Wie man eine Absatzprognose erstellen
eine Umsatzprognose zu erstellen ist enorm hilfreich, um Ihren Vertriebsplan zu entwickeln. Sie müssen ein viel besseres Verständnis davon Vertriebsaktivitäten am nützlichsten zur Zeit sind, wenn Sie eine gute Vorstellung davon, was die nächsten Kommissionen überprüfen aussehen wird. Keine Prognosemethode ist 100% genau, aber es gibt eine einfache Methode, die Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, was Ihr Status in der nahen Zukunft sein wird.
Liste Perspektiven
Beginnen Sie mit dem alle Aussichten Sie in Ihrer Pipeline im Moment haben.
Sie finden Änderung dieser Liste in der Zukunft halten wollen, so würden Sie beraten, es später für eine einfachere Aktualisierung in Ihrem Tabellenkalkulationsprogramm oder Textverarbeitung abtippen. Ihre Liste soll vier Spalten enthält: die Aussicht auf dem Namen, den wahrscheinlichen Wert des Verkaufs, die Wahrscheinlichkeit, dass Sie, dass der Verkauf schließen werden, und eine letzte Spalte den Erwartungswert zu berechnen.
Wahrscheinlicher Wert
Die wahrscheinliche Wert Spalte soll Ihre beste Schätzung über den Wert des Verkaufs enthält, wie die Aussicht, jetzt steht. Zum Beispiel, sagen wir mal, eine Aussicht auf ein Produkt sucht bei $ 500 Preisen und Sie denken, Sie in der Lage sein werden, sie zu überzeugen, auch den Wartungsplan zu bekommen, das ist eine zusätzliche $ 50. Sie würden bei $ 550 diese Aussicht die wahrscheinlichen Wert aufzulisten. Später im Verkaufszyklus. wenn er beginnt, eine Präferenz für ein anderes Modell zeigt, können Sie diesen Wert Nummer aktualisieren.
Der Umsatz Likelihood
Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Verkauf schließen werden, ist schwieriger zu beurteilen.
Jeder Verkäufer hat Umsatz erlebt, die durch selbst fiel, obwohl sie dachte, es eine sichere Sache war. Und manchmal werden Sie die Freude an einem Verkauf haben, die verloren scheint, funktioniert aber wie durch ein Wunder nach all out. Die meiste Zeit jedoch finden Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon, wo Sie gerade für einen bestimmten Verkauf stehen.
Wenn Sie wirklich keine Ahnung haben, können Sie immer die Aussicht auf Feedback bitten. Die Antwort wird nicht immer ehrlich sein, aber es wird Ihnen etwas zu arbeiten. Die Zahl in dieser Spalte als Prozentsatz geschrieben werden: zum Beispiel, wenn Sie denken, Sie haben eine 50-50 Chance auf einem bestimmten Verkauf, aufzuschreiben, 50% in der Wahrscheinlichkeit Spalte.
Erwarteter Wert
Sobald Sie diese Spalten ausgefüllt haben, multiplizieren Sie den wahrscheinlichen Wert der Wahrscheinlichkeit Prozentsatz den erwarteten Wert für den Verkauf zu erhalten, die in der vierten Spalte geht. Der erwartete Wert für jeden einzelnen Verkauf wird die Realität nicht übereinstimmt, da Sie entweder den Verkauf schließen würden und mehr erhalten oder schließen Sie es nicht und nichts bekommen. Aber wenn man all die erwarteten Werte für alle in Ihrer Pipeline hinzufügen, sollte die resultierende Zahl ziemlich nah an, wie viel Sie tatsächlich im Vertrieb von Ihren aktuellen Perspektiven bringen.
Sobald Sie fertig sind können Sie die Monat Spalten insgesamt eine gute Vorstellung davon, wie viel Umsatz Sie jeden Monat werden schließen werde.