Wie erfolgt die Prognose für Umsatz, Lean Business Planning
Ihre Umsatzprognose wird nicht genau die Zukunft vorhersagen. Wir wissen, dass von Anfang an. Was Sie wollen, ist es, die Umsatztreiber und Abhängigkeiten zu verstehen, die Punkte zu verbinden, so dass, wie Sie Plan-Ist-Ergebnisse jeden Monat überprüfen, können Sie leicht Kurskorrekturen vornehmen.
Wenn Sie Verkäufe denken Prognose schwierig ist, versuchen, ohne eine Prognose eines Unternehmens. Das ist viel schwieriger.
Ihre Umsatzprognose ist auch das Rückgrat Ihres Businessplans. Die Menschen messen ein Unternehmen und sein Wachstum durch den Verkauf und Ihre Umsatzprognose setzt den Standard für Aufwendungen, Gewinne und Wachstum. Die Umsatzprognose wird fast immer der erste Satz von Zahlen, die Sie gegenüber der tatsächlichen Verwendung für Plan verfolgen werden, auch wenn Sie keine andere Zahlen zu tun.
Wenn nichts anderes, nur prognostiziert Ihren Umsatz, Gleisplan gegen die tatsächlichen Ergebnisse und Korrekturen vorzunehmen; das ist bereits Unternehmensplanung.
Passen Sie Ihre Vorhersage auf Ihre Buchhaltung
Es sollte klar sein: Stellen Sie sicher, dass die Art und Weise, um die Verkäufe in Reihen oder Gegenständen oder Gruppen entspricht die Art und Weise Ihre Buchhaltung (oder Buchhaltung) sie verfolgt Prognose zu organisieren.
Wenn Sie sich für ein Startup-Unternehmen planen, koordinieren die Buchhaltung Kategorien mit den Prognosekategorien.
Holen Sie sich Ihre letzte Gewinn- und Verlustrechnung (auch Gewinn - Verlust) und halten Sie sich in Aussicht, während Sie Ihre Zukunft Projektionen entwickeln.
Wenn Ihre Kategorien in den Projektionen nicht die Buchhaltung Ausgabe entsprechen, sind Sie nicht Plan gehen zu können, verfolgen vs. tatsächlichen gut. Es dauert Abtippen und neu berechnet wird. Management, Steuerung Ihres Unternehmens: Und Sie werden das wertvollste Unternehmen Nutzen der Business-Planung verlieren.
Die Rechnung ist einfach
Beispielumsatzprognose für das Fahrrad reteller
Die Mathematik für eine Umsatzprognose ist einfach.
Schätzen Sie Direkt Kosten
Direkt Kosten sind für das Unternehmen spezifisch. Die direkt Kosten eine Buchhandlung sind seine Herstellungskosten, was es um Bücher kaufen von einem Händler zahlt. Der Händlers direkt Kosten sind COGS, was es die Bücher von den Verlagen zu bekommen bezahlt. Die direkten Kosten des Buchverlag sind die Kosten für Druck, Bindung, Versand und Autor Lizenzgebühren. Die direkt Kosten des Autors sind sehr klein, wahrscheinlich nur Druckerpapier und Kopier; es sei denn, der Autor einen Editor zahlt, wobei in diesem Fall, was der Redakteur Teil des direkt Kosten des Autors bezahlt ist.
Die Kosten für die Herstellung und Montagearbeit sollen immer in COGS aufgenommen werden. Und einige professionelle Dienstleistungsunternehmen werden die Gehälter ihrer Profis als direkte Kosten umfassen. In diesem Fall zeichnet die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Kanzlei oder Beratungsunternehmen, die Gehälter von einigen ihrer Mitarbeitern als direkt Kosten.
Abschätzen direkt Kosten
Einige Quick Notes über Standards
Timing Matters
Was ist Accrual Accounting und warum Sie interessieren
Betriebliches Rechnungswesen ist entweder Cash-Basis oder Abgrenzung. Ich hasse, wie attraktiv „Cash-Basis“ Klänge, weil perioden sind viel besser und leichter zu zu verwalten. Cash-Basis nur Buchhaltung funktioniert richtig, wenn Sie unbedingt immer sofort Kauf für jedes Unternehmen zahlen, und Sie nie etwas kaufen, bevor Sie es verkaufen, und alle Ihre Kunden zahlen Sie in vollem Umfang, wenn sie etwas von Ihnen zu kaufen. So perioden ist besser.
Hier ist der Grund, in ein paar offensichtlichen Beispielen.
Ich hasse die Tatsache, dass die Rechnungslegungsstandards vor wenigen Generationen setzen wählten sie „Cash-Basis“ nennen, wenn Sie in Ihre Bücher geschuldet kein Geld aufnehmen, bis sie bezahlt werden; oder Geld schulden Sie, bis Sie es bezahlen. Es ist eine schreckliche Idee, dass die Informationen in Ihrem Kopf zu halten, statt in Ihrer Buchhaltung. Das verursacht viele Fehler, wie wir Unternehmer scheitern Kurs zu halten und sie diese ausstehenden Verpflichtungen zu erinnern. Und doch ironischerweise nennen sie, dass „Cash-Basis“ Buchhaltung. Ich mag, dass der richtige Weg, es zu tun, die Periodenrechnung ist, keine solche abstoßend Namen hat.
Die Unterscheidung ist nicht immer offensichtlich. Zum Beispiel Fertigungs- und Montagearbeit sollen in direkt Kosten enthalten sein, aber Fabrikarbeiter manchmal bezahlt werden, wenn kein Job dort zu arbeiten ist. Und einige professionellen Firmen setzen Anwalt Buchführungs- oder Berater Gehälter in direkt Kosten. Dies sind Urteil Anrufe. Als ich ein junger Mitarbeiter in einer Marken-Management-Consulting-Firma war, hatte ich alle meine 40-Stunden-Woche auf spezifische Beratungsaufträge für die Kostenrechnung zuzuordnen.
Wie kann ich wissen, welche Zahlen zu benutzen?
Verwenden Sie Erfahrung und die letzten Ergebnisse
Wie man ein neues Geschäft oder ein neues Produkt zur Prognose
Was? Sie sagen, Sie können nicht prognostizierbar, weil Ihr Unternehmen oder Produkt ist neu? Tritt in den Klub ein. Viele Menschen beginnen neue Unternehmen oder neue Gruppen oder Abteilungen oder Produkte oder Gebiete innerhalb bestehender Unternehmen und zu den vorhandenen Daten nicht drehen kann die Zukunft vorherzusagen.
Denken Sie an die Wetterexperten dabei eine 10-Tage-Vorhersage. Natürlich wissen sie nicht die Zukunft, aber sie haben einige wichtige Informationen und sie einige Erfahrung auf dem Gebiet haben. Sie schauen auf Wetter Fahrer wie Hoch- und Tiefdruckgebiete, Windrichtungen, Wolkenformationen, Stürme sammeln anderswo. Sie betrachten die Erfahrungen der Vergangenheit, so dass sie wissen, wie diese Faktoren in der Vergangenheit im Allgemeinen verhalten haben. Und sie machen Vermutungen. Wenn sie einen Höchstwert von 85 und Tiefstwert von 55 morgen projizieren, sind solche Vermutungen.
Sie tun das gleiche mit Ihrem neuen Geschäft oder neue Produkt Prognose, dass die Experten mit dem Wetter zu tun. Sie können erhalten, welche Daten von Faktoren zur Verfügung, die Ihren Umsatz, das entspricht Luftdruck und Windgeschwindigkeiten und Wolkenformationen treiben. Beispielsweise:
So nehmen Sie die Informationen im Zusammenhang zu dem, was ich bin Umsatztreiber aufrufen und anwenden gesunden Menschenverstand es, das menschliche Urteil, und dann Vermutungen machen. Da immer mehr Informationen verfügbar werden - wie der Umsatz des ersten Monats, zum Beispiel - Sie, dass in den Mix, und überarbeitet oder nicht, je nachdem, wie gut es Ihre Vorstellungen entspricht. Es ist nicht eine einmalige Prognose, mit dem Sie leben, haben im Laufe der Monate vergehen. Es ist alles Teil des Mager-Planungsprozesses.