Wie ein Smart-Marketing-Plan machen
Von Geoffrey James
Geoffrey James. ein Redakteur für Inc.com, ist ein Autor und professioneller Sprecher, dessen preisgekrönten Blog, Sales Quelle, erscheint täglich auf Inc.com. Sein jüngstes Buch ist Geschäft ohne die Bullsh * t: 49 Secrets und Shortcuts Sie wissen müssen. Um Ihre Werbebotschaft kostenlos critiqued zu erhalten, abonnieren Sie den kostenlosen wöchentlichen Verkauf Quelle Newsletter.
1. Kann unser Verkaufsteam der Nähe führt, dass wir generieren?
Dies ist, wo der Gummi die sprichwörtlich Straße trifft. Branding Theorie und die „vier P“ sind alle gut und gut, aber was wirklich zählt, ist, ob die Menschen, die Ihr Produkt verkaufen Geschäft schließen.
- Mieten Sie ein unterschiedliches Vertriebsteam (oder umschulen das Sie haben)
- Retargeting Ihre Lead-Generierung, so dass es besser führt schafft
2. Wie gut fahren unsere Metriken, die richtigen Verhaltensweisen?
3. Können wir effektiv blockieren Konkurrenten während des Verkaufsprozesses?
- Die meisten Kunden interessieren sich nicht, es sei denn, sie auf die Idee verkauft haben, dass ein spezifisches Merkmal eine absolute Notwendigkeit ist.
- Featurelisten liefern abnehmenden Ertrags. Beispiel: Ihr Produkt verfügt über 100 Funktionen, während die Konkurrenten 99. Röckchen hat.
- Sie verstecken sich in den Wald vor lauter Bäumen nicht. Die meisten Kunden kümmern uns um, wie Ihr Produkt sie eher als die Arbeits Details helfen können.
4. Was sind wir, das zu tun erzeugt keine guten Umsatz führt?
Ebenso halten viele Unternehmen die gleichen sorgen Messen, auch wenn sie nicht von den Shows mit genügend Umsatz führt entstehen den Aufwand und die Kosten zu rechtfertigen.
Biz-ausplaudern (auch bekannt als „Corporate-sprechen“) ist eine Manifestation der Faulheit, fuzzy Denken und Mangel an Kreativität.