Wie man eine Absatzprognose vorbereiten
von George N. Root III
Eine Umsatzprognose ist wichtig bei der Schaffung von anderen Geschäftsdokumenten wie ein Budget.
In Verbindung stehende Artikel
Eine Umsatzprognose wird der Umsatz auf zwei Dinge basiert projiziert: die Trends, die Vertriebsleiter und Führungskräfte und den Schätzungen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter beobachtet haben. Unternehmen nutzen eine Umsatzprognose für andere wichtige Unternehmen Dokumente erstellen wie Abteilungs- und individuelle Verkaufsziele, Budgets für alle Abteilungen und Wachstumsprognosen für die Anleger. Vorbereiten einer Umsatzprognose die Anhäufung von kritischen Daten erfordert und diese Daten in einer umfassenden Finanzbericht zu bringen. , Ob ein Kalenderjahr oder Geschäftsjahr, nach Karriere Ressource Fundamentale Karriere Eine Umsatzprognose soll nach unten in Monatsperioden unterteilt werden, die ein Jahr erstrecken.
2. Sammeln historischer Daten darüber, wie viel Umsatz erzielte das Unternehmen von ähnlichen Produkten mit einer ähnlichen Zielgruppe. Verwenden Sie diese Informationen als Leitfaden für die erwarteten Umsatzerlöse für die neuen Produkte.
3. Richten Sie Ihren geografischen Verkauf Standort. Wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ein großer Faktor sein, wie viel Umsatz Sie generieren, nach unternehmerischen Ressource BizMove. Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsstellen Ihre Zielgruppe erreichen, und dass Sie ein Vertriebssystem eingeführt haben, die potenzielle Vertriebsabdeckung maximiert.
6. Compile Verkaufsinformationen für das kommende Jahr von Ihrem Vertriebsmitarbeiter prognostiziert.
7. Messen Sie die Verkaufsprognosen Ihrer Mitarbeiter mit den Daten, die Sie gesammelt haben, und bestimmen einen monatlichen Umsatz für das kommende Jahr prognostiziert.