How-to Schreiben Sie einen Killer-Business-Vorschlag, Freshbooks Blog
Jessie gekämmt ungeduldig ihre Hände durch ihr Haar, sie aus ihrem Gesicht schob. Sie seufzte schwer, auf den leeren Bildschirm starrt und blinkenden Cursor in Frustration. Sie fühlte sich wie ein solches Versagen.
Sie hatte die Möglichkeit, ein Projekt zu landen, die für sie kämpfen Branding Geschäft perfekt war. Doch bisher hatte ihr eingegangenen Vorschläge nicht die Antwort, die sie gehofft hatte. Tatsächlich erhielten sie überhaupt keine Antwort.
Es war friss oder stirb Zeit, und Jessie brauchte bald zu beginnen Schwimmen oder die Miete wurde nicht in diesem Monat bezahlt werde. Sie brauchte, um herauszufinden, was zum Teufel sie falsch machte, und stat. Aber was haben sie tun müssen, um einen Vorschlag zu schreiben, die tatsächlich Ergebnisse bekommen?
Leider ist Jessies Situation häufiger als Sie vielleicht denken. einen Killer-Vorschlag zu schreiben kann eine Kunstform, aber mit einer wenig Übung, können Sie spektakuläre Ergebnisse erzielen.
Lassen Sie uns sprechen Grund Verkauf
Ein Vorschlag sollte wie alles andere im Geschäft geschrieben werden: klar, präzise und in einfacher Sprache. Seien Sie vorsichtig bei Verwendung von Lingo, die Sie nicht kennen. Sie wollen nicht die Chance nehmen falsch verstanden zu werden. Der Siegervorschlag wird derjenige, der am besten eine Kernbotschaft an das Publikum in Verbindung steht.
Wenn Sie einen zwei Seiten langen E-Mail-Bewerbung eingereicht wird, oder ein PDF Absendung, die meist ziemlich Bilder ohne viel Information ist, sind Sie wahrscheinlich nicht bekommen die Antwort für Sie hoffen.
Du wirst auch keinen Gefallen mit dem geschäftigen professionellen gewinnen Sie schickte es nur zu, die wahrscheinlich durch einen Posteingang watet voll von Geschäftsvorschlägen wie dem Ihren. Da die Business-Vorschlag ist ein Werkzeug speziell zu präsentieren und verkaufen Ihre Dienste entwickelt, das Lernen eine wirksame zu schaffen ist gut investierte Zeit.
Anatomie eines Vorschlags Killer-Geschäft
Sie können durch die Kommunikation Ihres Unternehmens Mission und Ziele auf Anhieb starten. Seien Sie präzise, sondern auch kreativ sein. Sie mögen die Leser engagieren und sie zwingen, weiter zu lesen zu halten.
Betrachten Sie eine kurze Geschichte über Ihr Unternehmen zu sagen, dass der Leser einen Einblick in die Integrität von Ihnen oder Ihrer Marke Charakter verleiht. Die Menschen brauchen ein Gefühl von Vertrauen in fühlen, wen sie wählen zu mieten.
Hier können Sie kurz Ihren Vorschlag an den Client skizzieren. Denken Sie daran, Vorteile umfassen, die sie attraktiv sein könnten. Dies wird der Vorschlag glauben, wie es um die potenziellen Kunden ist, anstatt es alles über dich zu sein. (Es ist wie die Grundschule. Niemand einen Aufschneider mag.)
Es gibt zwei sehr einfache Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Sie können ein Problem erklären, dass der Client zugewandt ist, und wie man es lösen. Alternativ können Sie eine kurze Geschichte umreißt das Problem eines vergangenen Client mit einer ähnlichen Situation teilen, und wie Sie lösen es für sie.
Letzteres tut tatsächlich doppelte Aufgabe von Nutzen für die Kunden sowie zum Nachweis umreißt, mit den Worten: „Hey, ich dies für die Kunden XYZ tat so, dass bedeutet, dass ich es für Sie tun kann, auch.“
Ein weiterer wichtiger Aspekt eines Vorschlags ist zu wissen, welche Aufgabe Sie Pitching für. Sie wären nur erstaunt sein, wie viele Menschen nach dem Zufallsprinzip eines Business-Vorschlag für ein Projekt einreicht sie vollständig nicht einmal die Mühe haben, zu untersuchen. Sie ignorieren die Richtlinien und / oder Anforderungen vom Client, dass Detail ein, was sie suchen. Heben Sie sich durch die zeigen, dass Sie zum Detail aufmerksam sind und dass Sie sich die Zeit nahmen ihre individuellen Bedürfnisse zu erfüllen
Präsentieren Sie Ihre Cred
Während es wichtig ist der Schwerpunkt Ihres Vorschlags um sicherzustellen, dass auf Ihrem potenziellen Kunden ist, ihre Bedürfnisse, und wie kann man ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen, wollen Sie auch Ihre Ansprüche mit einem gewissen Glaubwürdigkeit in der Lage sein zu sichern.
Wenn Sie ein PDF-Dokument einreichen, dann können Sie strategisch integrieren Referenzen von früheren Kunden im gesamten Vorschlag. Wenn Sie eine E-Mail Vorschlag wird senden, könnten Sie eine Signaturdatei verwenden, die ein Zeugnis von einem hohen Profil-Client präsentiert. Oder könnten Sie kleine, grafische Bilder von Firmenlogo einfügen Sie mit in der Vergangenheit gearbeitet haben.
Denken Sie daran, obwohl verlockend, nie gefälschte Zeugnisse von Kunden herzustellen. Diese Dinge sind leicht genug, um zu untersuchen, also warum Risiko gemalt mit der „Hey, ich bin schattig“ Bürste?
Für Ihr Pech, um wirksam zu sein, sollte es einen Aufruf zum Handeln in der Nähe ist. Das heißt, Sie Ihre Leser etwas geben, als nächstes zu tun. Vielleicht fragen Sie sie Sie per E-Mail, das Projekt weiter zu diskutieren, ob sie Ihren Vorschlag interessant finden. Oder, können Sie sie mit einer Telefonnummer zur Verfügung stellen rufen und sprechen mit Ihnen persönlich.
Am Ende des Tages, ein gewinnender Business-Vorschlag kann ein leistungsfähiges Verkaufswerkzeug für Ihr Geschäft sein. Auch wenn, wie Jessie, du ein oder zwei Mal in der Vergangenheit versagt haben versucht, einen Gig zu landen, bedeutet es nicht, dass Sie ein Versager sind. Wie das Sprichwort sagt, „Fail schnell und ausfall nach vorn.“ Finde heraus, was Sie falsch machen, und es richtig machen.
Im Anschluss an diesen Richtlinien, war Jessie Lage, einen Vorschlag zusammen zu stellen, die die Aufmerksamkeit von ihrem Traum Client bekamen, ihr ein fantastisches Projekt zu sichern und nach vorne ihr Geschäft helfen treiben.
Also, mit Ihren nächsten Business-Vorschlag, einige Zeit dauern, es gut zu basteln, respektieren, dass die Person, die es ist ein viel beschäftigter einzelnen lesen wird, und seien Sie versichert, Sie Kopf und Schultern über dem Rest stehen.
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