8 Tactics eine erfolgreiche Direct Response Radio-Kampagne Kosten zu starten, Testing & Measuring
Wir sprachen mit einem Experten darüber, wie zu planen und eine Radiokampagne erstellen. Inklusive Kosten, Radio Demografie und Texte Tipps. Außerdem misst Reaktion und Fallen zu vermeiden.
Um zu helfen, diese Probleme zu verstehen, mit denen wir sprachen mit Astor für Tipps auf eine direkte Antwort bietet Konzeption, das Schreiben und die Anzeigen produzieren und dann diese kreative Prüfung sicherstellen, dass Sie die besten Ergebnisse zu erzielen.
-> Tactic # 1. Budget für kreative Entwicklung und Medientests
Im Vergleich zu Fernsehen, Radio kann ein kostengünstiges Broadcast-Medium zu testen sein. Dennoch empfiehlt Astor ein Budget von rund 20.000 $ für die kreative Entwicklung und Medien verbringen einen angemessenen Test tun erforderlich.
Die Ausgaben setzt sich wie folgt zusammen:
- Ein 60-Sekunden-Radiospot ist die Standardlänge für eine direkte Reaktion Radio-Anzeige - etwas weniger nicht genug Zeit, um ein überzeugendes Angebot zu liefern. diese Flecken zu entwickeln können weniger kosten als $ 1.500, aber Astor empfiehlt $ 1,750 Budgetierung.
- Radio Airtime Preise variieren stark in Abhängigkeit von der Größe des Publikums, Demografie, Tageszeit und anderen Faktoren. Remnant Spot-Anzeigen können unter $ 100 kosten, aber vor Ort Anzeigen auf der billig zu kaufen versuchen, ist nicht der beste Weg, um eine direkte Antwort Kampagne zu testen. Stattdessen Plan Budget zu lernen $ 3.000- $ 6.000 pro Woche für einen vierwöchigen Test an verschiedenen Stationen und zu verschiedenen Zeiten des Tages so viel wie möglich darüber, welche Kombination von kreativem und Medien-Targeting für Sie am besten funktioniert.
-> Tactic # 2. Ist Ihr Produkt oder eine Dienstleistung ein gutes Spiel für das Medium?
Nicht alles eignet sich für Radiowerbung. Das größte Problem ist, ob das Produkt oder die Dienstleistung so abstrakt ist, dass es absolut eine visuelle Komponente erfordert für die Menschen zu verstehen. Produkte, die so neu oder innovativ sind, dass die Verbraucher vorstellen können nicht, wie es funktioniert, oder Produkte, die Menschen allein auf kaufen, wie sie aussehen, wie Kleidung, sind nicht leicht in einem 60-Sekunden-Radio-Spot, um die Tonhöhe.
-> Tactic # 3. Beschreiben Sie eine Lösung, die einen unmittelbaren Nutzen bietet
Bevor Sie Ihr Angebot entwickeln und Ihre Anzeige schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre kreative Strategie stützen ein aktuelles Problem zu lösen, einen dringenden Bedarf Füllen oder einen unmittelbaren Nutzen bieten.
Die Menschen reagieren nicht gut auf Anzeigen versprechend Probleme zu verhindern oder die Sie von einem zukünftigen Bedarf zu speichern. „Es ist nur die menschliche Natur. Die Leute denken: "Warum sollte ich über ein Problem Sorge habe ich nicht, wenn ich schon eine ziemlich gute Top-10-Liste der Probleme gehen bereits?“
Stattdessen markieren einen unmittelbaren Nutzen: ein Produkt, das Haar nachwachsen helfen, kann man nicht verhindern, dass jemals kahl gehen. Sobald Sie Ihre Kunden dringenden Bedarf ermitteln, können Sie artikulieren, wie Ihr Produkt, eine Lösung zur Verfügung stellt.
-> Tactic # 4. Ein Angebot machen unverwechselbar
Der Erfolg Ihrer Kampagne wird zu einem großen Teil hängt das Angebot einzigartig auf machen. In einigen Fällen kommt die Besonderheit Ihres Angebots aus der inhärenten Einzigartigkeit Ihres Produkts. Aber in vielen Kategorien, können Sie Dutzende von Konkurrenten mit ähnlichen Produkten konfrontiert, wo einfach sagen: „Unser Produkt wirklich funktioniert“, wird es nicht schneiden.
Sie können Unverwechselbarkeit aus verschiedenen Winkeln nähern:
- Ein nach innen konzentrieren, was macht Ihr Unternehmen anders. Vielleicht gibt es eine einzigartige Geschichte über die Firmengründer oder Produkt Erfinder, einen anderen Aspekt der mit Ihrem Unternehmen über ein anderes oder ein Nebeneffekt, dass kein anderes Produkt oder Service-Angebote arbeiten.
- Ein starkes erstes Angebot oder Prämie. Je nach Stärke des Geschäftsmodells und Ihre Fähigkeit, langfristige Kunden mit hoher Lebensdauerwerte zu entwickeln, können Sie mit Möglichkeiten experimentieren Probe den Umsatz zu steigern, wie kostenlose Proben oder Zeichnungen oder zwei-for-the-Preis-of-one Angebote.
-> Tactic # 5. Übersetzungsgerechtes Schreiben Tipps
Ohne Bilder Ihre Nachricht zu helfen zu liefern, Text wird das entscheidende Element Ihrer Anzeige. Astor schlägt eine intensive Annäherung an die Texterstellung Prozess nehmen, mit einem detaillierten Kampagne kurzen Dokument ausgehend.
Beginnen Sie mit dem, was Ihr Angebot sein wird, und dann die folgende Liste:
o Die Funktionen des Produkts und Vorteile
o Die Zielgruppe
o Wie das braucht Publikum und will das Produkt Attribute passen
o Etwaige Bedenken oder Einwände sie haben könnten
Daraus eine Vielzahl von Konzepten für mögliche Ansätze Brainstorming, sie auf zwei oder drei Versionen mit den stärksten möglichen Nachrichten verengt. Dann stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie enthält die folgenden Funktionen:
- Tight, direkte Sprache. Beseitigen Sie alle Wörter, die keinen Zweck haben, dass 60-Sekunden-Spot so wirksam wie möglich zu machen. Dies bedeutet eine sorgfältige Bearbeitung des Skripts Flusen oder wortreich Konstruktionen herauszunehmen. Zum Beispiel, anstatt zu sagen: „Das Produkt ist entworfen, X zu tun“, sagt: „Dieses Produkt hat X.“
- Rechtlich zulässig Ansprüche. Jedes Produkt oder Kategorie hat ihre eigene Reihe von Regelungen, welche Ansprüche Sie machen können, so sollten Sie Ihre Nachricht entsprechend zu fertigen. Zum Beispiel, Nahrungsergänzungsmittel können nicht zu „heilen“ Bedingungen gesagt werden; sie kann nur gesagt werden, um bestimmte positive Ergebnisse zu unterstützen, die mit irgendeiner Art von Forschung begründet werden muss.
-> Tactic # 6. Verwenden Produktionswerte, die Ihre Botschaft verbessern
Hier sind ein paar Produktionselemente Aufmerksamkeit zu schenken:
- Soundeffekte. Verwenden Sie sparsam und nur, wenn der Sound-Effekt, um die Attraktivität von Bedeutung ist. Astor erinnert eine Anzeige für ein pflanzliches Präparat Rauchen Verlangen zu minimieren. Die Nachricht über die gesundheitlichen Vorteile fokussiert der das Rauchen und verwendet, um einen Sound-Effekt eines Piep Herz-Monitor zu Hause den Punkt über negative Auswirkungen der Rauchen zu fahren.
Während die Off-Stimme wichtig ist, empfiehlt sich Gedanken Astor nicht zu viel über die Wahl, die Ihre Anzeige liest. Typischerweise durch von vornherein zu wissen, welche Art von Stimme, die Sie für Ihre Anzeige wollen, müssen Sie etwas in der Nähe finden, wie Sie es sich vorgestellt innerhalb dieser vier oder fünf professionellen Castings zu klingen.
Sobald Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeige entwickelt haben, die Gestaltung eines Medientestplan, der diese Nachrichten vor Ihrer Zielgruppe setzt. Eine Testphase umfasst in der Regel sechs bis 10 Stationen, von Format und Uhrzeit gewählt Ihren Kunden demografischen anzupassen.
Targeting beginnt mit Format, das die folgenden Publikum anlocken:
o Teens 12-17: Contemporary Hit Radio, urban, alternative
o Erwachsene 18-24: Contemporary Hit Radio, Alternative, urban
o Erwachsene 25-34: Alternative, Rock, Contemporary Hit Radio, urban, adult contemporary
o Erwachsene 35-44: Rock, Adult Contemporary
o Erwachsene 45-54: Oldies, adult contemporary
o Erwachsene 55-64: klassisch, neue adult contemporary
o Erwachsene 65+: Erwachsene Standards, klassisch, News Talk
Jedes Format kann weiter mit Details wie Geschlecht geteilt, Haushaltseinkommen, Hörgewohnheiten und anderen Faktoren aufgeschlüsselt werden.
Die Aufschlüsselung für das alternative Format enthält:
o 63% männlich, 37% weiblich
o 38% hört im Auto, 31% zu Hause und 28% bei der Arbeit
o 36,5% verdienen mehr als $ 75.000 pro Jahr
o # 1-Format in Kinobesuch
o 31% hat in einem Fast-Food-Restaurant mehr als fünf Mal in den letzten 30 Tagen gegessen
Ihr Ziel ist es, die Ergebnisse von Anzeige und durch Kunden Publikum zu verfolgen, welche Kreativ- und Medienvariablen zu bestimmen, sind am effektivsten.
Bei Anzeigen, die eine Telefon Antwort erfordern, eine eindeutige Telefonnummer jede Anzeige zuweisen und ein Call-Center verwenden, die eingehenden Anrufe nach geografischen Regionen verfolgen kann. Anzeigen eine Online-Antwort erfordern, sollten eindeutige URLs verwenden.
-> Tactic # 8. Messen Sie Reaktion und ROI
Käufer, die auf Radiowerbung reagieren können hochwertige Kunden sein, einen mittleren $ 59 pro Kauf im Vergleich zu einem medianen $ 40 pro Einkauf für TV Informercial Käufer zu verbringen.
Zum Beispiel kann ein Unternehmen in der Finanzdienstleistungs-Kategorie mit hohen Preisklasse Produkten könnte einen guten ROI mit niedrigeren Ansprechraten erzeugen. Im Gegensatz dazu müßte ein Unternehmen mit einem niedrigen Preis Punkt höhere Ansprechrate und Konversionsraten eine gute Rendite zu erzielen.
Auch für Niedrigpreis-Produkte, obwohl eine niedrigere Rate-Konvertierung kann immer noch für eine Kampagne für einen guten ROI führen, wenn das Unternehmen weiß, dass es einen hohen Wert für die Lebensdauer für jeden Kunden hat. „Es kommt wirklich auf Ihr Unternehmen zu verstehen und was Sie sich leisten können, zahlen die Kunden zu erwerben. Sie müssen wissen, was Ihre Rentabilität Metriken sind „, sagt Astor.
Nützliche Links zu diesem Artikel