Wie Papier Boot gerudert, gegen den Strom zum Erfolg zu finden, Business Line
„Wir wollen für jedes Getränk die Referenz Geschmack sein, die wir starten. Wir glauben auch, dass, wenn es etwas besser schmeckende als unser Produkt, werden wir es stoppen zu verkaufen“, sagt Kakkar, zu erklären, warum er nicht für die Karotte-Rote-Bete-Kombination für seine Kanji siedelt.
Paperboat erstellt eine neue Kategorie von Marken-ethnischer-aromatisierte Getränke, wenn es auf der Szene platzen, und seine Verpackung es auch abgesehen von der Masse ab.
Die meisten großen Unternehmen im Gegensatz dazu erstatten nur einen Prozentsatz des Geldes. Aber Papierschiff der ‚Versicherung‘ Abdeckung auf die Rendite gewährleistet, dass seine Aam Panna, Gol Gappa und Aam Ras Getränke jeder Händler Regal geschmückt.
Die dritte Säule des Papierschiff Erfolgs hat Kundenzentriert gewesen: es Quellen, die die beste Qualität der Rohstoffe aus dem ganzen Land. „Wir haben in der Qualität Funktion investiert. Unser Ziel als MNC, besser zu sein, weil sie gleich keine Bedeutung hat“, sagt Kakkar.
Ein weiterer Faktor, der Kakkar glaubt arbeitete gut für die Marke, ist ihre Kommunikationsstrategie. „Sei es die Kommunikation im Fernsehen oder Social Media haben wir den gleichen unverwechselbaren Ton von Nostalgie und Unschuld gefolgt. Sobald Sie die gleiche Sprache sprechen, erinnern Sie sich die Menschen besser.“
Die Geschichten, die die erzählte Marke erinnern an die Art und Weise waren IndiGo Airlines geschaffen mit vielen Lieben Geschichten für seine Airwiches (Sandwich auf Luft). Bezeichnenderweise sind Papierschiff Getränke an Bord IndiGo serviert, bringt zwei große Märchenerzähler zusammen bei 30.000 Fuß.
„Wir sind digitale erste und zweite Massenmedien. Wir verwenden den billigsten Weg, um Menschen zu erreichen“, sagt Kakkar.
Aber nach Harish Bijoor, CEO der Bengaluru-basierten Markenberatung, die mit seinem Namen geht, „Paper Boot Kommunikation ist gut, interessant und anders, aber es ist Nische - und das ist ein negativ.“
Dabur des Hajmola Yoodley ist die Erfassung überraschend öffentliche Phantasie. Es ist auf modernen Handelsregalen mehr gesehen (was nicht verwunderlich ist, da Dabur der FMCG Vertriebskraft) und auf der bekannten Hajmola Marke Huckepack, die mit dem Kunden verbinden hilft.
Dutta glaubt, dass Papier Boot der geografische Präsenz im Laufe der Zeit wachsen kann, wie es der Fall mit einigen anderen Spielern gewesen. „Sie haben eine angemessene Präsenz in bestimmten geografischen Regionen und sie sind nicht so stark in einigen anderen wie viele anderen FMCG-Marken. Ich denke, es ist eine Frage der Zeit ist, bevor sie erweitern“, fügt er hinzu.
Papierboot, mittlerweile ist auch eine enge Registerkarte auf Kosten zu halten. Es ersetzt Tetrapack mit einem flexi Beutel, die für eine PET-Flasche als gegen 25GM nur 8gm aus Kunststoff verwendet, ist es billiger, um mindestens 50 Prozent zu machen. „Auch die Transportkosten mit dieser Verpackung nach unten gehen“, betont Kakkar aus.
Und Rentabilität, sagt er, ist kein Problem. „Unsere ist kein Cash-burn-Geschäft. Wir werden weiterhin in Wachstum und Werbung (auf Kosten der Rentabilität) investieren „, ergänzt Kakkar.
Denn jetzt hat das Unternehmen eine Strategie der mit einigen einjährigen Produkten wie Chilli Guava oder Aam Panna und anderen temporären Einführungen einmal im Jahr wie Thandai während Holi, Panakam während Ram Navmi und Kanji für zwei Monate im Winter nieder.
Bisher scheint Papierschiff seine Mischung richtig gemacht zu haben. Seine Fähigkeit, Saft Erfolg von seinen differenzierten Strategien wird jedoch weiterhin in den nächsten Jahren getestet werden.
Mit Eingängen von Chitra Narayanan