Absatzprognose Methoden - Wie Sales Forecasting Works, HowStuffWorks
Die Mathematik Umsatzprognose beteiligt ist eigentlich ganz einfach. Der schwierige Teil ist die Aufrechterhaltung der detaillierten und genaue finanzielle Aufzeichnungen erforderlich, um diese Berechnungen zu machen. Hier einige der nützlichsten Informationen für Umsatzprognosen Berechnung:
- Verkaufszahlen für jedes Produkt nach Monat des Jahres aufgeschlüsselt
- Anzahl der Verkäufe, die zurückgegeben werden oder abgebrochen
- Externe Faktoren Auswirkungen auf Umsatz, wie Wirtschaftsprognosen, Preisänderungen bei Rohstoffen, Mitarbeiter Vertrag Neuverhandlungen, mehr Wettbewerb, unter anderem
Die einfachste Umsatzprognosemethode ist eine jährliche Umsatzprognose. Unter der Annahme, dass Ihr Umsatz relativ stabil sind - keine wesentlichen Änderungen in der Konkurrenz, Ihre Mitarbeiter oder Ihre Kundenbasis von Jahr zu Jahr - Sie müssen nur für die Inflation berücksichtigen. Hier ist die Formel:
letzten Jahres-Jahresumsatz + (letzte Jahresumsatz X Inflationsrate Jahr) = nächstes Jahr Umsatzprognose [Quelle: Virtueller Berater Interactive]
Ein Beispiel wäre:
-$ 100 im vergangenen Jahr einen Umsatz + (100 $ X .03 Inflationsrate) = $ 103 im Vertrieb für die nächste Jahr
Für viele Unternehmen schwanken Umsatz mit den Jahreszeiten. Wenn das der Fall ist, dann können Sie Ihre Umsatzprognose von Monat zu Monat brechen. Das erste, was Sie tun müssen, ist in den letzten Jahren der Verkaufszahlen zu analysieren, um zu berechnen, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes in diesem Jahr werden jeden Monat gemacht.
Eines der schwierigsten Dinge ist für ein neues Geschäft prognostiziert, die nicht bewiesen Umsatz hat. In diesem Stadium sind die Verkaufsprognosen wichtig für Investoren zu gewinnen und für Darlehen zu qualifizieren. Die Standardmethode eine Umsatzprognose ohne bestehende Verkäufe für die Berechnung ist Ihre Vorhersagen über die Leistung von ähnlichen Unternehmen zu stützen, die ähnliche Produkte verkaufen.
Es ist wichtig, Ihre Prognosen für die Unternehmen zu stützen, die an den gleichen Kunden demografische verkaufen und haben die gleiche geographische Lage. Für die Einzelhandelsumsätze, sollten Sie die durchschnittlichen monatlichen oder jährlichen Umsatzvolumen pro Quadratfuß Verkaufsfläche, um herauszufinden. Auf diese Weise können für die relative Größe Ihres Geschäftes anpassen.
Besuchen Sie Ihre Konkurrenz, sprechen Sie mit Verkaufspersonal und Kunden und ein Profil Ihrer Zielkunden erstellen. Mit Volkszählungsdaten, herauszufinden, wie viele Menschen in Ihrer Nähe, das Kundenprofil passen und diese Informationen verwenden, wenn Ihre Umsatzprognosen zu machen.
Welche Tools können Sie Umsatzprognosen helfen berechnen? Auf der nächsten Seite, finden wir heraus.