Was braucht es, um das Geschäft in China zu tun
Von John GROSSMANN
Warum sind Sie in China?
Ich bin in China, weil ich nach anderen Möglichkeiten gesucht, das nicht mehr in den Vereinigten Staaten zu existieren schien.
Wie schwierig war es, in China zu gründen?
Wie haben Sie das Wort heraus bekommen, sagen wir, amerikanische oder dänische Fahrradhersteller, dass Sie ihre Modelle in China verkaufen können sie durch eine Menge Regierung Bürokratie ohne setzen?
Wir arbeiten mit dem US Commercial Service. das ist ein Arm des Finanzministeriums, oder wir Präsentationen zu verschiedenen staatlichen Exportfaktor Räte machen, die Hersteller sprechen für Exportmöglichkeiten suchen. Und wir tun dies mit anderen Ländern auch. Wir erklären, dass Auktionen sind eine einfache Möglichkeit für Unternehmen, die ihre Produkte in China zu testen, ohne durch eine Menge Geld verbrennen zu müssen. Für ein Unternehmen, unabhängig zu prüfen, nach China zu exportieren und finden Sie den richtigen Händler kann eine Viertelmillion-Dollar-Investition sein. Das hält viele Unternehmen aus diesem Spiel.
Haben Sie die Social Media in China umgehen?
Könnten Sie jede Mandarin sprechen, wenn Sie angekommen?
Nein. Ich arbeite auf Mandarin 15 Stunden pro Woche, religiös. Ich habe einen Tutor, der eigentlich in Kanada ist, und ich arbeite über Skype. Ich bin sehr engagiert, aber es ist eine sehr anspruchsvolle Sprache. Ich würde sicherlich nicht mein Niveau des Mandarin als fließend beschreiben. Als ich Auktionen tun habe ich jemanden auf der Bühne mit mir, der fließend Mandarin spricht die Produktbeschreibungen zu lesen. Ich kann Zahlen sagen Mandarin, und ich werde zwischen diesem und Englisch wechseln. Es ist sehr viel, wie wir tun Auktionen im Südwesten, wo wir hin und her zwischen Englisch und Spanisch wechseln.
Hat das Erlernen der Sprache wichtig ein Unternehmen in China in Betrieb?
Ich denke, es gibt eine Erwartung von der chinesischen Gemeinschaft, dass, wenn Sie sind engagiert und Sie kümmern sich um ein Unternehmen in China mit, dass Sie einen tapferen Versuch machen Mandarin zu lernen.
Gibt es ein grundlegendes Verständnis der Sprache helfen, die Schutz vor den möglichen Gefahren zu hört man?
Oft Westler hat diese schlechten Erfahrungen, weil sie nicht verstehen, was ein gutes Geschäft in China betrachtet. Westler kommen bei einer Verhandlung als eine Win-Win für beide Seiten. Offensichtlich möchte ich ein wenig mehr gewinnen, als Sie auf Ihrer Seite zu tun, aber wir versuchen es eine Win-Win für einander zu machen. Die Chinesen betrachten eine erfolgreiche Verhandlung in Bezug auf einen Sieg und einen Verlust. Und natürlich ist ihr Wunsch, zu gewinnen.
Wie rau ist es zu bekommen und wie rau Sie haben als Antwort auf sein?
Recht. Wir haben gerade auf das angepasst. Wir sind also nicht mehr durch den Prozess frustriert. Das ist sein Chinafied.
Wie viel Zeit verbringen Sie in China jetzt?
Etwa die Hälfte meiner Zeit. Zwanzig Wochen im Jahr.
Soweit ich mich erinnere, gründet Sie das Geschäft, so dass Sie mit Ihrem Mann in Phoenix sein könnten. Wie ist das Ausarbeiten?
Ja. Es gibt es eine Menge Ironie. In meiner Verteidigung, dachte ich nicht, dass ich dieses ziemlich viel Zeit in China verbringen würde. Aber es gibt so viel Gelegenheit, dass es schwer ist, nicht hier zu sein.
Wir sind auf dieser Seite in Ihrer Meinung interessiert. Erzählen Sie uns, was Sie denken.