Erstellen von Radiowerbung, die auffallen
Stellen Sie Radiohörer ihre Lieblingsanzeigen zu nennen, und sie werden Ihnen eine Liste, die eine hohe Unterhaltung, aber niedrige Ergebnisse erzielt. Stellen Sie Werbetreibende ihre Lieblingsanzeigen zu nennen, und sie werden Ihnen über Nachrichten sagen, dass sie eine Menge Geld gemacht, aber dass niemand sonst erinnert.
Ein Radiosender misst den Erfolg einer Werbepause durch, wie wenige Zuhörer die Tasten auf ihren Dashboards schlagen, um den Kanal zu wechseln. Ein Werbetreibender misst Erfolg, wie oft schlagen sie die Tasten auf ihre Kassen.
Noch Dichotomien sind: Old-school-Radio Leute glauben Ansager glatt und wohlkling klingen sollte. Makellos. Golden. Aber die neue Schule glaubt, die Menschen authentisch klingen sollte. Regulär. Glaubhaft.
Hat ein Radio sagt Ihnen professionelle, dass Ihre Stimme für Radio nicht geeignet ist? Sie werden „Lassen Sie es uns. Wir sind einer unserer professionellen Ansager verwenden werden“ hören. Interpretation: „Wir werden Ihre Anzeigen klingen genau wie allen anderen machen.“
Unterm Strich für Radio-Profis: Glatt, poliert Radiospots sind einfach zu ignorieren. Deshalb sind sie weniger wahrscheinlich, dass eine Station Zuhörer zu stimmen, um zu bewirken, um einen Konkurrenten - und warum sie weniger wahrscheinlich Ergebnisse für Sie zu generieren.
Die erfolgreichsten Radio Werbetreibende kaufen in der Regel 52-Wochen-Zeitpläne Haushaltsmarken werden. Ihr Ziel ist es, das Vertrauen der Öffentlichkeit zu gewinnen. Und es gibt drei Gründe, diese Kunden ihre eigene Stimme in ihren Anzeigen verwenden:
- Sie sind glaubhafter als professioneller Ansager.
- Sie sind schwerer zu ignorieren.
- Sie schaffen eine persönliche Verbindung mit dem Hörer. Diese Bindung des Vertrauens ist wichtig, wenn Ihr Produkt oder eine Dienstleistung in einer Kategorie ist, wo der Kunde ein hohes Maß an Angst, wie Diamanten, Gebrauchtwagen oder medizinische Verfahren hat.
Es gibt jedoch Situationen, in denen Sie nicht Ihre eigene Stimme verwenden sollen. Diese beinhalten:
- Wenn Sie klingen wie Sie ein Skript gerade lesen (obwohl im Laufe der Zeit können Sie über diese Tendenz arbeiten)
- Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist Teil einer Kategorie ohne Angst, wie Restaurants, Elektronik oder Konzerte
- Wenn das Radio-Skript erfordert Charakter Stimmen
Eine andere Sache zu prüfen ist, dass die meisten Radiosender Programmdirektoren wird vorschlagen, dass Sie es ihnen ermöglichen, ein Musikbett unter Ihrem Trocken Stimme Anzeigen hinzuzufügen. Lehnen diese hilfreich Sabotage. Musikbetten sind wie Seife - sie ermöglichen der Radiosender das Öl hoch produzierte Musik-Programmierung mit dem abstoßenden Wasser von unstrukturierten reden zu mischen. Mit anderen Worten, ein Musikbettes Hinzufügen macht Ihre Anzeige mit der Musik verschmelzen - und es macht Ihre Anzeige leichter zu ignorieren. Sie erhalten keine Beschwerden über Ihre „hausgemachte“ trocken-Stimme der Werbung bekommen, aber Sie werden keine Ergebnisse nicht erhalten, auch nicht.
Sind Sie jetzt unter Berücksichtigung Ihrer eigenen Sprecher im Radio zu sein? Es gibt ein paar Fallen Sie sich bewusst sein müssen:
- Bereiten Sie sich die Kritik an Ihre Freunde und Familie zu ertragen. In einer Karriere, die mehr als ein Viertel Jahrhundert überspannt ist, habe ich bemerkt, dass jedes Mal, Radio-Anzeige Ergebnisse stark auf dem Vormarsch sind, sind so Beschwerden.
- vermeiden Sie clichés und überstrapaziert Sätze. Wenn das, was sagen Sie zu Ihrem Zuhörer predicable fühlt, wird Ihre Anzeige gekünstelt und künstlich erscheinen. Diese Anzeigen produzieren so gut wie nie Ergebnisse.
- Sie nicht klingen wie Sie gerade lesen. Ein unvorbereiteter Sound ist gut. Mispronunciations sind gut. Und genau das richtige Wort zu finden, zu kämpfen ist das Zeug, des Wunders.
Ist dieser Anfang klingen wie Sie müssen vielleicht ein längeres Interview mit dem Produzenten aufnehmen und ihn dann erlauben oder ihnen Stücke von Ihrem Gespräch in einen warmen und gemütlichen Flickenteppich von unrehearsed Audiodateien bearbeiten? Das ist eine Möglichkeit.
Ich habe nie gesagt, dies würde schnell oder einfach sein.
So spielen, um mit Ihren Anzeigen, bekommen Ratschläge von anderen, und versuchen Sie, Ihre Begeisterung für Ihr Unternehmen, um Ihre potenziellen Kunden in Ihren eigenen Worten zu übersetzen. Wenn Sie Ihre Arme um diese Konzepte wickeln können, werden Ihre Anzeigen abheben - und sie können Sie eine Menge Geld verdienen.
Roy Williams
Roy William ist der Gründer und Präsident der internationalen Werbeagentur Wizard von Anzeigen. Roy ist auch der Autor zahlreicher Bücher über Ihre Werbemaßnahmen zu verbessern, darunter The Wizard of Ads und geheime Formeln des Zauberers von Anzeigen.