Wie zu Umsatzprognose
Die Umsatzprognose Abschnitt ist ein wichtiger Abschnitt Ihres Businessplans.
Das Ziel ist hier zu bauen und Ihre Umsatzschätzung für die nächsten drei Jahre zu rechtfertigen.
Wie der Umsatz zu prognostizieren?
Hier werden wir eine Reihe von Hypothesen verwenden, um eine Absatzprognose und eine Preis Hypothese zu bauen. Wie der Preis festgelegt ist in dem Preis Abschnitt unseres Businessplan outline Artikels erklärt daher werde ich nicht hier darüber sprechen.
das Volumen zu schätzen, ist eine schwierige Aufgabe, aber es gibt ein paar Techniken können Sie die Genauigkeit Ihrer Vermutung erhöhen gelten.
Prognose Umsatz von Standort-basierten Unternehmen
Wenn Sie eine Position getrieben Geschäft, wie ein Geschäft oder ein Restaurant arbeitet, ist das Beste, was zu tun ist, auf der Straße zu gehen, wo Ihr Unternehmen basieren wird und schauen, wie viele Kunden die anderen Geschäfte oder Restaurants in der Straße.
Wenn Sie das Gefühl, dass Ihr Konzept von den Geschäften und Restaurants in Ihrer Straße zu unterschiedlich ist, dann versuchen, eine Straße mit ähnlichem Verkehr zu finden, die Geschäfte und Restaurants mit einem ähnlichen Konzept zu verkaufen hat.
Wenn Sie auf der Straße Due Diligence so gehen müssen Sie sicherstellen, dass Sie, dass Ihre Analyse wird durch den Tag der Woche und die beigefügten Saisonalität nicht vorgespannt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie decken mindestens einen Wochentag und ein ganzes Wochenende.
Sobald Sie den Verkehr geschätzt haben, alles, was Sie tun müssen, ist ein Umrechnungskurs anzuwenden, um die Zahl der Verkäufe abzuziehen.
Am Ende sollte Ihre Umsatzprognose wie folgt aussehen:
- 600 Menschen kommen auf die Straße jeden Tag
- 60 Personen / Tag: 1 von 10 wird in dem Laden betreten
- 1 von 5 Menschen in den Laden kommen, werden kaufen: 12 Umsatz / Tag
- der durchschnittliche Preis eines Artikel ist 80 £: £ 960 von Umsatz / Tag
- der Shop 30 Tage im Monat geöffnet: £ 28.800 Vertrieb / Monat
Abschätzen Verkäufe Ihre Konkurrenz mit
Von dort können Sie Kennzahlen wie die Anzahl der Verkäufe / Quadratmeter oder die Anzahl der Verkäufe / Mitarbeiter, um Ihre Umsatzprognose.
Ihre Verkäufe wie folgt aussehen wird prognostiziert:
4
(Durchschnitt von Unternehmen 1, 2 und 3)
Tabelle. Verkäufe auf die durchschnittliche Anzahl der Verkäufe / Mitarbeiter Prognose basiert
Dies sollte Ihnen einen Hinweis darauf geben, was ein reifes Unternehmen liefern kann: Deshalb, wenn Sie gerade erst anfangen, es wird Sie wahrscheinlich nehmen Sie ein wenig Zeit, um dorthin zu gelangen, so dass Sie versuchen müssen, um zu schätzen, was Ihre Ramp-up sein wird.
Bleibasis Absatzprognose
Eine der besten Methoden, um die Verkäufe von Unternehmen zu prognostizieren, dass ein Vertriebsmitarbeiter haben, ist Ihr Volumen Prognose auf der Grundlage Ihrer Lead-Generierung Kapazitäten aufzubauen.
Mal sehen, wie es mit einem Beispiel arbeitet. Lassen Sie uns sagen, dass Sie Dienstleistungen für kleine Unternehmen zu verkaufen und dass Ihr Verkaufsprozess ist wie folgt: Sie potenzielle Kunden telefonisch einen Termin zu bekommen und dann zu dem Treffen gehen und versuchen, den Verkauf zu schließen.
Um Ihre Umsatzprognose können Sie abschätzen, wie viele Anrufe ein durchschnittlicher Vertriebsmitarbeiter kann an einem Tag behandeln. Von dort können Sie abziehen, wie viele Sitzungen Ihre Vertriebsmitarbeiter wahrscheinlich auf einer geschätzten Erfolgsrate erhalten basiert. Und dann gelten andere geschätzten Erfolgsrate die Anzahl der Verkäufe aus der Anzahl der Sitzungen abzuziehen.
Versuchen Sie, den gesamten Verkaufstrichter zu arbeiten, anstatt ein globales Wandlungsverhältnis mit. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, die Zwischenschritte zu verfolgen und Ihre Umsatzprognose im laufenden Betrieb einstellen, wie Sie mehr Klarheit zu bekommen, was bei jedem Schritt die Conversion-Rate ist. Sie werden auch in der Lage sein, genauere Ziele Ihre Vertriebsmitarbeiter einzustellen.
Mit dieser Technik wird Ihre Umsatzprognose wie folgt aussehen:
- 2 Vertriebsmitarbeiter zu erzeugen 250 Anrufe / Monat
- 1 Anruf mit 5 von zu einem Treffen führen, die in 50 Sitzungen führen / Monat
- 1 Sitzung von 10 zu einem Verkauf führt, die in 5 Verkaufsergebnissen / Monat
- Durchschnittspreis von einem Verkauf von 50.000 £, die in einer monatlichen Umsatzprognose von £ 250.000 Ergebnissen
Prognose der Einnahmen eines Online-Geschäft
Wenn Sie auf Online-Geschäft sind, können Sie Google Adwords Keyword-Tool verwenden. Dieses Tool wird Ihnen eine Schätzung der mit jedem Schlüsselwort zugeordnet Verkehr geben sowie eine Schätzung der Anzahl der Klicks, die Sie für eine bestimmte Werbekampagne erhalten sollte. Dann wird Ihr Volumen Prognose zu bauen Sie brauchen, um herauszufinden, wie viel Sie sich leisten können, auf Adwords zu verbringen, was gibt Ihnen eine geschätzte Anzahl von Klicks. Sie können dann ein Umwandlungsverhältnis in der Anzahl der Klicks gelten Sie Anzahl der Verkäufe zu schätzen.
Ihre Verkäufe in etwa so wird prognostiziert:
Sanity Überprüfung Ihrer Umsatzschätzung
Wenn Sie ein Kapazitätsbeschränkung Geschäft wie ein Hotel oder Restaurant sind, müssen Sie auch sicherstellen, dass das Volumen Sinn im Vergleich zu Ihrer Eigenschaft macht. Zum Beispiel, wenn Sie ein Hotel mit 10 Zimmern und prognostizierten 270 Nächte pro Monat, dann sind Sie was bedeutet, dass Sie ein Hotel mit 90% Leistung betrieben werden, die hoch zu sein scheint.
Sie müssen auch in der Saisonalität Faktor und prüfen, ob sie richtig in Ihre Umsatzprognosen reflektiert wird.
Warum der Bottom-up-Ansatz ist König
Es gibt zwei Gründe, warum Sie Ihre Umsatzprognose mit einem Bottom-up-Ansatz aufbauen müssen und nicht ein Top-down-Ansatz.
Die erste ist, dass, sobald Sie begonnen haben, den Handel ermöglicht es Ihnen, Ihre Annahmen zu überprüfen und Ihre Prognose anpassen basierend auf tatsächlichen Zahlen.
Unterm Strich ist, dass ein Bottom-up-Ansatz, eine konstruktive Diskussion ermöglichen, basierend auf den Annahmen verwendet, um die Zahl zu bauen, während der Top-down-Ansatz eine Blackbox ist, und es sieht aus wie Sie eine Vermutung nahmen. Niemand mag es, Geld zu investieren, basierend auf einer Vermutung.
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