5 tägliche Gewohnheiten von einem sehr erfolgreichen Business Development Manager, BDM-Akademie
Wir alle wissen, die Business Development Manager (BDM) Rolle ein Umsatz auf Basis Position ist; aber jeder hat seinen eigenen Stil. In diesem Artikel habe ich 5 gemeinsame Merkmale hervorgehoben ich auf einer täglichen Basis sehr erfolgreichen BDM Follow glauben.
Tipp 1 - Erstellen Sie ein Ideal Tag
Haben Sie schon einmal von der Planung aus Ihrem perfekten Tag geträumt, wo jede Minute in einer produktiven Weise ausgegeben wird?
Ich höre so viele BDM sagen: „Ich wünschte, ich hätte einfach mehr Zeit“ und „wenn nur ich habe gerade ein extra paar Stunden in meinem Tag würde ich erreichen so viel mehr“. Aber alles, was wir wissen, dass wir nicht in der Lage Zeit zu ändern, und wenn wir könnten, wäre es wirklich unsere Probleme lösen?
Egal wie organisieren wir sind, ist es immer nur geht 24 Stunden in einem Tag. Deshalb ist es so wichtig ist, um sicherzustellen, dass wir einen Plan haben zu verwalten, was wir mit unserer Zeit zu tun, weil viele von uns scheinen eine Sucht zu sein timewasters zu haben, und neigen dazu, während unsere täglichen Routinen verschleppen.
Finden Sie sich auf Aktivitäten zu verbringen Zeit, die auf das Ergebnis bedeutungslos sind Sie hoffen, am Ende des Tages zu erreichen? Haben Sie schon einmal eine tägliche Aufzeichnung der Aktivitäten betrachtet halten Sie abgeschlossen? Ein gutes Beispiel ist E-Mails. Ich finde, dass sie unseren Tag kontrollieren können, wenn wir sie zu ermöglichen. Viele von uns haben eine 5 Minuten Sende- / Empfangs Alarm in unserem E-Mail-Konto einrichten. Stellen Sie sich vor, wie produktiv Sie Ihren Tag wäre, wenn Sie Sie E-Mails überprüft, wenn Sie am Morgen ankamen, um die Mittagszeit und kurz bevor Sie nach Hause gehen.
Ich ermutige alle die BDM Ihren idealen Tag einzurichten und geben ihm eine wirklich gut zu gehen. Sie werden überrascht sein, wo Sie Ihre Zeit und wie viel Zeit Sie tun Abfall verbringen.
Sie können entweder morgen früh auf Zweck, nach einem idealen Tag beginnen Sie festgelegt haben. Oder Sie können die Rolle als BDM in Ihrem Büro durch Zufall spielen, die die Anforderungen der neuen Kunden reagieren, Vermieter - Ihre Teammitglieder in der Abteilung. Verstehen Sie müssen zunächst einen proaktiven Ansatz und keine reaktiven Ansatz, um Ihre day.It haben 21 Tage dauert eine neue Gewohnheit zu schaffen, so beginnen und Ihren idealen Tag implementieren morgen früh zuerst-up.
Tipp 2 - Umfassen Sie die Einstellung der Vertriebsmitarbeiter
Während ich Ihnen wie ein Verkäufer denken wollen, müssen Sie daran denken, von ‚Verkäufe sprechen‘ natürliche Sprache Ihre Sprache weg zu ändern, die mit den Menschen verbindet. Sie sollten Phrasen wie „würden Sie offen sein,“ anstelle von „würden Sie interessieren“, erhalten Sie sofort heben Sie sich von der Konkurrenz als BDM, der Patient ist, offen und bereit, zuzuhören.
Inkorporieren Rolle spielt in Ihrer wöchentlichen Teamsitzung und üben Ihren Eintrag Präsentationen mit einem Ihrer Teammitgliedern. Nehmen Sie die Zeit, um eine Liste der vorbereiteten Antwort haben Sie mit, falls eine trickst Frage bei der Prüfung kommt bewaffnet sind. Wie „Wenn wir auf unsere Miete zu verhandeln haben, werden Sie auf Ihre Provision verhandeln?“ Oder „Können Sie den Property Manager garantieren Ich werde zugewiesen wird mir das Niveau des Service, den wir heute besprochen haben?“ Leben durch das alte Sprichwort Praxis macht den Meister und üben, üben, üben!
Tipp 3 - Prospecting
Der beste Weg, Prospektion zu starten ist es, Ziele für die Anzahl der Anrufe setzen Sie und die Menge an Türen machen Sie an jedem Tag klopfen. Es ist sehr wichtig, dass Sie sich nicht ablenken erhalten und die Verschleppung Virus zu fangen. Bleiben Sie einfach fokussierter Start die Anrufe Abpumpen und bekommen klopfen. KEINE AUSREDEN!
Seien Sie vorbereitet und haben Sie Ihre Liste von Fragen vor Ihnen und Praxis abgewertet. Prospecting ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg als BDM. Ihre Leistungen sind heute ein Ergebnis der Prospektion Sie vor sechs Monaten.
BDM muss Problemlöser für ihre Kunden sein, und mit dem Wissen, wie diese Probleme zu lösen, ist von größter Bedeutung. Ob Sie am Telefon oder von Angesicht zu Angesicht sind, stellen Sie sicher, dass Sie hören und nehmen in allem ist die Aussicht zu sagen. Eine falsch formulierte Antwort oder Beobachtung ist der Unterschied zwischen einem Treffen bekommen und dem Stapel weggeworfener Visitenkarten verbinden. Legen Sie Ihre Ziele hoch, aber auch erreichbar und erhalten Prospektion!
Tipp 4 - Wissen ist Macht
Im heutigen Umfeld haben wir keine Entschuldigungen aus Mangel an Wissen, wie die Online-Welt jeder bietet mit so viel freie und wertvolle Informationen. Egal in welcher Branche Sie sich befinden, können Sie Informationen über You Tube, Google finden oder sogar mit Gleichgesinnten über Facebook, Linked In und Twitter verbinden Ideen zu teilen.
Eine sehr erfolgreiche BDM haben auch ein starkes Verständnis von dem, was Service ihre Konkurrenten anbieten und welche Gebühren sie erheben. Es ist wichtig, alle Daten von Ihren Mitbewerbern zu erhalten, die sie für potenzielle Vermieter geben würde. Ein guter Weg, dies zu tun ist, um einen Freund zu fragen, wie potenzielle Vermieter zu stellen, und bezahlen sie, wenn Sie müssen. Sie werden auch Ereignisse sein, müssen sich bewusst sein, was in der Umgebung passiert sind, zu Ihrem Vorteil und für Ihre potenziellen Vermieter. Wissen, wo die Bushaltestellen sind, über Schulen in der Region, zusammen mit irgendetwas anderes, und kommt. Mit dem Nachweis dieses Wissen, Ihre potenziellen Vermieter werden Sie als Experte auf Ihrem Gebiet sehen und haben das Vertrauen in Ihre Fähigkeiten auszuführen.
Tipp 5 - Ihre Ängste Gesicht und geht von Fehlern lassen
Als ich als BDM ersten begann, hatte ich Angst vor Ablehnung, und als Folge davon konnte ich nicht unsere Dienstleistungen verkaufen. Nach einem Treffen mit anderen gleichgesinnten BDM und an einer Konferenz teilnehmen, wurde mir klar, sehr erfolgreich BDM ist auch Ablehnung hassen. Anstatt jedoch von ihm versteckt und fallen in die Verschleppung Falle, gehen sie jeden Tag und ihre Ängste bewältigen auf den Kopf. Durch die Fähigkeit, Ihre Ängste als BDM zu Gesicht, es macht Sie von der Konkurrenz abheben und Ihre monatlichen Ziele erhöhen.
Die sehr erfolgreiche BDM von heute waren die Ausfälle von gestern. Sie haben Enttäuschung gekostet, sondern wie viele andere zu verlassen würden, verwenden sie ihre Fehler als Sprungbrett um ihre Ziele zu erreichen.
Wenn Sie eine Angst vor dem Versagen haben, können Sie sich unwohl Einstellung Ziele sein. Jedoch anstelle monatliche Ziele, die hilft uns, zu definieren, wo Sie mit Ihrer Karriere gehen. Mit Zielen haben wir klaren Weg zum Erfolg. Seien Sie der BDM, die Angst ins Gesicht starrt, starten Sie Ihre monatlichen Ziele zu setzen und stellen sie den Kopf auf. Es ist wichtig zu erkennen, dass in allem, was wir tun, gibt es immer eine Chance, dass wir scheitern. Mit Blick auf die Angst und umarmen sie ist, nicht nur mutig, aber es gibt uns auch einen volleren, lohnende Karriere.
Einige BDM verfügen über langjährige Erfahrung und sie haben eine große Menge an Wissen über die Zeit gesammelt. Leider sind viele von ihnen konsequent underperform, und in vielen Fällen das Problem durch die Tatsache verursacht wird, dass der BDM nicht erforderlich sei das Gefühl, ihre Fähigkeiten zu erweitern oder etwas Neues kennen zu lernen. Dies führt nicht nur zu Selbstzufriedenheit, sondern führt auch in die reale Möglichkeit, dass der BDM wird von anderen BDM übergeben werden, die ständig ihre Fähigkeiten aktualisieren und die Nutzung neuer Technologien.
Insgesamt ist der Schlüssel ein sehr erfolgreiches BDM zu werden ist es, jeden Tag Fokus auf das, was Sie tun können, zu verbessern!
Das Team der BDM Academy ist zu 100% konzentriert auf Ihr wertvollstes Kapital wächst weiter!