichkeit ist sehr wichtig.
„Was war einzigartig für Papierboot wurde von anderen usurpiert worden und hat die mehrere Fenster der Differenzierung schloss sie geöffnet hatte“, sagt Bijoor. „Die Marke muss nun anders denken, zu wachsen und abgesehen von dem Rest stehen.“
Paper Boat Mitbegründer sind jedoch nicht einschüchtern. Sagt Biyani: „Wir sind weit voraus in der Produktentwicklung und arbeiten an Produkten andere würden nicht einmal denken. Unsere Prozesse sind sehr verschieden sind und ein starker Wettbewerbsvorteil. Wir sind an einem tollen Ort und der Himmel ist die Grenze. Wir glauben, dass wir tatsächlich einen Lauf zu den derzeit dominierenden Getränke geben „Fügt Nadkarni:„. Es besteht kein Zweifel, dass die Kategorie dramatisch wachsen wird. Aber Papier Boot hat den First-Mover-Vorteil und den Führer sein wird die am meisten davon profitieren.“
Dieser Artikel wurde mit freundlicher Genehmigung aus [email protected] veröffentlicht. das Online-Recherche und Business-Analyse-Journal der Wharton School der University of Pennsylvania.