8 Tipps für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung
Dieser Beitrag erschien ursprünglich auf der American Express OPEN Forum. wo Mashable trägt regelmäßig Artikel über Social Media und Technologie in kleinen Unternehmen nutzen.
Viele Gründer und CEOs kommen zu fragen: „Wir brauchen eine biz dev Person zu mieten, sind Sie jemand wissen?“ Nur wenige Rollen haben vielfältigere Stellenbeschreibungen als Business Development. Es ist kein Wunder, warum es schwer ist, um herauszufinden, wer zu mieten, was diese Person tun soll und wie Erfolg zu messen. Lesen Sie weiter unten für Tipps zum erfolgreichen Geschäftsentwicklung für Start-ups, darunter, wie viele der typischen Frustrationen mit der Geschäftsentwicklung zu vermeiden.
1. Hire die richtige Person zur richtigen Zeit
Eine Person mit fundierten Branchenkenntnissen und starkes Netzwerk bereit, „do-Angebote“ in eine Katastrophe verwandeln kann, wenn sie zu früh in einem Produktlebenszyklus des Unternehmens. Es gibt drei Stufen der Vermarktungsprozess und nicht jeder ist für jede Stufe geeignet.
Prüfung: In diesem Stadium biz dev wird ein paar Angebote in der Nähe Annahmen zu testen und messbarer Input zu liefern, bevor Sie das Geschäft skalieren. Analytische Fähigkeiten zur Schaffung eines Rahmens für einzurichten, was zu messen und die Daten untersuchen, wird entscheiden, ob und wo die Stärken des Unternehmens und Vision maßstabs basiert.
Skalierung: Nach dem Sammeln von Daten aus frühen Angeboten und Validieren einen Weg, Ihre Ziele zu erreichen, die Geschäftsentwicklung ist bereit, Angebote zu starten replizieren und eine Stützstruktur an Ort und Stelle setzen.
2. Geschäftsentwicklung ist nicht Verkäufe
Im Allgemeinen wird die Geschäftsentwicklung identifizieren und Partnerschaften schaffen, die Hebelwirkung ermöglichen zum Antrieb Umsatz, Verteilung oder dass das Produkt verbessern. Der Umsatz wird fast ausschließlich fokussiert auf die Einnahmen der Fahrt. Ähnliche Unterschiede gelten, wenn ein Verkaufsleiter für frühzeitig Unternehmen im Vergleich zu einer reiferen Organisation Einstellung.
3. Post-Deal-Management ist entscheidend
Alle erfolgreichen Angebote sind ein Ergebnis der Verantwortlichkeit und proaktives Management - sowohl von biz dev und Account-Management. In den meisten Fällen ist der Account Manager eine andere Person als die biz dev Person, die das Geschäft gemacht hat. Idealerweise hat der Account Manager variable Vergütung oder gebunden Anreize zur Erfüllung der von beiden Parteien festgelegten Ziele. Wenn Sie nicht bereit sind, die Ressourcen bereitzustellen, um einen Deal zu unterstützen, zweimal überlegen, bevor Sie sie unterzeichnen.
4. Qualitative versus quantitative
5. Unterstützung für Business Development Is Essential
Ein gutes Geschäft Entwickler wird engagieren interne Ressourcen auf dem Weg, das Unternehmen zu gewährleisten, kann die Ziele und Erwartungen einer Partnerschaft erfüllen. Ein Mangel an Unterstützung führen wird mit ziemlicher Sicherheit zu dem Finger zeigen und die Schuld, wenn die Dinge nach Süden gehen. Jeder sollte einen Teil des Erfolgs oder Misserfolges von Anfang an besitzen.
6. Stellen Sie einen Rahmen für die Gelegenheit Beurteilung
7. Machen Sie Angebote sorgfältig
8. Es gibt keine Rechtsfragen
Ein rechtsverbindlicher Vertrag kodifiziert eine Geschäftsvereinbarung und umfasst Geschäftsbedingungen als auch, was passiert, wenn die Dinge nicht klappt. Dies erfordert die Geschäftsentwicklung und Rechtsberater die Geschäftsmöglichkeit gegenüber dem Geschäftsrisiko zu bewerten und die Kompromisse an das Management zu erklären.
Aufbau eines Unternehmens ist hart und erfordert auch eine Menge Dinge zu gehen, um ein großartiges Produkt und Team einschließlich haben. Beobachten einer Idee ein Produkt werden und ein Produktumsatz generieren, die ein erfolgreiches Unternehmen wird macht es lohnt sich. in der richtigen Business Development Person bringt im richtigen Stadium, und im Anschluss an diesen Richtlinien, wird Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg zu halten.
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Eric Grafstrom verfügt über fast 18 Jahre Erfahrung im Consumer Internet und Mobile, zuletzt als Senior Vice President Operations bei Xobni dient. Er konsultiert und beriet zahlreiche Gründer und CEOs der frühen s. Mehr