8 Tipps für eine große Fallstudie erstellen
Fallstudien sind eine gute Möglichkeit, der Welt zu sagen, wie wertvoll Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind. Sie gehen über die einfache Erfahrungsberichte von anderen zeigt Beispiele aus der Praxis, wie Sie waren in der Lage die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen und ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Mit großen Fallstudien, können Sie Ihre Erfolge in einer Art und Weise hervorheben, die Ihre idealen potenziellen Kunden Ihre Kunden werden machen. Im Folgenden sind einige Tipps, wie Sie Ihren Fallstudien einen leistungsfähigen Asset in Hereinholen neuer Geschäfte zu machen.
1. Schreiben Sie über jemand Ihr Ideal Kunden beziehen kann, um
Wissen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist? Wenn es jemand in der Bildung der Industrie ist, dann Fallstudien über Ihre Hochschule Kunden. Wenn es jemand in der Automobilindustrie ist, dann Fallstudien über Autoteile und Zubehör-Hersteller machen.
Ziel ist es, sicherzustellen, dass, sobald Ihr idealer Kunde Ihre Fallstudien gelesen hat, wird sie fühlen:
- Sie sind in ihrer Branche komfortabel.
- Sie wissen spezifische Bedürfnisse der ihre Branche.
- Sie wissen, wie ihre Industrie angestrebten Ergebnisse zu geben.
2. Erzählen Sie die Geschichte von Anfang bis Ende
Die Menschen genießen eine Geschichte zu lesen. Eine große Fallstudie ermöglicht es jemand wirklich zu bekommen, die Kunden in der Fallstudie wissen, einschließlich:
- Wer ist der Musterkunde und was tun sie?
- Was waren die Ziele des Kunden?
- Was waren die Bedürfnisse des Kunden?
- Wie haben Sie diese Bedürfnisse befriedigen und helfen den Kunden, ihre Ziele zu erreichen?
Eine letzte Sache, die Sie tun konnten, ist folgen Sie einfach mit dem Kunden in der Fallstudie und Ihre Fallstudie auf der Straße ein paar Monate aktualisieren zu zeigen, wie Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen langfristigen Nutzen für die Kunden haben, werden fortgesetzt. Dies würde die Lesern die Möglichkeit zu sehen, dass Ihr Ziel ist nicht nur mit dem unmittelbaren Bedarf zu helfen, aber auch langfristige Ergebnisse zu gewährleisten.
3. Geben Sie einfache Formatierung zu lesen
Neben großen SEO-Wert für Ihre Fallstudien Seite bereitstellt, werden diese Formatierungselemente Ihre Leser helfen (vor allem diejenigen, die abschöpfen möchten) die wichtigsten Teile Ihrer Fallstudie finden und einen guten Eindruck bekommen, was Ihr Unternehmen für sie tun könnte .
4. Fügen Sie Reelle Zahlen
Haben Sie jemals Fallstudien zu lesen, wo ein Unternehmen erklärt, dass sie für den Kunden „Verkehr verdoppelt“ in ihrer Fallstudie und fragte sich, ob das bedeutete, dass sie 100 bis 200 Besucher oder 10.000 bis 20.000 Besucher gingen? Bestimmte Arten der Anzeige von Zahlen kann eine zweideutige Bedeutung haben. Sie werden Ihre Fallstudie so klar wie Tag wollen. Anstatt also nur zu sagen Sie ihren Verkehr verdoppelt, zeigen sie reelle Zahlen und (wenn möglich) wirklichen Beweis.
Natürlich, denken Sie daran, dass nicht jeder mit der Technologie so vertraut ist, wie Sie sind, so sicher sein, hervorzuheben, was sollten sie bemerken werden.
Auf diese Weise kann der Leser sehen, wo der Kunde begann und wo der Kunde mit Ihrer Hilfe endete. Sie können real, greifbare Ergebnisse sehen. Plus das Bild Beweis hat, kann den Leser envision helfen, genau das, was Sie vielleicht für sie tun, so dass die Fallstudie, die viel mächtiger.
5. Sprechen Spezifische Strategie
6. Versuchen Sie verschiedene Formate
Während die Menschen wie Geschichten, Fallstudien haben nicht jedes Mal passen in Form von Geschichten werden. Sie konnten verschiedene Arten von Fallstudien versuchen, wie ein Interview Format, in dem Sie Ihren Kunden die gleichen Fragen, die früher über erwähnt beantworten haben, was sie tun, ihre Bedürfnisse, ihre Ziele und wie Sie traf sie. Unter Angabe Ihrer Kunden in ihren eigenen Worten wird die Fallstudie noch mehr zuordenbar zu Ihrem idealen Kunden, als Sie die Geschichte zu erzählen.
7. Appell an verschiedenen Arten von Lernenden
- Ein Podcast
- Ein YouTube-Video
- Oder sogar eine Infografik (wie das weiter unten)
8. Lassen Sie sie leicht zu finden
Was ist der Punkt, große Fallstudien zu haben, wenn niemand sie jemals lesen werden? Achten Sie darauf, dass Ihre Fallstudien organisiert und leicht zu finden. Einige große Beispiele dafür, wie dies zu tun, sind die folgenden:
Kissmetrics Kampagnen
Senden getriggerten E-Mails an Benutzer, um sie zu einem Eingriff schubsen. Erfahren Sie mehr über die neu veröffentlichten Kissmetrics Kampagnen.
Liebe halten Sie von großen Fallstudien zu schaffen.
Dies ermöglichte es uns, alle Aspekte in einem Medium zu kombinieren Raum und Zeit zu sparen und mehr Wert für unsere potenziellen Kunden zu liefern, während zeigt genau, wie wir die Dinge heran.
Sie können hier einen Blick:
Etwas Wichtiges zu erinnern:
Die Fallstudie wird einen Hauch von Autorität und Authentizität hat, wenn Sie es mit einem Zeugnis kombinieren, vorzugsweise Video!
Ich mag den Teil, der die 3 Arten von Lernenden abzielt. Key zum Mitnehmen ist nicht die Menschen genau anzunehmen, zu verstehen, was du so gemein versuchen, es zu buchstabieren.
Tatsächlich Menschen wie Geschichten viel besser als ein Verkaufsgespräch oder eine Broschüre.
Dank Sie für diese teilen, ich bin gerade dabei, eine zu veröffentlichen, damit dies wird mir helfen, einen Scheck wieder zu tun.
Auf jeden Fall Fallstudien sind viel leistungsfähiges Vertriebstool als alles anderes, eine echte Produktion Geschichte ermöglicht potenzielle Kunden Vertrauen auf der Lösung zu gewinnen.
Danke für einen tollen Beitrag! Es ist so schwierig heraus zu stehen, wenn eine Fallstudie zu tun, scheinen sie alle zusammen so zu mischen, wenn sie für etwas Einzigartiges für unsere Kunden der Erforschung, war dieser Beitrag sehr aktuell. Gute Ideen, die wir umsetzen können, um ihre Fälle aussehen so speziell wie die Unternehmensergebnisse zu machen!
Große Post, Kristi. Fallstudien sind wichtig und wenn folgende Ihre Vorschläge machen es relevant von Unternehmen, die sie kennen und in der gleichen Branche, werden viele Menschen eifrig alle Ergebnisse analysieren. Großer Punkt, um die Ergebnisse in einer Vielzahl von Möglichkeiten für unterschiedliche Lern liefern - so dass Sie von allen verstanden werden.
Haben Sie Vorschläge, wie eine Fallstudie zu fördern?